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6月21日，貴州茅臺酒銷售公司對商超服務商招標結果進行了公示：華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司（大潤發）和物美科技集團有限公司入圍，成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商。
按照此前招標公告，此次3家服務商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅臺酒配額。貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務商將按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計200噸的飛天茅臺酒配額。
據物美官網顯示，此次飛天茅臺酒配額于8月3日12：00開啟線上預售。（僅限物美電子會員）
從物美發布的飛天茅臺酒預約資格中，不難看出預訂條件較為嚴苛，除了滿足物美會員的條件下，物美對購買額度及消費標準也做了相當嚴格的限制。其目的防止茅臺酒流入囤酒、炒酒的“黃牛黨”手中，而且制定了“史上最嚴格”的內部管控流程。所有物美集團員工都被納入茅臺預售“黑名單”，嚴禁任何內部購買，真正實現“內外部嚴控，全心回饋會員”。
從物美官網以及物美官方APP多點顯示目前茅臺預售活動只針對于線上申請，消費者需要登錄多點APP掃碼→查詢購買額度、點擊預約購買→多點付款生成提貨憑證、選擇購買數量和提貨門店→物美門店取貨，銷毀取貨憑證。
從物美此次設置消費者購買資格及額度來看，其茅臺酒優先回饋于物美的忠實會員消費者。并且全體物美員工不得參與此次茅臺預購活動，從線下物美門店取貨狀況來看，的確良好的防止了茅臺酒被搶購的現象，并且取得了良好成效。茅臺與物美兩方毫無疑問能夠在此次合作中獲益。但對于市場的影響范圍有限，消費者購買到1499元茅臺酒的現狀不會有根本性扭轉。
從目前來看，茅臺此次招商投放的共計400噸茅臺酒，目的在于“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，擬通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化茅臺酒代理條件，減少中間環節，著力解決消費者購酒需求。
雖然此次商超投放渠道共計400噸配額茅臺酒代理條件，與2019年茅臺公司3.1萬噸的銷售計劃相比占比極小。對于維護茅臺市場渠道穩定，平抑流通渠道的價格，作用并不會太大。因此茅臺更多是“試水”，但的確是增加直銷的一個良好的開始。
茅臺公司此次舉措預計目標是維護廠家正常價格，縮短渠道，打擊炒作囤貨，維護消費者合法權益。下半年重點工作還是要保障市場供應，穩定價格，穩定包括經銷商在內的市場預期，順利完成千億目標。”
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