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在線冷凍食品：關(guān)注垂直領(lǐng)域
《龍?jiān)慈請?bào)》網(wǎng)絡(luò)凍結(jié)在線：專注于垂直領(lǐng)域，提供反向供應(yīng)鏈整合的交易數(shù)據(jù)：王健來源：《企業(yè)家》在2020年為成千上萬的企業(yè)和豬和羊分配，1它吸引了近一個(gè)過去一個(gè)月有數(shù)千名經(jīng)銷商申請加入。當(dāng)我們享受一盤美味的糖醋排骨時(shí)，我們是否想知道一塊豬肉怎么來了？一塊豬肉必須經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)，例如育種，屠宰，食品原料加工，品牌包裝，冷鏈運(yùn)輸，各級分銷以及終端商人的買賣。它是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中相互合作的杰作。對于網(wǎng)上冷凍食品的創(chuàng)始人林志勇，他所做的就是從品牌中轉(zhuǎn)移冷凍成分（包括豬，牛，羊凍品在線加盟，雞，鴨，水產(chǎn)海鮮，冷凍準(zhǔn)備食品，冷凍米粉，冷凍蔬菜等）。制造商通過互聯(lián)網(wǎng)貫穿了整個(gè)冷鏈。直接發(fā)送給終端商戶，并通過數(shù)據(jù)積累進(jìn)行配方開發(fā)，食品定制和反向供應(yīng)鏈集成。據(jù)悉，冷凍食品在線成立不到兩年，就獲得了風(fēng)投天使基金，蔡文勝的龍陵投資，雷軍的順威資本的投資，并于今年6月完成了由匯鑫資本和順威資本牽頭的投資。年。第四輪5000萬元人民幣聯(lián)合投資。匯鑫資本的管理合伙人葉翔認(rèn)為，冷凍食品在線的概念和業(yè)務(wù)符合傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改革的趨勢，其綜合的行業(yè)管理水平確保公司能夠?qū)κ袌鲎兓龀龇e極有效的反應(yīng)。在二線城市，他已經(jīng)積累了超過50,000名商人。林志勇已經(jīng)在快速發(fā)展的消費(fèi)和冷凍產(chǎn)品行業(yè)中“滲透”了十多年。
他最初是康師傅和百事可樂的專業(yè)經(jīng)理，后來擔(dān)任冷凍產(chǎn)品制造商的國家市場總監(jiān)。公司規(guī)模從2億元增加到10億元，最終在A股上市。經(jīng)過多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，林志勇于2013年首次創(chuàng)業(yè)時(shí)成功建立了一家新的三板農(nóng)業(yè)企業(yè)。2020年8月，林志勇創(chuàng)立了冷凍食品在線。冷凍食品是一個(gè)萬億級的傳統(tǒng)市場，其痛苦點(diǎn)與其他傳統(tǒng)行業(yè)類似，例如多層次分銷商，信息不對稱，生產(chǎn)和銷售不匹配以及互聯(lián)網(wǎng)化程度低。同時(shí)，該行業(yè)具有自己的特點(diǎn)：在從品牌制造商到商人的流通過程中，與新鮮水果，蔬菜等產(chǎn)品相比凍品在線加盟，冷凍產(chǎn)品的損失小，更易于標(biāo)準(zhǔn)化。冷凍產(chǎn)品在線市場過去的市場發(fā)展策略可謂是“二線城市的定位戰(zhàn)”。在不到兩年的時(shí)間里，林志勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在福州，廈門，泉州，寧波和南昌等五個(gè)城市發(fā)展直接B2B業(yè)務(wù)，并配備了自己的倉儲和分銷系統(tǒng)以及本地推廣團(tuán)隊(duì)。 《龍?jiān)措s志》的林志勇告訴《創(chuàng)客邦》（微信搜索：ichuangyebang），在《速凍食品在線》的城市布局中，更多省會城市和當(dāng)?shù)氐亩€城市將成為其直接運(yùn)營的重點(diǎn)，不僅是這些地區(qū)的終端餐飲網(wǎng)點(diǎn)城市，但也為服務(wù)鄰近城市的其他加盟商提供倉儲，分銷和其他轉(zhuǎn)移服務(wù)。目前，F(xiàn)rozen Food Online已在二線城市發(fā)展了超過50,000個(gè)商家，包括餐館，社區(qū)便利店，蔬菜市場等。商家僅需下載在線冷凍產(chǎn)品應(yīng)用程序即可根據(jù)需要購買冷凍產(chǎn)品。
城市合伙制，近千名傳統(tǒng)經(jīng)銷商申請加入。在推廣過程中，全國越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商表示愿意通過電話，微信和背景信息與聯(lián)盟合作。林志勇已經(jīng)注意到，傳統(tǒng)的分銷商目前對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級有相對強(qiáng)烈的需求，而冷凍產(chǎn)品在線自己的直銷團(tuán)隊(duì)無法覆蓋更多的三、4級城市和縣級地區(qū)，因此必須聯(lián)合部署更多的分銷商。但是，分銷商的轉(zhuǎn)型不僅是向他們出口技術(shù)平臺，而且是出口一套完整的系統(tǒng)。因此，冷凍食品在線已經(jīng)在五個(gè)城市的直接業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，累積了六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，包括供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系，倉儲和分銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系和市場運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化體系。城市合作伙伴不僅將能夠獲得SaaS交易平臺“張龍園期刊在線速凍”的服務(wù)，還將獲得定制的供應(yīng)鏈，金融信貸，速凍采礦商學(xué)院培訓(xùn)，動手營銷指導(dǎo)，冷鏈倉庫以及分銷集成解決方案和其他服務(wù)。林志勇告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），冷凍產(chǎn)品啟動其城市合作伙伴計(jì)劃不到一個(gè)月，它就收到了來自全球近千家經(jīng)銷商的申請。當(dāng)然，要成為冷凍食品在線的城市合作伙伴并不容易。林志勇表示，合作伙伴除了具備一定的倉儲能力和傳統(tǒng)冷凍產(chǎn)品交易經(jīng)驗(yàn)外，還需要敢于投資，具有開放合作的心態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)意識，選擇比例小于10 ％。
投資城市冷鏈以解決最后一英里的問題。國內(nèi)冷鏈物流的現(xiàn)狀是，干線物流已成為紅海，但品牌集中度較低。專注于城市配送的冷鏈物流公司更為罕見。對于在線冷凍產(chǎn)品，冷凍產(chǎn)品需要向終端商家的大量直接交付服務(wù)。由于訂單的快速增長，外包倉庫團(tuán)隊(duì)無法滿足公司的增長需求。今年5月，F(xiàn)rozen Foods對自己的冷鏈物流公司Yixian Cold Chain進(jìn)行了決定性的投資，并通過增加平臺訂單來支持物流公司的發(fā)展。在特定的運(yùn)營模式方面，Yi縣冷鏈采用了輕資產(chǎn)模式，并且最近啟動了駕駛員合作伙伴計(jì)劃。林志勇已經(jīng)結(jié)清了賬單。駕駛員只需提前支付3萬元，即可擁有價(jià)值13萬元的冷鏈送貨車，扣除抵押，汽油，保險(xiǎn)等費(fèi)用，而網(wǎng)上冷凍產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)可以保證駕駛員每月的凈利潤為6000元。 ？ 10000元。過去，純兼職司機(jī)的工資只有4000到5000元，商品供應(yīng)極為不穩(wěn)定。這種方法一方面可以減少公司的固定資產(chǎn)投資，另一方面也可以為駕駛員提供更多訂單和增加收入的機(jī)會。司機(jī)會為自己工作，具有更大的創(chuàng)業(yè)熱情，在為客戶服務(wù)時(shí)會更加專心。隨著配送能力的不斷增強(qiáng)，除滿足網(wǎng)上冷凍產(chǎn)品的需求外，x縣冷鏈還將朝著開放式冷鏈配送平臺發(fā)展。供應(yīng)鏈與交易數(shù)據(jù)的反向集成冷凍食品在線擁有一個(gè)名為“冷凍食品研究所”的部門。其功能是捕獲最終用戶的交易數(shù)據(jù)和需求，開發(fā)配方，自定義配料并集成反向供應(yīng)鏈，以提高行業(yè)的生產(chǎn)和銷售匹配以及流通效率。
隨著直營城市和城市合作伙伴的增加，從2020年1月開始，F(xiàn)rozen Foods Online的數(shù)據(jù)驅(qū)動的反向供應(yīng)鏈集成策略正在逐步推進(jìn)。林志勇說，網(wǎng)上冷凍產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是開放共享的。品牌制造商通過數(shù)據(jù)梳理獲得產(chǎn)品研發(fā)參考和產(chǎn)能優(yōu)化方案；不同渠道的用戶使用數(shù)據(jù)來了解自己自己的類似渠道的流行食譜，并繼續(xù)使用交易數(shù)據(jù)。累積您的信用額度。速凍食品在線將使用平臺數(shù)據(jù)“賦權(quán)”整個(gè)冷凍產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并建立一個(gè)共享的冷凍產(chǎn)品生態(tài)鏈系統(tǒng)，將產(chǎn)業(yè)冷鏈物流，信息流和資金流整合在一起。龍?jiān)雌诳Ｔ谡麄€(gè)食品領(lǐng)域，目前有三種類型的參與者。首先是垂直關(guān)注冷凍產(chǎn)品領(lǐng)域
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