百果園加盟店(百果園，能值得加盟嗎？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:百果園加盟店(百果園，能值得加盟嗎？)。
因為嚴重的信息不對稱，大部分創(chuàng)業(yè)者對加盟項目（哪怕是牛逼大品牌）的了解，只停留在“招商手冊”上，但是招商的嘴，騙人的鬼，大家都懂的嘛。所以我想做一個“百人分享計劃”，如果你加盟或者對某一個品牌有深入的了解，歡迎找我投稿，把干貨分享出來，給新晉的創(chuàng)業(yè)者一點指導和參考，畢竟創(chuàng)業(yè)不是兒戲。
這個行業(yè)真心需要“我為人人 人人為我”的共享精神，當你在分享別人想知道的品牌時，也許別人也在分享你感興趣的價值。
百果園，昂，水果連鎖品牌里的老大哥，定位是：好吃的水果。說他是行業(yè)獨角獸，應該也沒人會噴吧。
好吃主要在于這個品牌直接從上游進行管控，自有的種植基地，對水果行業(yè)這個“非標”品類進行標準化的種植、篩選、配送，水果品級分為“稀有”、“招牌”、“A級”、“B級”、“C級”。
簡單來說，包果園好吃的水果就是生態(tài)的、安全的、營養(yǎng)的，但是貴的水果。普通水果店人均20、30就差不多了，但百果園的門店人均分為三擋：35、50、65，不同選址對應了不同的消費水平。
哦對，還有他大名鼎鼎的三無退貨，就不多說了，我哥們前段時間網(wǎng)上下單，然后在外賣平臺上回復了一句“不甜”，人家也不墨跡，打電話過來馬上返你十元代金券。
百果園最早搞加盟，不咋成功，從08年開始回購了所有加盟店，全部改為直營。18年初的時候呢，又重新開始啟動，并且計劃在2020年全國開一萬家店。不過據(jù)可靠消息，這個計劃被叫停了，畢竟它的主要重心還是在上游和供應鏈端，靠加盟的方式拓展門店很難獲得規(guī)模性的盈利，往下看你可能就知道個大概了。
加盟模式
百果園的加盟模式分為兩種：
A模式（加盟商全額投資）
固定投資：加盟費3萬、工程設備4.8萬、信息設備3萬、精裝修15萬/簡裝修10萬、選址評估費1.2萬。
流動資金：履約保證金1萬、經(jīng)營保證金2萬、商品預付款3萬。
投資合計：28-33萬（不含店鋪轉讓費和租賃押金）。
B模式（投資分攤）
百果園提供：工程設備4.8萬、信息設備3萬、精裝修15萬/簡裝修10萬，百果園提供合計：17.8-22.8萬。
加盟商投資：加盟費3萬、選址評估費1.2萬、履約保證金1萬、經(jīng)營保證金2萬、商品預付款3萬。
加盟商投資合計：10.2萬（不含店鋪轉讓費和租賃押金）。
不管是哪種模式百果園加盟店，每個月百果園以毛利額為基礎，進行遞增式的抽點。B模式雖然少花錢，但是抽點比A模式狠多了。
我以A模式舉例吧
假設門店當月銷售額45萬元，系統(tǒng)銷售毛利率為28%（不包含損耗,損耗大概在6%左右），那么月銷售毛利額為12.6萬元的，按照上面這個圖中的扣點是怎么抽的呢，公式如下：
62000*3%+（120000-62000）*15%+（126000-120000）*25%=1860+58000*15%+6000*25%=12060元
注意：是毛利抽成而不是純利抽成哦，這個概念你要搞清楚。
投資回報明細
受季節(jié)影響，門店零售毛利大概在25-35%這樣一個區(qū)間范圍，這里面還沒有算損耗。另外因為百果園對門店服務有高標準，且配有水果現(xiàn)切的服務，因此對人工數(shù)量的要求也比較多，一個門店基礎配置是5個人。
利潤空間不大，人工重，加上每月的水果損耗和扣點，一家投資30萬的百果園門店，平均回本周期在18個月屬于正常偏優(yōu)秀的水平了。
所以說大品牌并沒有傳說中那么的掙錢，大家也沒必要趨之若鶩，應該理性看待。據(jù)說哈，內部有這樣一個指標：門店第二年老區(qū)月均盈利2萬元以上、新區(qū)1萬元以上的新店，定為基本合格門店。（老區(qū)指的是百果園有一定根基和發(fā)展的區(qū)域）
看到這你可能瞧不上這個投資回報率和周期了，所以我想說個但是！！！
百果園門店銷售額的增長規(guī)律是：成熟市場的門店在開業(yè)前6個月（不包含開業(yè)當月）平均銷售額的基礎上，第二年增長20%、第三年增長15%（穩(wěn)定期）、以后每年增長10%左右。新市場門店第二年增長30%、第三年增長15%（穩(wěn)定期）、以后每年增長10%左右。
這個品類的生命周期非常長，如果門店能站穩(wěn)腳跟，那么迎接你的將會是穩(wěn)定且持續(xù)的銷售增長，哪怕是像廣州地區(qū)一些包果園十年老店，也不例外。
所以你看，生鮮跟餐飲來對比的話，有兩個截然不同的地方：
選址選址選址
下面在說說百果園的選址，請各位看官，不要一上來就問XX品牌能不能做了，我都快被問煩死了。脫離選址，聊一個品牌能不能做，都是扯淡！
生鮮零售也是一樣，選址定生死，尤其是對于百果園這種中高端水果店來說，要求會更高！一般消費力的家庭，真心不愿意消費貴一點的水果，哪怕你再好吃，又能怎樣！不就是個水果么，俺們小區(qū)門口的散裝大蘋果，吃起來它就不是蘋果味？
所以百果園的選址一直圍繞中高檔社區(qū)為主，主打40平左右的“精品店”， 選址方面主要分三個模型：
一
首選中高檔小區(qū)，要求最少2000戶以上，畢竟水果園的客單價還是不低的，要找到與之匹配的客群。
社區(qū)的消費力夠不夠是由多個維度進行綜合判斷的，其中房價的高低是主要的評估因素，但并非全部
比如在一線城市，很多房價在5萬/平的小區(qū)，人群構成以老年人和租房群體為主，消費力欠佳。
比如成熟社區(qū)的購買力就比新小區(qū)強，因為3-5年內剛剛完成購房的業(yè)主，還貸壓力比較大。
再比如有進口食品、高檔美容美發(fā)、理療推拿、高端禮品店、茶葉店的小區(qū)，就比較適合百果園的進駐，因為這些門店的存在能直接反映小區(qū)消費力的強弱。
二
有一定規(guī)模的住宅群，這種選址模型對位置要求更嚴格百果園加盟店，展示面、輻射面都要廣。這個應該很好理解吧，居民多，不代表全部都有消費中高端水果的消費力，所以在住宅群，盡量選擇更大曝光的點位，以此來彌補人群質量的不足。
三
住宅在800戶以上，但周邊有學校、商業(yè)街、寫字樓、醫(yī)院、學校，這種也是要求位置一定要拿最好的，寧缺毋濫。
特別注意事項（一定要看）
如果你是北方的，琢磨著本地百果園還沒有，有可能是個機會，那我勸你趁早打消這個念頭。
首先，北方市場只有北京和天津開放單店加盟，其他部分地區(qū)只玩代理。其次，因為南北需求差異，以及對水果消費理念、習慣等問題，目前百果園在整個北方市場的表現(xiàn)都不好，包括北京。所以如果你所在的北方城市百果園開放單店的時候，可以先觀望觀望。
南方市場OK，最賺錢的區(qū)域應該是都廣東、海南，不過熱門的地方肯定已經(jīng)飽和，又或者大家排著隊想加盟。
總而言之，百果園這個項目我用一句話總結的話：毛利不高，回本周期相對而言有那么一丟丟長，沒法讓你暴富，屬于細水長流，越干越香的小而美，當然前提是你選址OK。
感興趣的話最好先去打工，然后就是多踩點，去了解你當?shù)孛恳粋€百果園門店的經(jīng)營情況和選址模型，以供后續(xù)參考。雖說百果園提供選址服務，但是你也要自己懂才行，記住，想賺錢，把命運掌握在自己的手里，千萬不要指望任何品牌方能“幫你”，這不現(xiàn)實。
關于社群
歡迎加入社群，詳情見公眾號菜單，有介紹。目前群里有快1000人，日常的氛圍還可以，里面有同樣的創(chuàng)業(yè)者或者前輩，共同交流學習。
除了日常的交流，知識星球和千聊這兩個平臺會定期更新干貨，并且邀請群里餐飲兄弟進行直播分享，從別人的成功或失敗案例中吸取價值。
還有還有，有問題可以進行一對一的提問，如果你希望得到深度的溝通，每天晚上有時間都可以進行私聊，或者語音，聊多少時間無所謂，只要能解決問題就行。我一個人的能力有限，不一定能幫到你，但是我認識不少大哥啊，大家群力群策沒什么解決不了的。
不過，我還是要勸退一下，一直以來我的社群有個外號是勸退群，你可以是小白，可以掃描都不暫時不會，但是你要有主動學習和主動分析問題的能力，創(chuàng)業(yè)存活率這么低，你可以想一想別人為啥能成功，他們身上有什么特質！
最后，社群的終極規(guī)劃，不只是提供知識，還希望能夠孵化靠譜的項目給大家，沒錯，我是希望靠這個賺錢的。不過，熟悉我的人都知道我是啥人，不熟悉的可以慢慢熟悉，哪怕是帶著質疑的眼光。群里的項目呢，只針對群友，目前就輸出給了三個兄弟，前兩個沒問題，第三個剛開業(yè)，暫時沒啥可聊的。（后續(xù)有時間我會把所有的案例都一一撰稿）
我的終極理想是，什么時候可以對外說，從老牛這里輸出的項目，十個里面有八個是活著的，而且都活的還不錯，那我就足以自傲和滿足了。
要想做到這點，除了我自身要把控項目以外，最重要的就是嚴選創(chuàng)業(yè)者，篩掉那些不適合的人。所以勸退，會是我做社群的主旋律。
不過現(xiàn)在這塊都是空談，才3個案例，等我積累到10個的時候，看我怎么吹牛逼的吧！感興趣的可以關注公眾號：老牛聊加盟
總結：以上內容就是百果園加盟店(百果園，能值得加盟嗎？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
