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營收百億的名創優品到底有什么秘訣？
Minchuang Premium：永不促銷，商店的購買率達到70％以上
前些時候，每個人都經歷了無人值守貨架的發泄。如果您將無人貨架看做一種產品，您會發現該產品不夠好。因為優寶已經證明出售小吃和飲料不能賺錢，而成為無人售貨貨架也無法改變低利潤率。盡管降低了租金成本，但分配成本，管理成本和監控成本均增加了。
MINISO已達到最終產品。同一產品的價格肯定比您低，并且相同的價格和質量絕對比您好。他們正在尋找頭部的工廠，香水是Chanel Givaudan的工廠，眼線是Dior的Intertec工廠，洗衣粉是Blue Moon工廠。
每個人都認為小米的移動電源非常好，售價為69元，而同一家工廠MINISO的售價為49元。在產品價格方面，MINISO取得了壓倒性的優勢。 MINISO的特點是用戶不會考慮MINISO的商品是否昂貴。
去宜家買東西時，您擔心它價格昂貴嗎？ MINISO也是如此。在國外，只要使用者進入門，我們就會給他一個籃子。基本上沒有人會拿著空籃子出來。該商店的購買率已達到70％以上。
MINISO牢牢鎖定了200家供應商，并將其帶到世界各地接受培訓。供應商依靠穩定的訂單來賺錢。 MINISO的訂單占許多工廠的1/3以上，供應商基本上是聽話的。我親眼看到很多曾經駕駛小型貨車的供應商現在都在駕駛賓利汽車。
您不能對產品過度使用，產品是最好的營銷方式。
MINISO從不參與促銷活動，并且總是自然銷售。我們將促銷費用直接投入到產品中，并將價格作為產品的一部分。
中國人喜歡進行自我修復促銷。 “雙十一”能否真正推動銷量？它只是提前幾個月透支了銷量。有人會在“雙十一”之后關注天貓的銷售額嗎？
2、用戶是渠道：如何使用戶必須發布到Moments？
用戶是媒體，用戶是渠道。如果一個產品不能允許用戶發布到Moments，那絕對不是一個好產品。許多人質疑MINISO的某些產品正在賠錢。確實，并非MINISO的所有類別都可以賺錢，但是保證賺錢的那部分可以保證使用戶尖叫并發布到Moments。
MINISO的購物袋也是一個特色。將購物袋制作到極致之后，我們發現幾乎所有的購物中心都會有人攜帶MINISO購物袋進行購物，每年發出5億個購物袋。有5億個購物袋移動廣告。
進行營銷時，必須從用戶的角度考慮。如果您的產品不允許用戶拍照并發布到Moments，則應對此進行反思。
1、MINISO的爆炸策略
眼線筆：從邊緣類別市場培育爆炸性產品，每年銷售1億件
該公式是百度首席產品經理發明的。產品方法是“新的舊體驗轉換成本”。經過研究，發現MINISO確實做到了。
首先，一種新的體驗。以眼線筆為例。 Interlink生產的普通眼線筆價格超過100支。眼線筆本身是一種容易丟失和折斷的產品，因此MINISO只需將眼線筆制成易損件，就像在Intertec的工廠中一樣，只需花費9元，這降低了用戶的成本。結果，每年售出1億支眼線筆，來到MINISO的每20人中就有1人會購買眼線筆。
它也是由一個大品牌生產的，用途上的差別并不大，但是最初的九十九件東西在不到一半的使用量中可能會丟失或損壞。現在，它直接制成消耗品，僅以九塊九的價格出售。消除原來不好的體驗就等于提供了明顯的新體驗。
第二，轉換成本。為什么MINISO只制造眼線而不是其他化妝品？因為最初使用Estee Lauder的女士不會突然使用MINISO，所以沒有人會用自己的臉做實驗，并且想知道它是否那么便宜，會過敏并且轉換成本太高嗎？但是眼線是沒有問題的。
Minchuang Bingquan：三年內制水，每年售出6000萬瓶
MINISO冰泉是由MINISO生產的飲用水，歷時3年名優創品加盟要多少錢名優創品加盟要多少錢，投資了數億人民幣。 MINISO為什么賣水？因為我們發現購物中心里沒有水。只有超市出售水。在一家購物中心一樓的租金壓力下，他們敢于賣水。
但是實際上，人們去購物中心時通常會逛很長時間。這是需要。3.5元一瓶的價格與路邊的便利店相比非常昂貴，但與電影院相比，3.5元并不昂貴，電影院的價格為5元。而且，當您感到口渴又疲倦時，便對價格不敏感。
當它于2020年首次上線時，每年售出6000萬瓶水。水的成本結構按噸計算，利潤太高。它有轉換成本嗎？不。
2、新體驗比對手好10倍，后來者有機會
最近，美團將進行出租車叫車項目。使用此公式進行查看。有戲嗎美團的出租車體驗能比滴滴好很多倍嗎？出租車叫車項目存在技術障礙。滴滴已經工作了很長時間，并且與驅動程序已經合作了很長時間，技術已經逐漸成熟。美團的新經歷很難超越滴滴。當新產品和服務不能比競爭對手好10倍時，很難有機會成為后來者。
除了轉換成本，驅動程序和用戶還有使用它的習慣。當Didi不太成問題時，這種轉換成本也很高。
我們必須始終記住，我們為用戶提供的不是市場營銷，而是產品和服務，特別是對于新零售而言。我認為可以使用此邏輯查看任何產品。例如，無人貨架比起自動售貨機和7-11，我沒有看到新體驗和舊體驗之間有明顯的差距。
它沒有從用戶的角度考慮這個問題，甚至使用戶感到痛苦。每個人都為貪婪而貪婪，但他們為不付出而感到內。給用戶這么多的猶豫就是讓用戶受苦。
因此，我認為訪問流量的人永遠無法理解用戶。百度在新零售和O2O方面并不成功，因為它不會理會用戶的想法和情感。它只是將用戶視為流量。
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