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對天仙蔬菜路繼福的采訪：反互聯網還是回旋策略？
作為新鮮農產品領域的編輯和記者，我一直與廣州幾乎所有著名的新鮮O2O公司保持聯系。它們具有幾個共同的特征：
1、該公司自2011年以來一直從事農產品的銷售和供應。它具有經驗豐富的政府機構和機構的定點配送，經驗豐富的蔬菜和水果禮品定制期以及窒息的經歷。三宮消費。轉型，試圖站在時代的最前沿，但可以幸免于難；
2、創始人具有品牌意識，并且在公司初期就注入了品牌概念。盡管定位很容易改變，但他們仍然不會忘記農業的本質是安全。宣傳口號和宣傳圖片中有許多優質的農業基地。瞥見。
這次采訪的嘉賓是天先蔬菜公司的盧繼福。他給我發了一些文章，介紹了他對現代農業的看法，對農業的初衷，安全和質量以及微信上其他行業的初衷。讀完之后，我記得同樣的斗爭。新鮮食品生產線的廣州企業家都有以上段落。
我第一次添加陸繼福的微信賬戶是由一個商業朋友介紹的。那時，我剛寫完“資金鏈斷裂！”。 “一天十個水果店的水果營落下了。”這時，我的朋友給我說了“下一個秋天就是田縣”，所以敏銳的記者告訴我，現在是時候注意田縣的蔬菜了。
據了解，天縣蔬菜公司成立于2011年8月。公司原名是廣州天縣貿易有限公司，后改為廣州天縣農業技術有限公司。金田咨詢服務有限公司為主體，云南春城農產品有限公司，云南天林供應蔬菜有限公司為核心品牌，核心品牌為“供港”概念。強調三張身份證的質量：①港口注冊號的資格；②香港漁農處的信譽農場；③瑞士SGS檢查。
天先蔬菜在2011年進入了新鮮的電子商務PC的浪潮，同時，它為政府機構，機構和企業用戶提供定點分發服務。此外，它還提供新鮮的禮物田鮮蔬菜加盟，禮品卡等服務。這種沒有定位的虛假繁榮以三功消費的紙面訂單結束。
2012年底，第一家廚房類社區商店掀起了潮流。在這一波浪潮下，天仙蔬菜也正積極為戰爭做準備，在社區面前到處開花，天仙蔬菜體驗店和天仙蔬菜社區店應運而生，從原來的谷物，蔬菜和水果，到肉，蛋田鮮蔬菜加盟，種類不斷擴大。 ，家禽和廚房副產品。陸繼福認為，從網上到線下，我們擅長蔬菜類，并進駐社區商店，為了更好的服務和更多的獲利方式，我們被迫進行更多種類的試驗，后來發現計劃是錯誤的是的，質量不能得到保證，這將直接損害品牌。
2014年，蓬勃發展的O2O浪潮席卷而來，所有現有的社區商店都被O2O概念所困擾，而新開業的社區商店被直接重命名為“田縣O2O Tesco”，這時出現了兩個問題： ①競爭加劇，以新鮮O2O為理念的“ 15分”和“生輝會”開設了社區商店； ②物流成本猛增，交付訂單的效率原本比在商店處理訂單要高。效率低。面對價格戰，每個人都為此付費，而且沒有地方可以收取送貨費。
盧繼富的判斷是，目前廣州一個社區中大約有10家新鮮的社區商店，它們的產品同質性非常嚴重。如果產品與超級市場相同，那么與超級市場相比就沒有批發優勢，最終將導致價格比較。超市要貴得多，缺乏競爭力。在缺乏后續資金的情況下，很多資金將流失。
在2020年初，天縣蔬菜公司轉變為蔬菜市場的特許經營系統，提供商品來源，提供人員招聘和培訓，并提供品牌。陸繼福透露：2020年倡議將關閉無利可圖的社區商店，并專門從事蔬菜市場。將類別從多個類別控制到單個蔬菜，并且將不提供分發服務。
盧繼富認為，這種變化的根源來自：農業鏈很長，品種很多。他們過去一直在尋找渠道，類別和供應鏈方面的一切，并發現這是不可行的。相反，他們只專注于一個類別，并取得了土development一號和百果園一號的良好發展，因此他將田新鮮蔬菜重新定位。為了成為優質安全的蔬菜品牌，我們開設了15家專營店。
很多人不了解盧繼福的“反互聯網”恢復之路。所有新鮮食品同行都習慣于融資和戰略損失“做大事”，但陸繼福對此表示不同意，他將其描述為“回旋戰略”。他認為，廣州的新鮮食品購物場所中有87％位于蔬菜市場，而79％的消費者是中老年婦女。在這方面，他的經驗是：
①現階段的新鮮O2O是一種崇高的行為，線上線下一體化市場還不成熟；
②過去，電動汽車的分銷成本很高。當我們可以步行到分布區并且分布范圍在500米以內時，就應該進行O2O開發了；
③O2O在線促銷具有較高的客戶獲取成本，而線下實體具有較低的客戶獲取成本。我們計劃成為一個可以覆蓋300家新鮮蔬菜專營店的廣州地區，然后再討論O2O。
④天縣的40％的商店是盈利的，40％的商店是盈利的，20％的商店是虧損的。那些虧錢的人被關閉，并逐漸過渡到蔬菜市場。
⑤天縣社區商店的蔬菜銷售額占70％，毛利潤超過60％，而肉類則處于虧損狀態。蔬菜帶來的毛利潤等于肉類產品造成的損失。
陸繼福對品牌特許經營而非自雇的看法是：
①大多數特許經營商都是從事農產品銷售很長時間的夫妻檔。他們曾經很早起床，然后去批發市場批準商品，而天仙可以直接將它們交付給商店。
②除特許經營模式外，田縣還自行經營一些商店。原因是田縣仍處于起步階段，沒有完整的人員管理和培訓系統。蔬菜銷售需要仔細計劃，特許經營制度可以刺激運營。積極性。
③品牌特許經營面臨的第一個問題是滲透。田賢認為，核心在于完善產品包裝識別，產品毛利潤，攝像頭監控和電子秤監控。
④對于田賢，他希望將來能更加完善。渠道建設將外包給第三方，主要關注產品供應和品牌管理。
雖然我們所有人都在大聲呼喊擁抱互聯網，但陸繼福回到了最初的特許經營模式，并希望打造安全蔬菜的第一品牌。這位有著20年獵頭經驗的老農夫興奮地走進了新鮮農產品領域，但他仍然沒有放棄。他對農業的最初理解體現在他對食品安全的責任中。一個行業需要一群人來促進它。所有一線新鮮食品從業人員都效仿并從供應鏈的末端推進生產方面的改革。看到這應該是一件快樂的事情。
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