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“云南白藥”牙膏——廣告策劃案主講人：張彩霞 組長：馬光榮 組員：張彩霞 張夢竹 吳清秀 張治云 唐太春 吳國林 張國宏 王善強云南白藥牙膏是一種借鑒國際先進口腔護理、保健技術，具 有止血愈傷、活血消腫、活血化瘀功能的保健牙膏。云南白藥牙膏內含的云南白藥活性成分，具有幫助抑制牙齦 出血、修復口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時還可以防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題。通過前面的數據顯示，牙膏市場的三大 巨頭是：黑人（29%），高露潔（28%）， 佳潔士（21%），云南白藥雖排名第四，但 市場份額僅為9%；其次牙膏競爭主要集中 在品牌之戰，功效之戰，價格之戰三個層面。另外據我們前期的數據顯示，云南白藥 牙膏相較之下有如下處境：1、知名度不怎么高2、價格偏高云南白藥 留蘭香型牙膏180g云南白藥 薄荷清爽型牙膏210g.當 當 價：￥28.00市 場 價：￥34.00云南白藥 金口健口清新純青普洱牙膏130g當 當 價：￥30.00市 場 價：￥40.00云南白藥 冬青香型牙膏165g當 當 價：￥22.50市 場 價：￥25.00當 當 價：￥29.90市 場 價：￥35.00？云南白牙膏“憑什么”讓消費者花20多塊錢來買它?花同樣 的錢，他們至少可以買兩支佳潔士或高露潔。
品牌之戰、功效之戰、價格之戰富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊含法 國天然香水 、獨有水靈清新分子。與中國牙防協會等醫療機構的合作，以 及廣告中身著白大褂的“牙醫 ”對消費 者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心 目中樹立起了 “ 牙科專家 “的品牌形 象。具有防齲作用，經常使用能有防止蛀牙、 促進口腔健康；獨特氟泰配方，給牙齒進 一步的防蛀保護；含定向修護成分，能由 內而外修護細小蛀斑，有效幫助防蛀固齒。消費者分析?清潔需求是最低層次的需求，市場上普遍的牙膏都能滿足這一點； ? 大學生的消費普遍處于中低消費水平，對高檔消費品的消費并不多； ? 年齡大多在18—23歲，身體處于茁壯成長期云南白藥牙膏廣告，口腔問題比較少，對保健類牙膏的需求量不大。目標市場策略1.長期投資 2.為父母購買 3.潛力股廣告目標分析：云南白藥牙膏在中高收入人群里有很穩定的市場占有率， 而在大學生市場上，其占有率幾乎為零云南白藥牙膏廣告，所以，此次廣告的重點在于大學生這塊消費市場。具體目標: ①使大學生對云南白藥牙膏有初步的認識，并且打破其在大學生市場占有率幾乎為零的現狀； ②樹立更好的產品形象，提高品牌自身的競爭力；③在大學生消費市場培養更廣的潛在銷售者。
廣告創意左臉肝右臉肺 鼻子口周脾腸胃 印堂心太陽膽現代醫學研究表明，口腔疾病會污染人們的食物， 從而導致人體腸胃的不健康，而腸胃不健康也會反 過來引起口腔牙齦上火，口腔有異味等問題。另外， 腸胃不健康還會引起其他五臟六腑的不健康，諸如 肝肺火旺、脾腎虛等問題。 人體內部的五臟六腑的不健康會通過人體面部肌膚 問題表現出來，諸如年輕人最鬧心的“痘青春”、 還有褐斑，皮膚泛黃的問題。 口腔是防止皮膚問題的第一道關卡，而選擇正確的 藥膏又是保護口腔的關鍵。媒介策略具體操作如下： 1、以電視廣告為主，在影響大，覆蓋范圍廣的幾個電視臺做廣告宣傳，特別是大學生喜歡的節目。 2、在專業的醫學雜志，有關小孩健康成長的雜志、網站上寫廣告文。 3、和特定的口腔健康，或醫院合作。 4、贊助有關健康提醒的公益活動和對高校進行贊助，設立一些獎學金、補助等 。 5 、節假日促銷。9.20日是全國愛牙日(戀愛版)廣告設計一：整個策劃案到這里已近結束，接下來的就 是預算1.愛喜與是歡實深是深施淺的淺，喜的具歡愛。體， 預算情況，與實施細節 這里就不作累述。下面看幾個關于云南白藥 牙膏的廣告詞：2. 邂逅你的時候，把你淺淺的放在我的記憶中選好再從牙見此你，膏的相時依，候相云，伴把，南你不白深離深不藥地棄記，助在攜你心手里一一，生臂之力！ 云南白藥牙膏，持續不斷呵護你的家人 ！ 云南白藥牙膏，專業解決你的各種口腔問題！廣告設計二女：送我什么禮物？ 男：……女：怎么買這么貴的牙膏？ 男：再貴，也比不上你在我心中 的位置。你值得擁有。云南白藥牙膏，牙膏中的云南白藥，為你的口腔 健康保駕護航，還你一張美麗的面容。全效 方便 貼心精 心 呵 護 全 家上述是本次介紹的全部內容。謝謝你！ 完
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