美容院加盟吧(10個(gè)加盟9個(gè)騙？這些割韭菜品牌，要繞道前行)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:美容院加盟吧(10個(gè)加盟9個(gè)騙？這些割韭菜品牌，要繞道前行)。
10個(gè)加盟9個(gè)騙？這些割韭菜品牌，要繞道前行
來源| Meiye New Latitude（公共帳戶ID：meiyexinweidu）
最近，篩選了100,000多個(gè)公共帳戶文章。可能意味著無論是砸碎的奶茶，連鎖餐廳還是我們熟悉的美容行業(yè)，只要您有加入的想法，那絕對是一個(gè)``韭菜火鍋''。一旦踏上維修區(qū)，就有90％的人虧本，剩下的10％只能勉強(qiáng)維持。普通人想通過加入來賺錢，沒有玩法！他的妻子欠債需要幾分鐘的時(shí)間。
盡管這篇文章批評了很多“黑特許經(jīng)營者”并暴露了行業(yè)的丑陋面孔，但這很簡單，但是將所有特許經(jīng)營品牌都視為“制造商正在削減特許經(jīng)營者的韭菜”是有偏見的。
連鎖經(jīng)營是21世紀(jì)非常成熟的商業(yè)模式。許多大型國際公司都在全球范圍內(nèi)開設(shè)特許經(jīng)營店，例如熟悉的7-11便利店，快餐品牌麥當(dāng)勞，肯德基等。可以看出，特許經(jīng)營模式?jīng)]有錯(cuò)。任何行業(yè)中都會有優(yōu)質(zhì)的特許品牌，但也有一些卑鄙的人。
今天，讓我們談?wù)劶尤朊廊菪袠I(yè)的感覺是什么，陷阱是什么？我們?nèi)绾伪苊饽兀?/p>
01.主流特許經(jīng)營模式是什么？
1.品牌特許經(jīng)營
品牌專營權(quán)是國內(nèi)美容市場上更常見的專營權(quán)形式。國內(nèi)首批美容院在開拓市場時(shí)使用了這種特許經(jīng)營方式，如克里蒂娜，梅里甸園，東森自然美等。
此模型的特征是：
·加盟商需要支付一定的品牌特許費(fèi)或品牌使用費(fèi)，還需要購買一定數(shù)量的產(chǎn)品；
·開設(shè)商店所需的所有費(fèi)用，例如房租，人力，水和電，均由加盟商獨(dú)立承擔(dān)；
·加盟商獨(dú)立經(jīng)營商店，總部將定期授權(quán)加盟商；
·商店對自己的損益負(fù)責(zé)，無需與總部共享營業(yè)利潤。
品牌特許經(jīng)營的優(yōu)勢在于，加盟商可以獲得品牌認(rèn)可，并且品牌是免費(fèi)廣告。知名品牌有其自己的流量效應(yīng)，可以解決新店開業(yè)初期客戶擴(kuò)展的問題，但應(yīng)注意的是，品牌知名度越高，相應(yīng)的特許經(jīng)營費(fèi)用就越高。
此外，某些品牌還將對加盟商的位置和商店規(guī)模提出要求。這提高了特許經(jīng)營的門檻，以防止質(zhì)量不均的特許經(jīng)營者侵蝕品牌形象和聲譽(yù)。
例如，梅里天元在北京和上海采用直接運(yùn)營模式，而其他地方則開放特許經(jīng)營，但是對加盟商的要求極為嚴(yán)格。其中，首批支付60萬的商品和在高端購物中心擁有200平方米以上的獨(dú)立商店，過濾掉了資金不足的大多數(shù)參與者。此外，加盟商必須在美容行業(yè)擁有五年以上的管理經(jīng)驗(yàn)，小白也被拒之門外。
2.產(chǎn)品專營權(quán)
美容產(chǎn)品的特許經(jīng)營模式可以說是特許經(jīng)營市場中的一種獨(dú)特存在。飯店，便利店和連鎖酒店很少涉及這種特許經(jīng)營模式。
具有獨(dú)立研發(fā)能力的基于產(chǎn)品的公司通常采用這種模式來開設(shè)特許經(jīng)營權(quán)。他們的利益來自銷售這些產(chǎn)品和工具以為加盟商帶來利潤。
此模型的特征是：
·加盟商只需要購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，金額越大，折扣越低；
·開設(shè)商店所需的所有費(fèi)用，如租金，人力，水和電，均由加盟商獨(dú)立承擔(dān)；
·特許經(jīng)營者獨(dú)立經(jīng)營商店，品牌總部將定期授權(quán)特許經(jīng)營者；
·商店對自己的損益負(fù)責(zé)，不需要與總部分享營業(yè)利潤。
品牌特許經(jīng)營的劣勢恰恰是產(chǎn)品特許經(jīng)營的優(yōu)勢-加盟商擁有更靈活和獨(dú)立的品牌選擇。
產(chǎn)品加入的方式通常適合具有一定美容經(jīng)驗(yàn)的人。創(chuàng)建自己的品牌后，他們選擇不同的產(chǎn)品加入不同的項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，以滿足不同的消費(fèi)群體。不同級別的客戶。
例如，乳房美容品牌Jubang和有機(jī)品牌Fitz是典型的產(chǎn)品特許經(jīng)營模式。有趣的是，采用這種模式的品牌也將在小白開設(shè)商店時(shí)為小白提供全面的指導(dǎo)。
3.直管模式
直接管理模式是近年來出現(xiàn)的一種新型特許經(jīng)營方法。此模型類似于直接管理。加盟商只需在一家商店進(jìn)行投資即可成為店主，該品牌將負(fù)責(zé)所有運(yùn)營和管理。
此模型的特征是：
·特許經(jīng)營者需要投資一定的資金來建立商店，并承擔(dān)包括房租，裝修，押金，消防，證書處理等在內(nèi)的款項(xiàng)；
·該品牌負(fù)責(zé)從選址到開業(yè)后的所有業(yè)務(wù)；
·加盟商和品牌按一定比例劃分。
今年7月，皮膚管理品牌Beauty Workshop首次推出了直接管理模式，這種特許經(jīng)營方式目前正在深圳和廣州實(shí)施。
上個(gè)月在廣州美容博覽會上，美容工作坊的標(biāo)語是“您投資，我管理，我虧錢”，以吸引加盟商。
值得注意的是，直接管理模式在美容行業(yè)才剛剛開始，目前在美容行業(yè)沒有直接的盈利商店，因此這種模式是否可以貫穿美容行業(yè)尚待驗(yàn)證，而投資需要謹(jǐn)慎。
但是，我們可以預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)是，作為一家銷售自己的產(chǎn)品的公司，直接管理模型使他可以為公司的產(chǎn)品銷售和商店利潤獲得兩種利潤來源。
如果他們只想賺錢，他們可能會肆無忌rup地出售其產(chǎn)品，并提高業(yè)績以吸引更多的投資。
如果對客戶和商店運(yùn)營的長期考慮不足，那么商店最終返回加盟商時(shí)就會感到恐懼。
0 2.那些年，我們踩到的坑
高品質(zhì)的美容特許經(jīng)營品牌將開始從選址中介入加盟商的運(yùn)營，例如通過大數(shù)據(jù)計(jì)算一些選址標(biāo)準(zhǔn)，以幫助特許經(jīng)營者避免過早地陷入困境。
此外，還將為美容師提供完整的培訓(xùn)和培訓(xùn)，包括產(chǎn)品操作技術(shù)，日常工作流程，會計(jì)管理，物料控制，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。此類培訓(xùn)將定期進(jìn)行，必要時(shí)還會在總部進(jìn)行會將美容指南發(fā)送到商店以尋求支持。
不幸的是，在劣等品牌眼中，所有這些行為已成為收獲“韭菜”的武器。
例如，劣等品牌也將幫助您選擇位置，他們甚至很樂意為您裝飾，但他們不知道如何選擇商店。最終結(jié)果往往是租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您的預(yù)算。此外，他們還將提出“租金越貴，客戶越多，您賺得越多”的理論來洗腦。
事實(shí)上，這些品牌中的大多數(shù)與商業(yè)房地產(chǎn)有著莫名其妙的利益關(guān)系。今天帶您到這里來開店，明天我?guī)渌藖恚∽畛醭兄Z將您的3公里保護(hù)壓縮到1公里，最后在同一個(gè)商業(yè)圈中開設(shè)了3家商店，這被稱為“區(qū)域優(yōu)勢”，以壓制其他品牌。
如果商店可以生存，那么他們不在乎，無論如何，都支付了初始費(fèi)用，還收到了租金分成。
許多人在支付租金的那一刻感到后悔，但是當(dāng)他們回頭看時(shí)，他們支付了最初的費(fèi)用，購買了產(chǎn)品，然后押金就落在了他們的口袋里。這筆錢將不會退還，所以我只能硬著頭皮。
接下來是裝飾。
內(nèi)部還有更多棘手的問題。劣質(zhì)品牌通常擁有自己的裝飾團(tuán)隊(duì)。在標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)驗(yàn)和統(tǒng)一的品牌形象的旗幟下，他們僅僅花了300,000多美元就可以解決超過100,000的問題，而您必須賺錢。
已經(jīng)投入了高昂的租金，難道無法進(jìn)行裝修？為了順利開店，您必須忍受。
終于是開門營業(yè)的日子。您天真地認(rèn)為一切都在正確的軌道上，但是各種管理費(fèi)，教育費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)都緊隨其后。
為了商店的運(yùn)營，為了生存，請咬緊牙關(guān)并交出！認(rèn)為經(jīng)過培訓(xùn)后，它總是會有所幫助，對吧？
當(dāng)您真的需要其他人的支持時(shí)，人們已經(jīng)消失了，離開了。
我只能承認(rèn)我遇到這樣的騙局很不幸。
高品質(zhì)品牌根本沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？不一定！
加入一些大品牌的門檻已經(jīng)很高。特許經(jīng)營者在庫存或租賃中的沉沒成本比其他品牌高得多，并且在運(yùn)營過程中受到極其嚴(yán)格的檢查美容院加盟吧，因此不合格。那些將被取消參加資格的人。
如何檢查？
該品牌將派遣各種檢查員和神秘訪客到商店進(jìn)行檢查。衛(wèi)生，服務(wù)，言語，物品放置，產(chǎn)品等必須符合統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，否則將處以罰款。如果扣除額過多，罰款過多，品牌將直接取消您的加入資格，并要求您立即撤離。
您不相信！購買了將近一百萬的產(chǎn)品和品牌專營權(quán)是如此缺失？
您要提出上訴，但合同中用黑白寫成。 “如果操作不符合標(biāo)準(zhǔn)，甲方可以無條件取消乙方的特許權(quán)。”
這時(shí)，加盟商只能在吞咽苦澀的同時(shí)大喊：常規(guī)！都是常規(guī)！
0 3.如何快速識別“切韭菜”品牌？
如果周圍沒有朋友的推薦，大多數(shù)人會從Internet獲得有關(guān)加入的信息。互聯(lián)網(wǎng)上的信息是混合的，很難區(qū)分是非。以下兩個(gè)品牌值得警惕：
1.帶有大量廣告的品牌，專注于促進(jìn)銷售
當(dāng)我們搜索特許經(jīng)營信息時(shí)，在查看品牌和購買頂級廣告空間時(shí)，以及在進(jìn)入官方網(wǎng)站并經(jīng)常彈出客戶服務(wù)頁面時(shí)，我們都需要謹(jǐn)慎。
幾年前引起巨大轟動(dòng)的“魏澤西事件”就是一個(gè)典型的例子。田市醫(yī)院通過競價(jià)排名增加了對搜索引擎的曝光度美容院加盟吧，最終吸引了魏澤熙來醫(yī)院就醫(yī)，這引起了悲劇。
還存在一個(gè)類似于Put田醫(yī)院的美容品牌。他們會毫不猶豫地在廣告上花費(fèi)很多錢，只是為了獲得更多線索并轉(zhuǎn)化更多的加盟商。
真正有實(shí)力的知名品牌都在爭相加入，而且它們對加盟商有一定的要求，因此自然不會在競標(biāo)渠道上花費(fèi)很多錢。
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