茶飲加盟價格(100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:茶飲加盟價格(100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析)。
100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析
作者|紅色食品品牌研究所來源|餐飲品牌觀察ID：hongcanczs
簡介
我們不做門到門業務，只有100個加盟個商人中的一個可以通過面試！
為什么這個擁有3000多家門店的茶品牌如此受阻？
文章重點：
第一家商店幾乎都死了。顧明是如何反擊的？
100 加盟個商人只接受一個，為什么顧銘這么愚蠢？
該國唯一可以保證每隔一天低溫運送新鮮原料的連鎖茶品牌。顧明是怎么做到的？
如今，有許多優質茶葉品牌，也有許多開放的加盟品牌。因此，在很多人的眼中，如果您想泡茶加盟，只要有錢就可以做。確實，該標準適用于大多數加盟個品牌，但不適用于一個品牌。
是谷明。
當觀察軍在社交網站上搜索有關XX茶飲料品牌的信息時，彈出的內容要么詢問XX茶飲料品牌，要么是對該品牌的抱怨，而顧明是神奇的人物之一那些。存在。
△顧明面試帖子的在線咨詢
關于志湖，顧銘最相關的話題是詢問如何通過顧銘加盟商業面試：“我第一次沒有接受公司面試，我仍在為第二次面試做準備一個。有什么秘密嗎？”一位企業家嘆了口氣：“顧明（k0）的商業面試根本比高考難！”
這個允許加盟要求購買加盟的茶品牌與奈雪的茶，樂樂茶和其他起源于一線城市的品牌不同。古明出生于臺州市溫嶺市大溪鎮。鎮。盡管他從事茶行業已有十年之久，但出現得最多的名字仍然出現在微博，大眾點評網，小紅書的“草”職位和面試經驗咨詢職位上。
如此低調的固名，但其實力不容小im，可以說是茶葉行業的黑馬。到2020年，固明的門店數量將超過3,000家，不久將超過4,000家。這個數字可能已經超過了一個點，并且即將等于CoCo。據報道，古明的單店營業額在沉沒的市場中幾乎是無與倫比的。
在今年流行病的特殊背景下，它還獲得了紅杉資本中國基金和美團旗下龍珠資本的投資。在資本方面，在固明進行投資符合其一貫的投資策略，即以市場品牌吸收潛在股票。
△固明專賣店分布圖，圖片出自固明官網
從18層小鎮開始，到現在在浙江，福建，江蘇和其他省，市和地區都有商店，喝黑茶的馬谷明如何在人群中脫穎而出？
所有這些都必須從其創始人王郁南開始。
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從第一家差點死亡的商店中
反擊到3000多家商店
2010年，還在上大學的HiTea創始人聶云晨開了一家手機店。 CoCo可以在臺北成立。在浙江省臺州市溫嶺市大溪鎮，剛從浙江科技大學材料科學專業畢業的王玉安。我回到家鄉尋找商機。
作為一個喜歡“折騰”的人，王允安開始在大學里從事廣播交易，并賺了數萬元的風險投資。這次，當他回到家鄉做生意時，王允南把目標定在了奶茶上。
他最初計劃加盟一個奶茶品牌，但是當他去調查時，他發現只要付了錢，奶茶品牌就可以加盟，并且由他自己決定錢。王允南認為加盟的這種操作是非常不負責任的，也許從那時起他就已經在心中畫出了加盟模式的可靠原型。
1.第一家商店快死了
加盟不能這樣工作，他決定與他的伴侶開一家自己的商店。很快，王玉安的第一家奶茶店在大溪德明路開業。 30平方米的商店與普通的奶茶商店沒有什么不同。王允南將其命名為“顧明”。 “古老”的意思是古老，“明”的意思是茶。這代表了王蘊安及其伙伴的初衷：發揚悠久的中國茶文化。
由于沒有配方，王允南依靠自己的口味慢慢調整杯子。他一次品嘗100毫升，一天品嘗數十次。老王說，他的肚子每天都充滿奶茶。幸運的是，黃田還清了。一段時間后，奶茶的味道終于達到了他想要的標準。他認為這與大城市的其他知名奶茶品牌不相上下。
△圖片來自顧明的官方微博
他天真的認為這樣美味的奶茶一定有生意。但是慘淡的營業額給了王允南一個打擊。
開業當天??，營業額僅為102元。開業第一年，日均營業額不足100元，處于連續虧損狀態。王郁南和他的合伙人處于絕望的狀態，“我和我的合伙人都在商討是否要續租，但后來一致決定再堅持六個月。如果不起作用，那就把它關閉。”
當時，粗魯的王玉南決定尋找生意不佳的原因。最后，他發現這是因為他受到自己的商業思維的束縛。
起初，他習慣于從老板的角度思考問題，總是仔細地計算，并在能存錢的情況下存錢。這很容易導致不良的產品品味和不良的客戶體驗。對于本地消費者而言，他們更在乎奶茶的味道，價格是否合理，商店是否干凈……
認識到問題后，王允南開始進行大刀闊斧的改革。首先是要明確產品定位，即制作高性價比的飲料。這意味著不僅產品必須好，而且價格必須適當。在產品口味方面，他繼續進行改進和調試，還免費向客戶發送新產品，要求他們發表評論。
△圖片來自顧明的官方微博
他還更加注重商店裝修。由于夜間小鎮的黑暗，王玉安翻新店面時，還用更明亮的燈代替了門下的燈，以便行人可以遠距離看到它們。
經過一些操作，商店中的業務逐漸改善。直到2011年，王允南才開設了第二家直營店，并于2011年4月開設了第一家加盟店。該商店的業務也從每天幾十個杯子增加到每天300個或400個杯子，每天的營業額超過2000元。經過這段經歷，王全安越來越意識到：“泡茶時，產品才是王道。”
2.困難的起點是1到70 加盟
隨著第一家商店慢慢步入正軌，顧銘在當地也贏得了一定聲譽，這時吸引了第一批加盟個商人。第一家加盟企業支付了15000 加盟費用后，他每天去商店學習。王允南看到自己更加勤奮，還免除了5000 加盟的手續費，并陪著她找到了開店的地方。 ，最后選擇了一個合適的位置，這家加盟商人開設了Gu Ming的第一家加盟商店，其業務遠比Gu Ming的直銷店好。
王蘊安的實用性也深深打動了第一個加盟商，加盟宣傳在王蘊安處處可見，吸引了越來越多的加盟商。結果，顧明憑借如此良好的聲譽，逐步開設了70家門店。
△圖片來自顧明的官方微博
盡管有這么多商店開業，但經營狀況并不樂觀。一半的商店都處于盈虧平衡點，因此王郁南自然不會賺錢。他和他的搭檔開始思考改善這種情況。一開始就拒絕收取更多加盟費用和設備費用的提議，因為他們知道加盟和加盟是一個整體。只有加盟商店的銷售情況良好時，他們才能賺錢。許多加盟家商店都處于盈利和虧損點，向他們收取更多的錢無異于將他們殺死。
這時，他和他的搭檔提出了一種從補給開始的方法。將賺來的錢放入供應鏈系統中，減少供應利潤，實現店面統一供應。這樣，可以確保加盟個交易者獲得高質量和低價的原材料，并且還可以確保他們有少量利潤。
△圖片來自顧明的官方微博
根據王蘊安在2020年萬友電力大會上的披露，古明已從70家門店開始，將銷售商品的利潤降低至5％。到那年年底，許多做得很好的加盟商人賺了70萬元，而擁有100家商店的王郁南一年就賺了這么多。
從供應中獲取微利的想法是固明供應鏈誕生的起點，但是王全安也經歷了一個相對艱難的探索時期，以實現商店供應的全面覆蓋。
起初，顧明在晚上營業的商店關門之后，帶著加盟生意來到總部取貨。收到加盟經銷商的意見后，說它很難操作，他們于2012年決定從口袋里掏出一輛汽車，然后將其交付給加盟經銷商。每月交付成本為800元，他們只收取加盟業務120，這是100％虧損的業務，但他們仍然堅持這樣做。這也為固明未來的堅實供應鏈體系奠定了基礎。
據了解，在創業初期，顧明的前150家店鋪的位置和圖紙都是由王郁南一個人完成的。盡管他沒有賺錢，但他也積累了豐富的地理位置和裝飾。這樣的經歷為顧明的后繼擴張節省了精力。
3.靜音擴展從71擴展到3000 +
在王玉安徹底探索產品，供應鏈和其他系統之后，古明終于進入了發展的快車道。顧銘接連從臺州開始，并在浙江茶飲加盟價格，福建，江蘇，河南，安徽，四川，重慶，湖北等地開設了商店。 2020年，固明擁有300家分店，到2020年，店鋪數量已超過1000家。 2020年，固明的商店已超過3,000家，并猛增至4,000家。
顧明的擴張策略遵循“圍繞城市路線的鄉村”。第一家商店在臺州溫嶺大溪鎮，然后在臺州主要城鎮。然后遷入臺州市，輻射到以臺州為中心的浙江，江西，福建等城市，再擴展到安徽和四川。重慶，湖北，河南，廣東等地已逐漸擴展為當今的古代茶區。
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美妙的花朵！ 100 加盟個商中只有一個被接受
在長期競爭激烈的茶業中，王玉安帶領古明從臺州的一個小鎮出發，花了十年的時間默默地擴大。如今，顧明已成為新的“飲茶四金剛”之一，并獲得了融資，并在茶行業寫了另一個鼓舞人心的故事。
戰略品牌咨詢專家小馬松認為，顧明之所以能夠成功，是因為它形成了獨特的戰略定位。什么是戰略定位？接下來，觀察王將開始談論它。
1.公牛！成為茶產業的7-11
近年來，顧明受到了高度贊揚。除了低調的區域霸權外，還有一個最難模仿的優勢-強大的供應鏈系統。根據觀察，固明是全國連鎖茶店中唯一可以保證每隔一天低溫運送新鮮原料的品牌。僅此一個就應該被炸毀。
顧銘之所以能夠高效，及時地交貨，是因為其強大的供應鏈和倉儲物流系統，這得益于顧銘的學習和對“ 7-11”模式的借鑒。
（1）斥資4000萬元建設倉儲基地和冷鏈配送系統
像7-11一樣，古明很早就開始使用鏈加盟模型進行擴展。當加盟個商店位于一個省且數量較少時，分配問題很容易解決，但是一旦商店位于多個省，市和地區，則倉儲和分配就成為一個大問題。
鑒于此，7-11的方法是整合不同品牌和供應商的產品，然后根據地區差異等因素，將合適的產品均勻地分配給不同的加盟商店。隨著加盟商店數量的增加，總部的議價能力越來越強，從品牌和供應商那里收到的價格越來越低，利潤率也越來越大。
△圖片來自顧明的官方微博
因此，顧銘從7-1的模型中學到了東西。自2012年以來，王郁南已使用自己的汽車向縣城內的加盟個商人分發原材料和其他商品。這可以看作是古代茶葉供應系統的原型。在學習了“ 7-11”模式后，王玉安對供應系統的建設有了更清晰的認識。
為了確保加盟店可以利用總部購買優質的水果，牛奶等，并使每個加盟店的奶茶生產更加穩定，古明投資4000萬元在華東，華中和華南建立倉儲基地。自建的冷鏈配送系統可確保原材料的新鮮度，同時降低運輸成本。
△圖片來自顧明的官方網站
顧明將只開設一家商店，將其運送到倉庫。據說，由于固明的存儲系統覆蓋范圍有限，因此它不在黃河以北的省份和南部省份加盟。顧明寧愿在許多省和地區放棄加盟，從不為了求生而放棄堅持“總部統一分配”的原則。
因此，固明已成為該國唯一可以保證每隔一天低溫運送新鮮原料的茶品牌。盡管7-11憑借其模式取得了巨大成就，但固明還從其高效的供應和分銷系統中受益匪淺。根據王允南的說法，當固明只有200家門店時，利潤率只有8％左右。隨著商店數量增加到80 0、 1000，原材料的購買量增加了，固明總部的議價能力也增加了，成本可能降低了20％-30％。
（[2）參與供應鏈建設
如果倉儲物流系統的建設是為了為顧明的騰飛建立起一條跑道，那么強大的供應鏈建設就是最好的方法驅動力，這使得顧明在眾多茶品牌中脫穎而出
茶葉行業的同質化很嚴重。主流產品結構僅是奶茶，水果茶，奶帽茶和純茶。這意味著很難在類別創新上取得突破。如果您想建立品牌護城河，您只能在供應鏈層面上工作，而顧銘知道這一點。
總結：以上內容就是茶飲加盟價格(100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
