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做了八年的百萬獵頭顧問不能說的秘密
我最近與一名從事獵頭工作8年的獵頭顧問聊天，并談到了獵頭企業家精神的話題。我將在這里與您分享供您參考。
讓我們談談獵頭B的觀點：“如果死了，就不再有獵頭和創業精神。
我仍然對平均行業超過60萬的獵頭顧問表示懷疑。
這不是矛盾嗎？例如，國內知名獵頭公司瑞石方達的人均績效不超過200,000。一名獵頭顧問B的平均年均業績可達到600,000+，最佳年度表現為140萬。在正常情況下，它具有開展業務的資本和實力。
獵頭顧問B回答：
TMD太累了
B顧問一直是一家在房地產行業做得很好的獵頭公司的顧問。該公司超過95％的業務是房地產和與行業相關的業務，公司頂峰時期有300多人。顧問B的表現在最佳時間排名第二，在國內獵頭市場的表現也相當不錯。
回顧他的獵頭歷史，不難發現良好的表現還歸因于以下三個原因：
勤奮：每天晚上9點以后主動加班。在星期六，我要么在家找簡歷，要么在公司加班。風向：跟隨趨勢，顧問B從事房地產相關行業。那些年，房地產行業爆發時，各行各業的人手短缺，甚至獵頭雇用人的薪水翻了一番?？蛻簦嚎蛻羰侵袊谝淮蠊I開發運營商。據不完全統計，該公司在短短一年內招募了數千人，獵頭費超過一億。
當一個人遇到好時光并選擇業內的領先公司時，這是一件非常幸運的事情。結合他自己的經驗和勤奮，顧問B的成功得以建立。
但是，這種機會并不總是存在。
我的一個HR朋友就是一個例子。萬達在2013年至2020年的榜單也將獲得成功。個人績效回報超過一百萬，一年的個人貢獻約為50萬。
在2020年最困難的時候，他選擇自己成立一家獵頭公司，并從同行中挖了8位成熟的顧問。
結果是超過半年沒有帳單。到第八個月，公司的基本顧問幾乎消失了。他還關門了，選擇參加甲方。
此朋友重播的結果是：“運氣不好”
因為在年初成立至第二年3月，他們擅長的萬達某個業務部門突然停止，并且在跟進其他客戶時從未這樣做
實際上，我認為運氣不足的僅占30％。這個朋友的管理和操作能力以及對市場和客戶的缺乏了解更多。當時，許多房地產行業仍處于快速擴張階段。 ，可能是很多訂單，但是公司中有很多成熟的顧問，沒人能下訂單，有必要從自己身上找出原因。
這個朋友捐出了他那時賺來的所有錢，而他所獲得的可能是企業家失敗的經歷。
讓我們談談獵頭顧問B。盡管他沒有開辦自己的生意，但他的同事開辦了自己的生意并把他帶到一起。
在2020年，在同事的慷慨薪酬承諾的刺激下，獵頭B離開了公司并選擇加入。
許多人都會有這種經歷，他們也可以意識到獵頭B在開始時就說過，如果您殺死了您，您將不再從事獵頭業務。因為，除了老板，整個公司都是管理層?；旧?，他和其他三個同級別的人都在支持公司的發展。除了親自表演外，它還帶來了三個新手，不僅可以自己下訂單，還可以結識新朋友。
幸運的是，第一年的表現保持在50萬左右。第二年，該行業發展緩慢，不到30萬，而第三年則更加困難。
這樣，他在2020年選擇離開獵頭行業八年，并加入了甲方，擔任內部招聘經理。
令人欣慰的是，他在加入公司不到三個月的時間內就為公司招募了兩名高級主管，這一點得到了領導者的認可。
最后，我問他，你八年的獵頭最大的收獲是什么？答案是：聯網
我認為他獲得的更多是關于他的經驗和技能的知識，這就是為什么他無論身在何處都能下訂單。他提到的人際關系實際上并沒有給他帶來直接好處獵頭加盟獵頭加盟，至少在短時間內沒有。
網絡是一件很棒的事情。不是您認識于良，而是說您是我的好伙伴。如果您的利益不平等，那么多說沒意義。
你認識他，也許他不認識你。
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