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三只松鼠大力改變了自己的努力，收效甚微，3億家有保證的特許經營店引發了爭議
經過多年的渠道轉型準備，現在的收入仍不到20％。這三只松鼠要轉變其離線頻道還有很長的路要走。
“投資者網”的郭曉
隨著互聯網紅利的增加，小吃巨頭三只松鼠現在面臨著高昂的客戶獲取成本，零散的交通流量以及對未命名堅果的圍攻，并渴望開設第二個離線渠道。
“三只松鼠”開設離線渠道的策略是將“食品商店”的直接運營與“松鼠商店”的加入相結合。但是，開設直營店的成本較高，速度較慢。今年上半年僅增加了38家商店。特許經營店的低成本和快速擴張符合三只松鼠的短期擴張需求，上半年凈增加了209家。
“松鼠店”的貸款擔保引起爭議。
10月22日，三只松鼠發布外部擔保公告，指出：為滿足自身業務發展的需要，三只松鼠擬對參加松鼠店的個體經營者提供總額不超過3億元人民幣的擔保。 ，即加入松鼠小商店的經營者親自為金融機構的融資提供擔保。
該公告指出，該協議已獲得公司董事會和監事會的批準，并請股東大會授權公司董事長或董事長指定的授權代理人處理事宜在授予的限制范圍內與此擔保有關。擔保期限自股東大會開始有效，自批準之日起十二個月內有效。
廣告新的神話般的3D動作雙終端在線游戲，震驚了幻想大陸！這引起了深圳證券交易所的關注。 10月27日，深交所創業板市場管理部發布了《三只松鼠有限公司關注信》，內容涉及“如何確定被特許人與公司無利益轉移，如何規避風險”。如果被特許人違反了合同，并保證了審查過程三只松鼠代理加盟，則三只松鼠要求三只松鼠驗證答復。
10月28日晚，三只松鼠就“擔保物的標準及其與公司之間是否有關聯關系；擔保審查過程中公司和銀行的責任，以及被擔保人向銀行申請的貸款的性質，是否有必要提供實物抵押，銀行貸款的開立帳戶以及被擔保人提供的公司個人擔保的會計處理”等諸多問題已被回答超過8頁。
目前，關于三只松鼠為何保證特許商店的討論仍在繼續：公司的擴張速度是否較大，以特許商店為代表的線下渠道轉型如何進展？
在線博彩的許多弊端
三只松鼠本身就是與Tao品牌一起成長的巨型堅果，而在線正是他們發家致富的地方。去年上市時，在線收入占97％，并且對在線渠道的依賴性很高。
但是，在線渠道也是一把雙刃劍，現在這把劍正面臨著三個松鼠。當前，在線渠道面臨著負面因素，例如高昂的客戶獲取成本，電子商務實況轉播造成的流量分散以及白色品牌商品引發的價格戰，這從不同角度影響了三只松鼠的表現。
最明顯的三個方面是：公司的毛利率低于同行，銷售費用居高不下，庫存周轉率低于同量領導者。
首先，毛利率低于同行。由于休閑零食產品（如堅果）的同質性非常嚴重，并且消費者習慣于在線消費中進行價格比較，因此價格戰已成為主要企業爭奪市場份額的殺手。這導致三個松鼠的毛利率長期以來一直低于毛利率。相同規模的行業領導者。
第二，銷售費用率仍然很高。在線渠道的過度集中導致每年向電子商務平臺支付大量的平臺服務推廣費。除了激烈的在線競爭造成的高額客戶獲取成本外，三只松鼠的銷售費用比率長期以來一直徘徊在20％以上。限制凈利率水平也是“增加收入而不是增加利潤”的罪魁禍首。
廣告2020魔術杰作，3D質量+魔術冒險，超級戰斗體驗！最后，庫存周轉率要弱于相同規模的領導者。從主要休閑食品公司的庫存周轉率來看，三只松鼠的數量高于恰恰食品和您的小姐。這是因為恰恰食品的大型單一產品是瓜子，貨架期相對較長；我認為您的主要頻道也在線，但是其品牌效應和規模優勢比這三個松鼠要弱。
三只松鼠長期以來的目標是建立一個規模相近的好產品店，其線上線下渠道布局均衡，尤其是直銷店對商品庫存反應迅速，具有較強的能力?？刂啤皫齑妗?。庫存周轉率在三個松鼠之間拉開了很大的差距，這也是三個松鼠使用離線渠道的直接原因。
離線渠道的轉換緩慢
這三只松鼠利用在線流量紅利在短短7年內實現了超過100億美元的收入。然而，據統計，國內休閑零食市場規模超過5000億元三只松鼠代理加盟，在線滲透率僅為16％（2020年第三季度數據），離線市場份額為84％。
因此，對于想要成為巨頭的休閑零食公司來說，離線轉型是不可避免的。 “三只松鼠”的創始人張遼源在2020年表示，全國三，四線城市的商業區將開設500家松鼠食品商店，但已經過去了三年。上半年三個松鼠的食品商店數量只有139家，不到目標數量的一半。
“三只松鼠”當前的離線策略是與特許經營店一起開設直營店。直營店的策略是從高到低發揮，只開300平方米的大型店。這些商店在中國的頂級購物商場和人流密集的交通樞紐開業；特許經營商店將開設小商店，而不管等級城市如何。密集開放，以抓住要點，抓住消費者的思想。
截至上半年，三只松鼠的特許經營店總數為478家，其中排名前五的省份為江蘇（107），安徽（88），浙江（55），山東（47） ），湖北（46）;松鼠商店的凈增長為209家，遠遠超過了39家餐館的凈增長。
但是，三個松鼠離線商店的擴張表明商店數量的增長率超過了相應的收入增長率。 2020年上半年，三只松鼠直營店數量同比增長90％，特許經營店數量同比增長513％，但兩者的相應收入分別增長了45％和166％。這使人們擔心這三個松鼠線下商店的創收能力。
另外，從總體上看，這三只松鼠的離線收入不高，它們對收入的貢獻是有限的。從2020年到2020年上半年，三只松鼠的在線（第三方電子商務平臺）比例分別為：86.67％，97％，84.5％，而離線渠道占比不到20％，其中“松鼠店”的收入不到10％。
可以看出，三只松鼠的離線頻道的轉換還有很長的路要走。 （由Thinking Finance生產）■
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