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加盟項(xiàng)目招商廣告文案
在商業(yè)項(xiàng)目的投資促進(jìn)階段如何做廣告
報(bào)告。一方面，它可以盡快擴(kuò)大市場，并增加銷量636f7757a686964616f332;另一方面，也要轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)并盡快收回初始投資。甚至可以說，招商廣告已經(jīng)成為許多公司新產(chǎn)品上市中不可或缺的一部分。但是，廣告行業(yè)中有一句名言：“公司支付的廣告費(fèi)總是浪費(fèi)了一半，但沒有辦法知道浪費(fèi)了哪一部分。”此外，確實(shí)有很多投資廣告被浪費(fèi)了。這使許多公司在做商業(yè)廣告之前就擔(dān)心-如何做才能減少浪費(fèi)？有什么可以更有效的？您在哪種媒體上做？接下來，我將結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)來討論如何制作有效的投資廣告。
有針對性：找出我們?yōu)槭裁匆錾虡I(yè)廣告
為了制作投資廣告，我們無法制作投資廣告。我們必須弄清投資廣告的目的：展示產(chǎn)品功能，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，服務(wù)于企業(yè)投資促進(jìn)，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)績效。換句話說，它是在不斷促進(jìn)自身發(fā)展和增長的同時(shí)，幫助客戶使用具有獨(dú)特特征的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輕松賺錢。相反，作者曾經(jīng)看過一個(gè)促進(jìn)投資的廣告，其中談到了如何賺錢，卻沒有提到它是什么產(chǎn)品。盡管這樣做有一定程度的“神秘性”，但它會(huì)使人感到“欺詐”，而無法達(dá)到預(yù)期的效果。順便說一句，我們最好在做商業(yè)廣告之前仔細(xì)檢查產(chǎn)品名稱或品牌名稱，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱或品牌名稱非常重要。好的產(chǎn)品名稱或品牌名稱可以使人們印象深刻。準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品特征或品牌特征，例如“ Oilide”，不僅易于閱讀和記憶，而且可以極其準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品特征。如果名稱不合適，最好更改名稱以減少廣告浪費(fèi)。上述“油化物”是名稱更改的結(jié)果。
箭頭沒有虛擬的頭發(fā)：明確誰將看到投資廣告
誰是商業(yè)廣告？這是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。公司必須了解目標(biāo)客戶的特征，以及如何快速，準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶。這實(shí)際上涉及公司定位的問題。換句話說，在制作投資廣告之前，公司必須先有明確的定位，然后根據(jù)公司的定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，完善廣告主題，然后進(jìn)行“投資”等工作。廣告”。否則，投資廣告必定是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)和公司整體品牌的塑造，最終會(huì)給公司造成巨大浪費(fèi)。
“七個(gè)”項(xiàng)目：成功表達(dá)廣告主題
在闡明了需要表達(dá)的廣告主題之后，公司需要找到一系列有效的方法來表達(dá)廣告主題。有句俗話：“怎么說比什么重要”?？梢哉f，目前的投資廣告在天上飛。因此，無論您說什么，公司都必須首先準(zhǔn)確地把握一個(gè)要點(diǎn)：讓目標(biāo)受眾相信他們的廣告內(nèi)容，而不是讓目標(biāo)受眾在看到廣告后就立即感到自己在欺騙。
第二，必須在戰(zhàn)略上和精心策劃招商促銷，所有廣告內(nèi)容必須來自一個(gè)有機(jī)系統(tǒng)，而不是明天，將發(fā)布招商廣告。今晚忙于完善主題并培養(yǎng)創(chuàng)造力，然后在恐慌中撰寫文案和設(shè)計(jì)。 “臨時(shí)簽約手”可能能夠制作出精美的廣告草稿，但是肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，并且不能為未來的投資廣告充分鋪平道路，從而降低廣告的總體效果。投資廣告。
同樣，投資廣告文案的標(biāo)題必須簡單明了，并準(zhǔn)確傳達(dá)投資廣告的“基礎(chǔ)”。如：桂林聚順?biāo)帢I(yè)的“伊陳古斯”口服液，其投資廣告文案標(biāo)題為“追金，兩個(gè)月賺錢”，不僅引起人們的關(guān)注，而且還非常直觀地傳達(dá)了投資廣告的“基礎(chǔ)”：用好具有獨(dú)特功能的產(chǎn)品可幫助客戶輕松賺錢。沒有這個(gè)“基礎(chǔ)”，成功進(jìn)行投資促進(jìn)的機(jī)會(huì)將大大減少。例如，西安創(chuàng)新生物工程有限公司的新型糖尿病藥物“庫寧”膠囊的招商廣告，標(biāo)題為“ 2004年糖尿病市場，庫倫寧的四大優(yōu)勢黑馬，千差萬別”。坦率地說，這基本上是一個(gè)陳詞濫調(diào)，這是一個(gè)相對不成功的投資廣告，因?yàn)椋孩佟昂隈R”，“×大特殊優(yōu)勢”，“千差萬別”等詞語已被“嚴(yán)重使用”。廣告商。沒有新的主意，也無法吸引讀者的注意力。 ②如果沒有正確表達(dá)招商廣告的“基礎(chǔ)”，就什么也沒說。失敗的招商廣告的類似標(biāo)題是山西人緣堂的“復(fù)寧益氏顆?！闭猩虖V告。廣告文案的標(biāo)題是：“國家投資促進(jìn)，國家新藥……”。廣告的底部是：“盡快抓住難得的商機(jī)，并盡快獲得市場空間”。同樣缺乏創(chuàng)造力也無法吸引讀者理解產(chǎn)品信息，從而達(dá)到成功促進(jìn)投資的目的。然而，這種投資廣告是非常期望的，即，廣告的設(shè)計(jì)非??常簡單并且令人耳目一新，并且仍然可能在一堆投資廣告中短暫停留以吸引讀者的注意力。以下是另外兩個(gè)成功的文案標(biāo)題的簡要列表，供您參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，讓我們洗肝臟”，公司的“可以減肥的牛仔褲，市場絕對令人眼花“亂”等等。
第四，避免密集的文本。東方也想說，西方也想說。結(jié)果是不清楚。更值得一提的是，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，大多數(shù)人對密集的文字感到厭惡，并且有太多廣告宣傳投資。可以說，很少有人愿意看到這種廣告。閱讀以找出答案。例如，作者曾經(jīng)看到北京藍(lán)翼天使生物技術(shù)有限公司的商業(yè)投資廣告。它不僅文字豐富，密密麻麻，而且投資文本的標(biāo)題也很羅and，難以理解。但是，從專業(yè)的角度來看，作者可以理解其方法，即僅使用半頁廣告來表達(dá)公司的所有有用信息是不可能且不明智的。商家廣告不能包含公司要表達(dá)的所有內(nèi)容，否則公司不需要與客戶進(jìn)行面對面的采訪。投資促進(jìn)的最大，最實(shí)用的功能是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的可靠賣點(diǎn)及其原因，并保證客戶可以輕松，安全地賺錢，然后吸引客戶打電話，剩下的就是溝通通過電話或面對面。的。因此，我們可以從中得出一個(gè)觀點(diǎn)，即您在做商業(yè)廣告時(shí)不能“貪婪”。必須澄清最重要的一點(diǎn)：客戶的頻繁咨詢電話表明商業(yè)廣告本身已經(jīng)成功。
第五，招商廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)輔以圖片和文字，以彰顯企業(yè)實(shí)力。近年來，有一種說法是：現(xiàn)在是“圖片閱讀時(shí)代”，盡管我并不完全同意這種說法，因?yàn)樽髡邎?jiān)信文字的魅力在于圖形永遠(yuǎn)無法真正取代，但我仍然同意“圖片”這個(gè)詞。高度重視。此外，必須強(qiáng)調(diào)的是，“圖片和文字”的“圖片”首先必須幫助吸引讀者的注意力并展現(xiàn)公司的實(shí)力。同時(shí)，它必須與廣告文案緊密相關(guān)，并且不得偏離廣告文案的主題或產(chǎn)品的主題。例如，某公司的招商廣告中聲稱這是一個(gè)國際知名品牌，但其圖片質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平卻“毫不客氣地”打敗了自己。
第六，不要在投資促進(jìn)廣告的內(nèi)容上被“夸大”?？粗顿Y促進(jìn)廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告的內(nèi)容變得越來越“夸張”，仿佛我們每個(gè)人都能在一夜之間成為千萬富翁。公平地說，基本上沒有任何未經(jīng)修改或夸大的廣告，但必須將它們控制在一定范圍內(nèi)，并且不得違反法律，道德和良心。此外，客戶逐漸變得越來越明智，他們識(shí)別“夸張風(fēng)格”廣告的能力也越來越強(qiáng)。從長遠(yuǎn)來看，“夸大風(fēng)格”的廣告將不可避免地受到顧客的鄙視和拒絕，從而難以吸引投資。或者，退后一步，即使不幸的是客戶被“欺騙”，“投資促進(jìn)”也將在一定程度上取得成功，但是一段時(shí)間后，諾言無法兌現(xiàn)，自然會(huì)“炫耀”公司將無法逃脫被推銷的機(jī)會(huì)。被遺棄的厄運(yùn)。
第七，注意招商引資的細(xì)節(jié)。例如，公司投資廣告的電話號(hào)碼中沒有“區(qū)號(hào)”；公司的投資廣告文案中有8種錯(cuò)別字；公司投資廣告文案的標(biāo)題承諾一年賺“ 88萬元”，但文字只提到“ 75萬元”，依此類推。盡管這些錯(cuò)誤不是“大問題”，但它們足以降低目標(biāo)受眾對公司的信任度，因?yàn)橐患胰绱撕雎约?xì)節(jié)的公司沒有理由讓其他人相信它將擁有任何真正的好產(chǎn)品。
遵循“命中”：確定媒體混合和安排。通過精心準(zhǔn)備的一系列投資廣告，我們還必須考慮將這些廣告放置在何處。這要求制造商找到合適的媒體，確定正確和合理的媒體組合，并安排廣告投放。詳細(xì)信息如下。
首先，公司必須仔細(xì)調(diào)查并了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，并選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常聯(lián)系的媒體。例如，要為某個(gè)“減肥”設(shè)備制作商業(yè)廣告，有必要調(diào)查和分析哪些組最關(guān)注“減肥”設(shè)備的商業(yè)廣告以及他們經(jīng)常聯(lián)系的媒體。
第二，確定正確和合理的培養(yǎng)基組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常會(huì)接觸不止一種媒體，這需要我們進(jìn)行必要的組合。制造商選擇更多的媒體，包括“銷售和營銷”，“現(xiàn)代營銷”，“中國商機(jī)快報(bào)”，“熱門投資”，“商業(yè)”等。這些媒體擁有廣泛的讀者，每種讀者都有自己的特點(diǎn)，并且實(shí)際選擇過程其中，最好做出針對性的選擇，以提高廣告效果。
最后，根據(jù)實(shí)際需求和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原則來安排廣告。為了增強(qiáng)投資促進(jìn)的效果，通常情況下，投資促進(jìn)廣告不僅會(huì)發(fā)布一次加盟廣告文案加盟廣告文案，而且會(huì)在特定時(shí)間段內(nèi)或全年定期投放。這就需要根據(jù)實(shí)際需要制定合理的廣告投放時(shí)間。在關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)行更多投資。例如，在招商協(xié)會(huì)成立之前，有很多人關(guān)注廣告。為了充分展示公司在目標(biāo)群體中的實(shí)力并迅速提高其知名度和聲譽(yù)，公司必須提高廣告密度。在其他時(shí)期，它可以分開交付。至于如何確定時(shí)間間隔，需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)資源來確定。由于篇幅所限，我在這里不再贅述。
總而言之，經(jīng)典的業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)管理專家談到了有效的投資促進(jìn)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即：闡明為什么要制作投資促進(jìn)廣告，闡明誰應(yīng)該看到投資促進(jìn)廣告，成功表達(dá)廣告主題，并確定媒體的組合和安排，但仍有兩點(diǎn)需要簡要說明。一、招商廣告發(fā)布后，公司應(yīng)仔細(xì)監(jiān)控招商廣告的效果。如果效果不好，需要及時(shí)找出原因并及時(shí)調(diào)整廣告策略以減少損失；二、鑒于總體廣告效果正在下降，因此作者建議公司應(yīng)努力通過有效的公共關(guān)系活動(dòng)吸引投資，以取得更好的效果。
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