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中華國醫特色診療門診連鎖 項 目 策 劃 書 1、中華國醫大師·名醫協會 2、中華華爾慈善基金會 3、中華國醫特色診療有限公司 4、人社部-中國就業培訓技術指導中心（CETTIC） 5、教育部-中國人民大學培訓學院健康管理學院 6、衛生部遠程醫療管理培訓中心 7、衛生部-中日友好醫院培訓中心 8、衛生部-中國醫師協會 2013 年 北京 中華國醫大師?名醫協會 文件 張子儀 2012?北京 目 錄 第一部分 市場分析 ………………………………………… 第 00 頁 一、中國醫藥市場現狀及中醫診所現狀分析 A、醫藥部分： 1、廣告炒作產品生命周期越來越短 2、OTC、醫藥連鎖經營面臨利潤危機 3、會議營銷面臨誠信危機 B、醫療部分： 1、中小醫院、診所面臨客源危機 2、中小醫院、診所面臨嚴峻的生存危機 二、順應行業歷史發展，緊密契合國家政策法規 第二部分 項目介紹 ………………………………………… 第 00 頁 一、項目名稱 二、項目宗旨 三、核心競爭力 1、品牌打造 2、全新營銷 3、資質榮譽 4、國醫大師 四、項目特色 1 中華國醫大師?名醫協會 文件 張子儀 2012?北京 五、經營范圍 六、盈利模式 七、行業內優勢 八、獨家優勢 1、橫向對比 2、縱向對比 第三部分 項目運作 ………………………………………… 第 00 頁 一、中華國醫特色診療門診連鎖總體架構 二、中華國醫特色診療門診連鎖形象識別 三、中華國醫特色診療門診連鎖選址 四、中華國醫特色診療門診連鎖加盟條件 五、中華國醫特色診療門診連鎖加盟資格 六、中華國醫特色診療門診連鎖加盟售后服務 七、中華國醫特色診療門診連鎖預期盈利 八、中華國醫特色診療門診連鎖項目風險分析 附件 1： 《中華國醫特色診療門診管理細則》 附件 2： 《中華國醫特色診療門診加盟實施細則》 附件 3： 《中華國醫特色診療門診市場啟動方案》 附件 4： 《中華國醫特色診療門診廣告宣傳方案》 附件 5： 《中華國醫特色診療門診制劑及相關產品管理辦法》 2 中華國醫大師?名醫協會 文件 張子儀 2012?北京 第一部分 市場分析 一、中國醫藥市場現狀及中醫診所現狀分析 A、醫藥部分： 1、廣告炒作產品生命周期越來越短 隨著我國醫藥政策監管日益嚴厲， 幾乎所有藥廠和 OTC 藥店都不 同程度的面臨著生存危機。
醫藥保健品廣告品種、概念炒盡，精心編 造的各種機理沒有多少人再信門診連鎖加盟，利潤空間越來越小、越來越透明，消 費者越來越理性，廣告違規處罰越來越嚴厲，各種媒體廣告成本逐年 提升，廠家和各級代理經銷商已是饑一頓，飽一頓，路越走越窄。 廣告炒作營銷已無路可走，必須另覓出路！ 2、OTC、醫藥連鎖經營面臨利潤危機 藥店越開越多， 數量大有超過小賣店的趨勢； 鋪面租金連年漲價， 藥店各級銷售人員薪資待遇不斷提高， 藥店的主要利潤來源——廣告 品種越來越少，保健品銷售渠道也越來越多（連商超及網絡都在銷售 保健品） ，造成大多數藥店利潤越來越薄，大病、疑難癥去醫院就診； 小病、常見病（發燒、感冒、拉肚子）才去藥店買藥，故此，半數以 上的藥店處于虧損或維持狀態。 3、會議營銷面臨誠信危機 3 中華國醫大師?名醫協會 文件 張子儀 2012?北京 曾經一場會銷售額少則幾十萬元門診連鎖加盟，高則幾百萬元的會營模式，現 在已經被越來越多的人視為騙錢陷阱，百姓日益反感，商家之間客源 爭奪近乎白熱化，前途渺茫。 B、醫療部分： 1、中小醫院、診所面臨客源危機 醫療行業兩極分化日趨嚴重，國有、權威、知名大型醫療機構患 者盈門、排隊候診、黃牛橫行；而中小型醫院、門診卻患者寥寥。
現 在的醫療競爭，基本上靠拼專家、拼設備、拼投資，而中小醫院、門 診在這方面卻毫無優勢可言：拼設備不行、拼投資拼不起、拼專家更 是人才匱乏。并且，目前各類診所權威性弱、品牌力差，只能覆蓋一 片小區域， 延續的依然是坐堂待客的傳統模式， 可信度低， 美譽度差， 藥品基本來源于二三級醫藥批發環節，利潤低，特效產品少，故此， 客源嚴重不足。 2、中小門診面臨嚴峻的生存危機 一方面，大型醫療機構掛號難、就醫難；另一方面，中小門診 的門診量無論如何難以提升。一邊卻是求醫問藥無門，一邊是開門待 客無人，中小門診面臨嚴峻的生存危機。 中小醫院和診所面臨品牌提升、營銷手段創新、盈利模式增加、 特效藥品拓展，和規模化經營的難題。 曾經締造無數財富神話的醫藥、醫療營銷行業，目前可謂危機四 伏，許許多多曾經叱咤風云的醫藥、醫療精英紛紛轉行。 醫藥、醫療營銷真的窮途末路了嗎？ 4 中華國醫大師?名醫協會 文件 張子儀 2012?北京 盡管事實并不一定如此可怕， 不過，醫藥、醫療營銷確實到了該轉換思路的時刻了！ 要想做長線，賺大錢，必須有新的突破。中華國醫特色門診連鎖就是 千載難逢的突破口！幫你找到了改變命運、快速成長和發展的全新營 銷手段，它是中國醫藥人的一件大事！它必將是中國醫藥保健品行業 誕生的一個新的偉大奇跡！ 二、順應行業歷史發展，緊密契合國家政策法規 隨著我國經濟的快速發展，以及老齡化問題的日益凸顯，社會對 各級醫療服務的需求逐年提升，2009 年兩會醫改政策正式把私營門 診醫院的定位發展做出了明確規定， 準許在職醫生以及擁有行醫資格 的個人開設門診， 衛生部和各地人民政府也都相繼出臺了一系列鼓勵 民營資本進入醫療衛生領域的政策， 拉開了民營資本進軍醫療衛生市 場新的序幕，國內中醫藥醫療機構的發展出現了嶄新機會。 中華國醫特色診療門診連鎖就是以中華國醫特色診療及國醫大 師為旗幟，以收集和開發散落于民間的祖傳、獨家、特效產品及國內 各大藥廠獨家特效國藥為核心，以弘揚中醫藥文化為宗旨，以特許加 盟為平臺，以“以醫帶藥、貼身治療”為盈利手段，在全國各地建立 的我國第一個醫療連鎖機構。
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