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加盟大參林意味著什么？
自2020年上市來，大參林從上市首年營收74億，到2020年營收111億，年復(fù)合增長率達(dá)23%。2020年Q1財報顯示，大參林實現(xiàn)營收33.62億，同比增長30.4%，扣非歸母凈利潤2.71億，同比增長52.7%，超出預(yù)期，增速反超益豐藥房，升至四家連鎖藥店龍頭第一。
（2020年Q1財報）
大參林營收和利潤雙增長，意味著門店效益持續(xù)向好，對直營式加盟店來說更是利好。截至2020年3月31日，大參林門店總數(shù)4885家（含加盟店76家），大參林的版圖還在進一步擴大。
加盟版圖擴張
大參林的戰(zhàn)略布局是“深耕華南，布局全國”，目前已經(jīng)在廣東、廣西等華南地區(qū)建立了合理的業(yè)務(wù)布局，利用品牌知名度和市場競爭力，取得了競爭優(yōu)勢，2020年，華南市場銷售增長24.33%，是華南藥店連鎖龍頭。
在全國布局上，大參林以華南為基點，不斷向周邊省市輻射，現(xiàn)零售業(yè)務(wù)覆蓋廣東、廣西、河南、江西、黑龍江等10個省級市場。
根據(jù)2020年報，大參林的華東市場增速最快，營業(yè)收入增速達(dá)38.22%。東北市場，華東市場主要通過門店并購、區(qū)域品牌不斷提升帶來門店銷售增長。
現(xiàn)階段，大參林進一步下沉廣西、河南市場，逐步向兩省大部分的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋；另一方，為加快擴張好藥店加盟，采用“拓展+并購+直營式加盟”三足協(xié)力的策略，這標(biāo)志著大參林跨省進行品牌擴張、經(jīng)營的能力進一步提升，也代表大參林創(chuàng)新經(jīng)營模式的起航。
直營式加盟是未來的一大看點，2020年度大參林正式發(fā)展的加盟業(yè)務(wù)，加盟區(qū)域從19個城市放開到50多個城市，主要開放區(qū)域選擇是在直營區(qū)域基礎(chǔ)上，開放合作。
對于加盟合作，保障加盟之后業(yè)績和利潤的成長性是大參林加盟最重視的。為達(dá)到這一目標(biāo)，大參林結(jié)合在全國80多個城市地區(qū)，4885家門店的經(jīng)營經(jīng)驗，從選擇加盟商開始，對位置、商圈、資源都能精細(xì)和嚴(yán)格評估。
直營式加盟優(yōu)勢凸顯
黃女士2020年加盟了大參林藥店，隨著單體藥店的弊端和劣勢不斷凸顯，連鎖優(yōu)勢和效應(yīng)持續(xù)上升，有十多年藥店經(jīng)驗的黃女士認(rèn)識到，加盟連鎖品牌合作肯定是大勢所趨。
黃女士先后經(jīng)營過單體藥店和加盟藥店，最多的時候同時經(jīng)營3家藥店，也曾經(jīng)加盟過不同的品牌。但在經(jīng)營的過程中，黃女士發(fā)現(xiàn)這幾個品牌的加盟模式并不成熟。
2020年5月份，黃女士決定和大參林簽署加盟合同。2020年9月，黃女士的大參林番禺福民堂店正式營業(yè)。現(xiàn)在，該店銷售已經(jīng)遠(yuǎn)超她的預(yù)期，基本上月銷能達(dá)到28萬，是原先藥店的2-3倍。
大參林的專門加盟團隊，包括新店籌備組、加盟管理部等，幫助加盟門店的員工培訓(xùn)、商品陳列、營銷策略和活動促銷等。“大參林的加盟合作模式，完全達(dá)到甚至是超出了我的加盟期待，經(jīng)營方面只要跟著公司策略走，省心又省力。”黃女士說道。 門店開張之后，大參林還幫助實現(xiàn)加盟門店的規(guī)范化、陽光化，大參林要求營運體系專業(yè)同事每月巡店指導(dǎo)、每天視頻后臺管控、數(shù)據(jù)分析監(jiān)測等方面標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險防控辦法與賦能方案。
不到一年的加盟經(jīng)營合作，效果遠(yuǎn)超黃女士預(yù)期，高質(zhì)量連續(xù)擴張時機已到。近期，黃女士已在為自己的另一家大參林加盟店選址。
2020年，大參林的加盟業(yè)務(wù)會繼續(xù)發(fā)展，穩(wěn)步推進，處方藥外流、慢性病管理、線上線下的融合這些零售藥店的趨勢，無疑會加持大參林的向好。
今年第一季度，大參林共發(fā)生了5起同行業(yè)投資并購業(yè)務(wù)，涉及門店數(shù)為166家，下一步大參林將集中精力通過進一步擴張，將重點市場下沉做透，達(dá)到區(qū)域化規(guī)模優(yōu)勢。
信息化和物流保障
加盟商為什么選擇大參林加盟？加盟商看到的是大參林的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、商品采購與配送優(yōu)勢、運營體系優(yōu)勢、會員體系優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢能得以最大發(fā)揮，依靠的是大參林的信息化建設(shè)和物流保障。
以“互聯(lián)網(wǎng)+”為引導(dǎo)，運用大數(shù)據(jù)、人工智能等進行先進的經(jīng)營管理。利用新零售，對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合。
大參林作為醫(yī)藥零售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，積極把握零售市場的發(fā)展趨勢，未來，大參林將進一步優(yōu)化信息系統(tǒng)，提升運營水平和管控水平，信息化系統(tǒng)將涵蓋下屬門店的新零售、業(yè)務(wù)中臺、數(shù)據(jù)中臺、基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)部管理等板塊。
大參林和騰訊企業(yè)微信的跨界合作，為消費者健康保駕護航，是傳統(tǒng)零售行業(yè)與智能化新零售的結(jié)合。健康顧問從企業(yè)微信的平臺添加顧客微信，再通過企業(yè)微信為消費者提供一對一的專屬服務(wù)，健康顧問的專業(yè)藥師服務(wù)能力為顧客健康帶來更多預(yù)防知識。
除此，大參林還開通了智慧藥店小程序，顧客可利用小程序完成會員卡注冊，建立個人健康檔案，方便自身健康管理。
大參林全國3000+萬的會員，與加盟打通，加盟門店享有這些信息化的系統(tǒng)，更能與顧客建立頻繁有效的互動。
疫情期間，出行不便，藥品零售也改為線上下單、線下配送的到家模式。大參林在共享會員和庫存等資源前提下，通過第三方及自建購物平臺，分別以微信公眾號、小程序、大參林網(wǎng)上商城APP、PC端實現(xiàn)線上下單等交易方式。
截至2020年末，大參林O2O上線門店超過3200家，覆蓋了線下所有主要城市；2020年大參林的線上銷售更是同比增長151.87%。
在線上業(yè)務(wù)快速增長的前提下，大參林發(fā)展區(qū)域內(nèi)藥品在線銷售與配送業(yè)務(wù)，開展“網(wǎng)訂店取”“網(wǎng)訂店送”等O2O模式。進一步擴充物流配送體系、運營體系，保障全國性布局戰(zhàn)略，在門店聚集所在地建立物流倉庫，負(fù)責(zé)對各自區(qū)域門店進行日常配送，對配送半徑規(guī)劃合理，快速響應(yīng)門店的配送需求。
政策利好連鎖藥店，單體藥店謀求出路
疫情沖擊、國家集采、醫(yī)保資金吃緊、行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)苛，處方外流已現(xiàn)，藥店轉(zhuǎn)型升級。每逢新政出臺，對單體藥店、小微連鎖的經(jīng)營者來說，如何抵御大環(huán)境帶來的風(fēng)險，如何面對合規(guī)成本會越來越高的現(xiàn)實，已經(jīng)是不得不考慮的“生死存亡”的重大問題。
2020年3月3日，國家醫(yī)保局、國家衛(wèi)生健康委日前聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推進新冠肺炎疫情防控期間開展“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)保服務(wù)的指導(dǎo)意見》。政策強化了公立醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)支付保障，引入了線下藥店醫(yī)保對接慢病用藥業(yè)務(wù)，由此掀開處方外流和醫(yī)保統(tǒng)籌進藥店的序幕，這對藥店連鎖企業(yè)來說，是一個難得的政策對接機遇。
大參林擁抱政策變化，提前儲備、全渠道引流，以實現(xiàn)社會藥店的網(wǎng)點價值。截止2020年底，大參林擁有院邊店558家，DTP專業(yè)藥房56家，處方流轉(zhuǎn)平臺藥房28家，這些藥店為大參林承接處方外流奠定了基礎(chǔ)。
當(dāng)前好藥店加盟，新市場和新政策環(huán)境，對大型連鎖藥店是利好，更要求連鎖藥店進一步規(guī)模化，如帶量采購政策下，上游工業(yè)的終端資源更愿意聚焦于有規(guī)模優(yōu)勢的少數(shù)企業(yè)，越來越多醫(yī)藥品種落標(biāo)的企業(yè)加強了與零售藥店的合作。
所以，頭部的連鎖藥店優(yōu)勢更明顯，在產(chǎn)品的售后服務(wù)能力等方面，規(guī)模藥房連鎖的優(yōu)勢都是小單體藥店和小型連鎖難以匹敵的。龍頭連鎖的規(guī)模影響力，可以拿到更多的中標(biāo)品種，從而形成更完整的產(chǎn)業(yè)鏈和更立體的服務(wù)體系。
另外，新版《藥品管理法》，自2020年12月1日開始實施，根據(jù)規(guī)定，藥店如果違反GSP規(guī)定，最高可罰200萬。隨著GSP認(rèn)證發(fā)證的取消，藥品零售企業(yè)迎來了史上最嚴(yán)監(jiān)管。
國家藥監(jiān)局加大監(jiān)督檢查力度，督促企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為合規(guī)，這也讓中小藥店的合規(guī)經(jīng)營的成本大大增加，生存空間進一步遭受擠壓。
在此背景下，大參林的擴張整合不會停止，單體、中小藥店鑒于各種經(jīng)營難題，開始迫切尋求加盟或并購等合作模式，爭取加入大參林等連鎖藥店品牌體系，謀求發(fā)展和共贏。
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