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健身房品牌加盟有哪些？
健身房一直是“消費(fèi)升級”概念下的熱門投資領(lǐng)域，但在中國尚未得到充分發(fā)展。大多數(shù)體育館都有相對簡單的運(yùn)營模式，很難取得突破和發(fā)展。為了在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，俱樂部必須建立自己獨(dú)特的商業(yè)模式，例如：
Impex最初是一種設(shè)備，專注于特許經(jīng)營
Impulse Fitness Club的母公司從健身設(shè)備的OEM廠商開始發(fā)展。在這種背景下，2002年成立了“沖動健身俱樂部”，主要的擴(kuò)展方式是特許經(jīng)營。
大多數(shù)體育館的主要費(fèi)用來自房租，健身器材，裝修和人工成本，其中健身器材的費(fèi)用可達(dá)到30-40％。對于Impulse的加盟業(yè)務(wù)，依靠母公司的背景可以節(jié)省大量設(shè)備成本。家用中高端體育館加盟的成本通常在5-6百萬元左右，而同樣定位的Impulse僅花費(fèi)300萬元左右。
此外，Impulse將擁有比其他品牌更多的設(shè)備。以大多數(shù)健身愛好者熱衷的“旋轉(zhuǎn)自行車”為例。許多體育館都配備了20多臺機(jī)器，并且會有排隊(duì)，而Impulse商店中最多可以有50臺。此外，Impulse還推出了一些健身房所沒有的健身器材。
作為一家特許經(jīng)營公司，Impulse擁有100家健身店，加盟家商店約有80家。目前，在北京，長春，常州，南京和其他城市，加盟人在加盟家商店從3至9，但在上海這樣的繁華城市沒有商店。造價(jià)適中的平民生活模式，輔以衣著收入
在客戶定位方面，健身行業(yè)的大多數(shù)公司不清楚，例如僅白領(lǐng)企業(yè)或在社區(qū)開設(shè)門店。浩沙（Hosa）是最獨(dú)特的建筑物之一。它的客戶定位主要是在社區(qū)中并且面向大眾，并且價(jià)格也低而中。很多外國體育館都位于辦公大樓內(nèi)，下班后客戶也養(yǎng)成了回家的習(xí)慣。在中國，許多人仍然選擇在附近鍛煉身體，然后回家休息。此外，社區(qū)定位還可以吸引一些中老年人，這符合中國人的習(xí)慣。
家庭體育館的主要收入來源是會員顧問的銷售，即卡的申請以及私人教練的伴隨費(fèi)用。像Hosa這樣專注會員制的公司在卡銷售方面非常有效。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國外體育館的利潤有三分之一以上來自保健食品，護(hù)膚產(chǎn)品和健身俱樂部經(jīng)營的服裝，而浩沙的母公司生產(chǎn)的品牌服裝已廣泛用于超市渠道，浩沙還推出了“豪泰”品牌溜冰場在北京設(shè)有三家專賣店。由于這項(xiàng)運(yùn)動的技巧很強(qiáng)，私人教練可賺取可觀的收入。
一萬億韋德-會員管理是優(yōu)勢
依托美國韋德健身公司，上海韋德健身管理有限公司于2000年在中國成立了分公司，并于10月12日在上海成立了首家健身中心“萬億韋德”。同年。
一萬億個韋德的優(yōu)勢在于，它更善于使用管理機(jī)制來提高卡的續(xù)簽率，即增加客戶的持續(xù)消費(fèi)量。例如，在2007年底，Yi Zhao Wade引入了Oracle的ERP系統(tǒng)，甚至與它進(jìn)行了長達(dá)一年的交流以優(yōu)化成員管理。據(jù)媒體報(bào)道，萬億韋德的統(tǒng)計(jì)分析得出的結(jié)論是，每年鍛煉52次或以上（即每周鍛煉一次）的會員將續(xù)簽其證，但不得低于該數(shù)字。如果會員某個月的鍛煉次數(shù)少于4次，則ERP系統(tǒng)將顯示一份報(bào)告，并且會員顧問將與該成員進(jìn)行交流，以找出原因，改善服務(wù)，幫助成員養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣并改善其生活習(xí)慣。更新卡費(fèi)率。
California Fitness-姚明品牌，高端多功能
California Fitness是隸屬于美國24小時健身集團(tuán)的健身組織。它于2007年進(jìn)入中國，現(xiàn)在在上海和北京設(shè)有一家商店。由于與著名的籃球運(yùn)動員姚明的合作，這個名字被命名為“加利福尼亞健身姚明體育館”。
在國外，許多體育館都與健身教練簽訂了合同。后者支付前者的租金，所收取的勞務(wù)費(fèi)屬于自己。在中國，私人教練的勞務(wù)費(fèi)首先付給公司，然后再收取傭金。行業(yè)將會員注冊的私人教練的消費(fèi)稱為“接受率”。一些高端品牌的“接受率”更高，因?yàn)樵摽▋r(jià)格昂貴，并且大多數(shù)會員具有更大的消費(fèi)能力。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法，由于加利福尼亞健身的定位相對較高，私人教練在銷售中所占的比例更高。
聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海：應(yīng)該從腳底按摩中學(xué)到
業(yè)務(wù)功能
前面介紹的公司有自己的特點(diǎn)。 Impulse本身是設(shè)備制造商，其設(shè)備成本比其他公司有很大優(yōu)勢。 Hosa Fitness商店在社區(qū)中的優(yōu)勢是該物業(yè)相對容易找到，成本易于控制，甚至可以與開發(fā)商合作以提供配套設(shè)施。加州健身運(yùn)動受到名人的支持，該品牌將具有優(yōu)勢。一萬億的韋德在會員管理方面具有獨(dú)特的特點(diǎn)，這將極大地促進(jìn)銷售。
從消費(fèi)者的角度來看，主要問題是它是否可以養(yǎng)成健身消費(fèi)習(xí)慣。以下幾個方面都會影響習(xí)慣的形成：
一個健身房加盟品牌，位置選擇。社區(qū)，辦公樓和酒店都是不錯的選擇。便利是養(yǎng)成習(xí)慣的重要因素。
第二，價(jià)格。許多網(wǎng)球場每小時200元，教練150元，兩個小時700元。這對于許多人來說是難以忍受的，這個價(jià)格對于個別高端俱樂部來說可能是可行的。但是，如果您想大規(guī)模推廣它，價(jià)格仍然是關(guān)鍵要素。
第三，設(shè)施和項(xiàng)目。簡單地跑步和舉起杠鈴對許多人來說是單調(diào)的。是否有一些使人真正感興趣的有趣項(xiàng)目是吸引人的重要因素。沒有興趣很難堅(jiān)持。健身的人應(yīng)該從腳底按摩中真正學(xué)習(xí)。聽說北京有多家腳底按摩連鎖企業(yè)，生意很好。為什么？簡單，輕松和休閑。現(xiàn)在，許多人愿意花錢打高爾夫球，但成本并不低。你為什么喜歡它？有氧運(yùn)動，但不是很費(fèi)勁；不喝酒交朋友會傷害身體。健身能變得更輕松，更有趣，更便捷甚至具有社交功能嗎？這取決于企業(yè)家的智慧。
第四，教練。健身很簡單，但是俱樂部中有一位教練會很友善地為您提供指導(dǎo)，這非常人道和必要。另外，中國人仍然缺乏健身知識。健身俱樂部還承擔(dān)教育和培訓(xùn)任務(wù)，以指導(dǎo)人們?nèi)绾慰茖W(xué)鍛煉。難點(diǎn)
首先，教練的培訓(xùn)和管理。如果您僅教太極拳，那么太極拳大師可能無法長時間教它。華爾街英語創(chuàng)造了一些有效的方法，這些方法主要基于機(jī)器，并輔以教師。老師不是不可替代的資源。健身房的方式可能有點(diǎn)像華爾街英語的方式，也就是說，設(shè)備起主要作用，教練協(xié)助。
第二，項(xiàng)目趨勢的變化。健身計(jì)劃具有一定的知名度。一段時間以來，人們一直熱衷于有氧運(yùn)動，一段時間以來，他們喜歡呼啦圈健身房加盟品牌，并且對跑步感到欽佩。對于健身俱樂部來說，如何跟上潮流并保持特色確實(shí)是一個問題。項(xiàng)目很多，健身房推薦的項(xiàng)目真的很重要。
第三是房地產(chǎn)成本上升。酒店通常可以與酒店簽訂10-15年的合同。健身俱樂部可能更困難，這會導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)成本隨著時間的推移而上升，并對運(yùn)營提出更高的要求。更多知名健身俱樂部可能會獲得更好的合同。
第四，完善會員管理。如果人們能夠養(yǎng)成健身的習(xí)慣，則意味著俱樂部顧客非常忠誠。許多人將健身俱樂部視為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并不特別在意客戶關(guān)系管理和其他方面。實(shí)際上，跟蹤客戶行為非常重要，這將大大增加俱樂部的盈利能力。財(cái)富創(chuàng)投合伙人傅哲寬：缺乏內(nèi)容，“健康”
我曾經(jīng)看過像萬億韋德這樣的體育館，后來我們投票支持一個制造體育用品的“好家庭”。隨著消費(fèi)者意識的增強(qiáng)，該行業(yè)仍存在未來趨勢。但是健身鏈現(xiàn)在通常并不理想。
首先，鏈模型是可復(fù)制的，其次，就是要具有持續(xù)的盈利能力。但是，許多體育館都是由新商店開發(fā)的。最初，他們可以吸引一些消費(fèi)者并賺錢。不太好，回報(bào)率會很低。卡更新率可能是衡量商店運(yùn)營水平的最重要指標(biāo)之一。如果卡的續(xù)訂率不能達(dá)到很高的水平，我很難繼續(xù)。
如果商店的位置好，管理好并且服務(wù)水平到位，就很可能賺錢。有些選擇不是很好，服務(wù)也跟不上損失。因此，該模型的損益一致性相對較差。波動性特別大，這是鏈模型的忌諱。歸根結(jié)底，每家商店的服務(wù)水平不均衡，有好有壞。
我認(rèn)為許多體育館的核心問題是服務(wù)內(nèi)容太固定或太單一，并且沒有太多吸引消費(fèi)者的服務(wù)。首先，大多數(shù)同質(zhì)性仍然很嚴(yán)重。第二是內(nèi)容缺乏吸引力和無聊性，使消費(fèi)者可以鍛煉身體以適應(yīng)健康。在現(xiàn)代語言中，它是“健身”。這與從國外引進(jìn)體育館有關(guān)。美國的生活方式也可能相對簡單，但中國的生活方式卻豐富多樣。在這種情況下，您仍將復(fù)制某些外部服務(wù)項(xiàng)目或模型，這可能無效。
有些人還提到私人教練可以增加他們的收入。我不太確定美國的商業(yè)模式。我聽說那里的私人教練的收入占很大比例，但是我認(rèn)為，如果允許私人教練在中國收錢，他們將無法繼續(xù)。形成一定程度的對私人教練的依賴，就像在餐飲業(yè)中依靠廚師一樣，只有通過標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式，單個商店的收入才能達(dá)到平衡。私人教練也可以從事私人工作?，F(xiàn)在，許多從事建筑和裝飾設(shè)計(jì)的公司無法做到一定規(guī)模。在他們展翅高飛之后，有些人會辭職，自己去做。而且，每個商店中私人教練的水平是不同的。如果您申請一張國民卡，如果在另一家商店中的水平不高，那么吸引力就更低了。
因此，建議這些健身房對服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行更多的產(chǎn)品開發(fā)，至少應(yīng)該更有趣。我還在家中購買了健身器材，但跑步兩天后無法保持。如果您去體育館時仍然看起來像這樣，那么他們一定太懶了。價(jià)格太貴了。好的會員管理也非常重要，但是前提是您的項(xiàng)目具有吸引力。
在定位方面，如果您是高端健身房，那么一個消費(fèi)者必須在俱樂部具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力；如果以群眾為目標(biāo)，那么人流一定很大；就個別項(xiàng)目而言，例如僅做瑜伽，這種模式也是可能的。只是市場容量較小，并且服務(wù)項(xiàng)目可以增加。
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