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成人用品一門(mén)隱秘的生意
1993年，中國(guó)大陸第一家成人用品商店在北京開(kāi)業(yè)。這個(gè)新事物引起了很多爭(zhēng)議，并且必須以“保健產(chǎn)品”為幌子以低調(diào)的方式運(yùn)作。二十多年后，盡管該國(guó)對(duì)成人用品行業(yè)仍然有許多限制區(qū)域，例如不允許公開(kāi)廣告等，但公眾早已停止了“談?wù)撔宰兓保扇擞闷分饾u從“惡魔化”陰霾。
在成人用品中，Aigu International是低調(diào)但高度專(zhuān)注的品牌之一，它打破了傳統(tǒng)成人用品行業(yè)買(mǎi)賣(mài)雙方的尷尬局面，并不斷滿足客戶需求，提供自助服務(wù)，定制服務(wù)和全面的產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)具有完整的企業(yè)價(jià)值，可為客戶提供專(zhuān)業(yè)的，品牌化的國(guó)際終端零售系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)新型的自助零售多元化智能系統(tǒng)。
許多企業(yè)家敏銳地意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，而黃天才就是其中之一。出售他建立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后，他經(jīng)常在團(tuán)隊(duì)辦公室附近的“城市村莊”中徘徊，并注意到半遮蔽且光線模糊的成人用品店面。
這些商店的規(guī)模很小，大多數(shù)都位于半徑僅幾百米的居民區(qū)。黃天才經(jīng)常看到人們手里拿著一個(gè)黑色塑料袋，從被半遮蓋的窗簾后面走出來(lái)。他環(huán)顧四周，很快消失在深夜。
他的小組的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些小商店的質(zhì)量差，價(jià)格高，甚至出售假冒商品。黃天才意識(shí)到，隨著人們逐漸打破心理障礙，成人用品的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)需要改變。
先驅(qū)
黃天才不是先鋒。在中國(guó)最早加入成人用品行業(yè)的人群中，林德剛是最優(yōu)秀的人之一。 2003年，他創(chuàng)立了成人產(chǎn)品電子商務(wù)公司“春水湯”。去年的銷(xiāo)售額接近1億元人民幣，最新估值達(dá)到3億元人民幣。林德剛還被業(yè)內(nèi)同行譽(yù)為“淳大叔”。
在接受新浪科技采訪時(shí)，林德剛認(rèn)為，傳統(tǒng)的成人用品商店的客戶收集能力差，客流量低。平均每天的業(yè)務(wù)少于10個(gè)訂單，這是對(duì)資源的巨大浪費(fèi)。 “性玩具雖然很昂貴，但制造商卻能賺錢(qián)成人情趣用品加盟，而零售渠道基本上卻不賺錢(qián)。”他說(shuō)。
他希望利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變這種狀況。但是在2003年春水塘成立時(shí)，電子商務(wù)仍然是一個(gè)新的時(shí)尚概念，林德剛對(duì)公司的發(fā)展表示懷疑。他已經(jīng)花了一段時(shí)間尋找搜索引擎的優(yōu)化方法，并且他有一個(gè)龐大的計(jì)劃來(lái)開(kāi)設(shè)一家離線商店，但最終沒(méi)什么。直到2012年，春水塘才迎來(lái)了快速發(fā)展。
在中國(guó)傳統(tǒng)觀念中，“性”一直是一個(gè)令人羞恥和令人尷尬的話題，而成人用品則更加不起眼。但是，自2013年以來(lái)，以包福創(chuàng)始人馬家佳為代表的許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)贏得了資本市場(chǎng)的青睞，使這一領(lǐng)域成為熱點(diǎn)。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去一年中獲得資助的成人產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還包括春水塘，塔曲，袍夫和大象。其中，馬家佳以其美麗的外表和出色的言行舉世聞名，并加了“ 90年代后期美容店老板的透濕互聯(lián)網(wǎng)思維”成人情趣用品加盟，并成為90年代后期成人的形象代言人。產(chǎn)品企業(yè)家小組。
但是，在開(kāi)設(shè)兩家裝飾新穎的線下商店之后，馬嘉嘉逐漸離開(kāi)圈子，并在娛樂(lè)界明星中廣受歡迎。她的企業(yè)家合伙人馬瑋曾經(jīng)對(duì)媒體說(shuō)：“包是一家在貿(mào)易公司中立足的文化公司。通過(guò)馬家嘉的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，我們可以涉足影視，娛樂(lè)，酒吧，俱樂(lè)部，酒店和將來(lái)的其他領(lǐng)域。”
成人產(chǎn)品領(lǐng)域的大多數(shù)企業(yè)家從一開(kāi)始就將創(chuàng)新放在渠道和營(yíng)銷(xiāo)上，很少生產(chǎn)產(chǎn)品。成人用品只是跳板，甚至只是蓋子。企業(yè)家以此為起點(diǎn)，但似乎沒(méi)有人將其定為創(chuàng)業(yè)的終結(jié)。
從樂(lè)趣到興趣
黃天才在獲得了5000萬(wàn)元的投資后，做出了一個(gè)決定：著名的性玩具電子商務(wù)應(yīng)用“性?xún)r(jià)比”將在未來(lái)更名為“其他樂(lè)趣”。黃天才和塔曲是國(guó)內(nèi)成人產(chǎn)品企業(yè)家精神成長(zhǎng)的縮影。
Taqu是一款基于移動(dòng)社區(qū)的成人產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用程序。用戶可以討論性別主題，通過(guò)它聊天并結(jié)交朋友，并可以在其內(nèi)置的“性商城”中購(gòu)買(mǎi)色情內(nèi)衣，按摩棒，避孕套和其他產(chǎn)品。
2012年8月，黃天才正式啟動(dòng)“高性?xún)r(jià)比”項(xiàng)目。截至目前，大曲用戶數(shù)已突破2000萬(wàn)，月銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元，日社區(qū)用戶數(shù)突破10萬(wàn)。
在此之前，他兩次失敗。團(tuán)隊(duì)只剩下五到六個(gè)人，他不得不搬出廈門(mén)市區(qū)一棟豪華的辦公樓，并租了一間私人房屋生存。兩年后，Hequ在今年9月底完成了A輪融資，黃天才的第三筆投資終于開(kāi)花結(jié)果。
“他想成為花花公子，但規(guī)模將根據(jù)當(dāng)前中國(guó)人民的接受程度進(jìn)行調(diào)整。”黃天才說(shuō)。大量的資金使他沾沾自喜，并開(kāi)始思考移動(dòng)垂直電子商務(wù)以外的世界；并將產(chǎn)品名稱(chēng)從易于理解的“價(jià)格比”更改為“陽(yáng)春百雪”的“其他樂(lè)趣”，這是轉(zhuǎn)型的第一步。
黃天才宣布他的未來(lái)定位是“感興趣的電子商務(wù)”。但是，他承認(rèn)，目前最重要的任務(wù)仍然是擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)并深化成人產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。豐富的“花花公子中文版”在短期內(nèi)只是一個(gè)夢(mèng)想。
困境
關(guān)于林德剛的一段話：作為南開(kāi)大學(xué)物理系的畢業(yè)生，他在一次聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)女學(xué)生。后者很高興地與他交談，但是得知林德剛賣(mài)了成人用品后，他給他說(shuō)了一句：“不要說(shuō)你是從南開(kāi)大學(xué)畢業(yè)的！”
在林德剛十多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，這種誤解和歧視非常普遍，一些居委會(huì)居民甚至警告申請(qǐng)人不要在春水塘上班。但是，對(duì)于黃天才，馬家佳等新一代企業(yè)家來(lái)說(shuō)，輿論環(huán)境有了很大改善，人們的思想觀念也更加開(kāi)放。
黃天才在接受新浪科技采訪時(shí)透露：“制成人類(lèi)物品通常很尷尬。我特別害怕家人說(shuō)“你怎么做那件事？”。幸運(yùn)的是，他們很合理，說(shuō)只要我不參加強(qiáng)奸犯科目。“
但是，直到第一輪融資完成和媒體的注意，他才向親戚透露了自己生意的真相。大象企業(yè)家避孕套的創(chuàng)始人劉克南（Like Kenan）則沒(méi)有這種擔(dān)心，生意得到了家人和朋友的一致支持。
與日益寬容的公眾相比，政策和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)仍然是成人產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的最大弱點(diǎn)，并直接影響投資者的信心和期望。
作為行業(yè)中的“老頭”，林德剛的感覺(jué)尤其深刻：“去年到今年，有不少于30家風(fēng)投來(lái)找我談?wù)撏顿Y。最多一次，我一天見(jiàn)面兩次。但是，即使VC給了您1億美元，它也不會(huì)被粉碎，因?yàn)椴辉试S廣告并且沒(méi)有促銷(xiāo)渠道。”
根據(jù)《廣告法》，與性相關(guān)的廣告不得公開(kāi)播放。國(guó)家廣播電影電視總局，國(guó)家工商行政管理總局和其他機(jī)構(gòu)經(jīng)常在下面強(qiáng)調(diào)這一規(guī)定。結(jié)果，許多從業(yè)人員打了一個(gè)邊球，并在網(wǎng)站上添加了色情或偽色情內(nèi)容，以吸引注意力并吸引客戶。
林德剛（Lin Degang）承認(rèn)，在他創(chuàng)業(yè)初期，他有類(lèi)似的想法，但最終他“不敢玩”。他稱(chēng)其為“商業(yè)上純凈的精神”。如今，一些企業(yè)家團(tuán)隊(duì)使他頗為可鄙：在談?wù)撘患页鮿?chuàng)公司時(shí)，林德剛直言不諱地表示，他很容易在首頁(yè)上找到十幾個(gè)粗俗的詞，“這很危險(xiǎn)。”
他在春水塘的最新職位是“高科技消費(fèi)電子公司”。同時(shí)，長(zhǎng)期未涉足成人用品的企業(yè)家也在悄然發(fā)生變化。諸如“粉絲”，“生活方式”和“娛樂(lè)”之類(lèi)的關(guān)鍵字正在取代“性”和“性”作為其新標(biāo)簽。
更改
9月15日，劉克南在北京中關(guān)村“創(chuàng)業(yè)街”與其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員舉行了大象2.0新聞發(fā)布會(huì)，并推出了該新興安全套品牌的第二代產(chǎn)品。 。會(huì)議的主題是“特立獨(dú)行的大象”。
劉克南和他的同事抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)，有意或無(wú)意地展示了90年代后一代的獨(dú)特“非凡”：除了當(dāng)前炙手可熱的“小蘋(píng)果”外，還有一個(gè)芬芳的東北二人組。發(fā)布會(huì)議的英文主題是“我相信我能他媽的飛”，粗俗的話令人印象深刻；劉可南還反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他不想談?wù)摕o(wú)聊的術(shù)語(yǔ)，例如性能和模式，“隨便玩”。
對(duì)于這個(gè)平均年齡為25歲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，與同齡人相處并拼命走在“冷靜”的最前沿是一種自然的心理吸引力和行為邏輯。像幾乎所有時(shí)尚企業(yè)家團(tuán)隊(duì)一樣，大象安全套也扮演著“身份”角色。
作為小米的前雇員，劉克南（Kanan Liu）努力與他的前任老板保持距離。他否認(rèn)自己是“小米信徒”，而大象的未來(lái)定位是“快速發(fā)展的消費(fèi)品公司”，就像成人用品行業(yè)巨頭杜蕾斯和岡本一樣，它具有強(qiáng)大的分銷(xiāo)產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道的能力。
盡管避孕套仍然是核心賣(mài)點(diǎn)，但大象團(tuán)隊(duì)也在開(kāi)發(fā)外圍產(chǎn)品，例如帶有避孕套存放槽的手機(jī)套以及縫有避孕套口袋的襪子。他們還組成了樂(lè)隊(duì)，并參加了各地的演出，以期實(shí)現(xiàn)“品牌娛樂(lè)”。
類(lèi)似地，Taqu正在探索從“性電子商務(wù)”到“興趣電子商務(wù)”的過(guò)渡。創(chuàng)始人黃天才認(rèn)為，除了必需的日用品外，男人還根據(jù)“利益”進(jìn)行其他購(gòu)買(mǎi)。他的公司計(jì)劃推出更多男性消費(fèi)品，例如打火機(jī)和手表，而不僅僅是成人用品。
林德剛（Lin Degang）于8月底推出了“智能硬件”，即用于女性產(chǎn)后私處的智能啞鈴iball，它使用內(nèi)置傳感器與游戲APP配合，希望通過(guò)娛樂(lè)，競(jìng)賽和社區(qū)排名，女人可以更輕松地運(yùn)動(dòng)。作為春水塘“高科技”愿景的首次實(shí)踐，他對(duì)這種產(chǎn)品寄予厚望。
相反，馬加家是走得最遠(yuǎn)的人。媒體的現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)顯示，馬家家開(kāi)設(shè)的兩家線下商店之一已經(jīng)關(guān)閉，另一家倒閉了。馬家佳在本月接受媒體采訪時(shí)指出，寶富科技的最新定位是“媒體公司”。
如今，馬家家很少在社交網(wǎng)絡(luò)上提及泡沫和性玩具。出名的那一年，她走進(jìn)萬(wàn)科為房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者講課，為某個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站的新聞客戶代言，去了正河島做演講，甚至成為《紐約時(shí)報(bào)》的主編。雜志。盡管她強(qiáng)調(diào)“無(wú)論它是否有利潤(rùn)”，但成人產(chǎn)品顯然不再是她的關(guān)注重點(diǎn)。
“如果馬佳佳做得好，他就是漢族，如果做得不好，他就是個(gè)藝術(shù)家。”當(dāng)被問(wèn)及他對(duì)馬嘉嘉的看法時(shí)，“淳叔”發(fā)表了評(píng)論。
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