怎么做加盟(如何加入公司？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:怎么做加盟(如何加入公司？)。
如何加入公司？
感謝邀請：以下是“企業家活動家”飛哥的問答時間。
作為一個創造特許經營模式并復制許多實體商店的連續企業家，讓我談談我的觀點并希望給您一些啟發。
2010年，我和我的合伙人創立了聚喜坊連鎖店Xipu，專注于江蘇和浙江的中高端婚禮禮品市場。從2012年開始發展特許經營者，僅在半年內就建立了10家特許商店，其中8家最終在一年后幸存下來，這在特許連鎖行業中所占比例很高。
但是，在擴張過程中，我們遇到了區域文化和習俗問題（發達市場區域除外，各個地區購買喜糖的習俗和消費水平存在嚴重差異），然后我們陷入了不可持續的擴張經過一年多的不斷突破，他終于放棄了這個具有過分傳統文化屬性的創業項目。
由此，我吸取的教訓是招聘很容易，但加盟商繼續賺錢并不容易。
誰適合通過選擇要加入的項目來開展業務？
在大街上走來走去，我們可以看到每天都有新的商店開業，而且有些商店正面臨關閉和轉移。其中，有些人是自雇人士，有些人是特許企業家。在許多失敗的案例中，由于缺乏參與經驗，企業家缺乏對項目選擇，運營管理和客戶開發的深入研究，這是導致項目失敗的三大原因。
大多數人熱衷于以特許經營形式開展業務的原因是，他們對特許經營模式的可復制性持樂觀態度，與可耗時費力的商業模式探索相比，這種模式的風險較小，并且更容易上手。因此，缺乏專業背景，企業家經驗，管理經驗和運營能力的人往往會對特許經營模式更為樂觀。
企業家應如何判斷特許經營項目是否具有競爭力？
根據Feige的經驗，特許經營項目是否具有競爭力，首先需要滿足以下條件；
一、注意行業的發展潛力，并警惕虛假的商機。古人說：“男人怕選擇錯誤的路線，女人怕嫁錯的男人”，特別是在創業領域。如果加盟商趕上行業的快速發展時期，他們通常會坐擁紅利。如果他們選擇錯誤，他們將失去一切。
許多年前，我的一個堂兄加入了一家快遞公司。由于趕上了電子商務平臺的爆炸性窗口，在過去的六年中，盡管辛勤工作，他還是賺了很多錢；在同一時期，我的一位同學也加入了炸雞品牌。前兩年還不錯。在過去的兩年中，隨著消費者口味的改變，行業競爭使其難以維持。
乍一看很難說哪個更好，但是事實證明，快遞業更有利可圖，更穩定。炸雞就像是整風，但是風過后你必須尋找項目。
行業趨勢和主流消費者群體的觀念是否發生了變化，以及用戶群是否呈上升趨勢。
哪些因素會影響該行業的發展潛力？由于科學技術的發展，行業趨勢正在發生變化。商業模式創新已經推翻了傳統的商業行為。用戶的消費習慣已經改變，越來越多的人受到追捧；該行業是否具有足夠大的用戶群或國家政策（共享經濟，新零售，人工智能，大型醫療，在線教育等）指南。
就最近兩年的互聯網名人茶類別而言，它滿足了年輕人對新事物的好奇消費心理，無論是在差異化的品味設計，產品包裝還是在商店終端中的用戶體驗方面。請多加考慮。這些周到的細節都使喝茶休閑而親切，更接近日常生活，更接近年輕消費者的消費習慣和喜好。
與此同時，低成本，高利潤和超人氣的市場表現也吸引了大量的商家加入和參與。眾所周知，正式品牌越強，加入的門檻越高，投資成本和相應的風險就越大。
機會和危險是最好的玩伴。由于市場樂觀，許多類型的“喜茶”模式已逐漸普及，借此機會隨機招募特許經銷商。但是，這些新品牌僅在概念上模仿Heytea模式，不能真正在文化特征和產品體驗方面打動消費者。最后，對于這種加盟商而言，盡管加盟成本比普通品牌要低，但潛在的風險卻更大。
因此，要加入一個項目，首先要看的是該行業的發展趨勢是處于繁榮時期還是成長期。同時，有必要仔細識別那些屬于在亂海捕魚，快速賺錢的心態的新品牌。
二、重現性。對于同一類別的特許經營項目，其對本地化的抵觸程度將取決于市場區域，人口規模，地理位置和風味特征。
如何選擇可靠的加盟商？通過收集大量類似的特許經營政策信息，將計劃加入的品牌與該行業的前三名進行比較，并從多個方面進行調查，例如資本投資，人口定位，復制成本，收入期望和管理系統。尋找一個與投資預算和地區屬性相近的品牌。
衡器是否值得全面復制。不同的城市有不同的消費水平和用戶基礎，以及對終端商店面積，人員數量，裝修方式和其他預算的不同預算要求。加盟商在初期不應貪婪，而應嘗試利用商店規模和人員數量來占據主導的市場優勢。這不是核心競爭力的最終體現，但只會更快地消耗您的資金。因此，找到與投資預期和市場規模相匹配的商業模式尤為重要。
投資回報率分析。預先分析項目的投資回報周期，加盟商的資本儲備和利潤預期都是控制風險的必要手段。如今，業務變化正在加速。特許經營項目的最長回收期不能輕易超過兩年。否則，加盟商將無法預測和控制未來會發生什么變化。
在評估項目的可重復性，運營模式的標準化，業務運營的標準化以及技術運營的標準化，是否存在成熟的機制，是否存在某些保護壁壘時，加盟伙伴都需要謹慎已驗證。要解決復制問題，一方面是查看管理模型輸出中是否存在標準化的操作流程怎么做加盟，其次是復制的成本和難度是否容易突破。
三、標準化管理。大多數人選擇特許經營的初衷是要找到一個穩定的利潤模型，而利潤模型的保證必須依靠標準化的運作。因此，在加入品牌時，未來的商店管理也將完全依靠他們的商業智慧。
一位讀者曾經向我抱怨說他參加了一個共享玩具項目。除了品牌授權和商品供應外，品牌方面幾乎沒有給他任何支持。結果，加入后，他們在遇到業務困難時無處尋求幫助。這個案例告訴我們加入不僅僅是一個品牌。
在項目選擇的評估階段，我們不僅需要查看發展前景，還需要了解我們的不足之處，以及品牌在加入后是否可以幫助您彌補不足之處。
標準化評估的要素之一是穩健的收入模型。一個成熟的特許經營模式必須建立在擁有直營店的業務模型的基礎上，并解決單店位置管理，店面管理，客戶服務，物流供應等整個業務鏈問題，然后才能發展連續特許經營原型。
因此，單個商店的收入指標，商店的轉換成功率以及收入成本的分析都是新連鎖店是否值得投資的重要參考。對于加盟商而言，這些真實數據通常不容易透露給加盟商。這要求企業家們通過自己的努力進行行業調查。
標準化評估的第二個要素是低成本的客戶獲取機制。特許經營的生命之門如何吸引線下客戶？如果您加入的品牌在客戶獲取方式上的創新不足，那么新開的實體店通常三個月都無法獲得支持。因此怎么做加盟，市場營銷支持對新手企業家至關重要。
標準化評估的第三個要素是成熟的培訓和運營體系。對于特許型創業項目，它們可以分為兩種類型。一種類型是平臺類型，例如物流和食品配送，它們依靠強大的系統來支持業務運營。另一類是美容和餐飲業，屬于技術操作型。特許經營的本質是復制他們的利潤模型，并檢查其運營和培訓的產出能力，這是項目成功復制的規模。
我是“企業家活動家”的創始人費格，他是一名整合的營銷策略顧問！如果您對我的回答滿意，請記住喜歡它。
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