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開加盟店的流程_銷售/營銷_經管營銷_專業資料
開設加盟商店的過程第1章：開設加盟商店的過程主要是項目技術，如果沒有堅實的基礎，其次是商標問題。您需要18個月的時間才能批準商標。例如，如果您在“麥當勞”中加盟，則必須設置一定的加盟費用。您只有投資權，母公司會提供管理方面的幫助。您的原材料必須從母公司購買，并且公司通常只為您的半成品和半成品支付技術支持。開連鎖店之前的準備：（1）要有充分的心理準備首先，加盟人應該在思想上和精神上都有充分的準備。人們的兼職工作是不一樣的，開一家商店比較累人：首先，您必須計劃忍受艱辛；世界上沒有不付錢就可以得到的好東西。在開一家商店之前，您必須認真對待考慮您的個性是否適合企業家精神。（2）仔細選擇行業和品牌。選擇正確的加盟項目無疑是加盟事業的良好開端。第一件事要做的是問自己自己的優勢是什么，缺點是什么開加盟店手續，通常來說，可以使用以下方法來選擇行業和品牌：首先，專注于市場研究和市場分析與預測。必須仔細檢查同一行業中當地商店的經營狀況。在行業市場的背景下，利用趨勢將比逆潮流更容易創業和致富。第二是盡力選擇自己熟悉的行業和具有相關知識的行業。作為投資目標，您必須充分發揮自己的知識和技能。以此作為選擇投資項目的有利條件。
第三，如果您無法選擇自己熟悉的行業來開展業務，那么選擇適合您的加盟連鎖總部就變得非常重要，它可以為您開設商店提供持續的支持。好品牌和壞品牌之間通常會有很大的差距。 （3）募集資金當您最初選擇加盟項目時，下一個要解決的問題是募集資金。由于募集資金不好，許多人開店的想法陷入了挫敗。 ，如何合理地籌集資金？首先？個人存款是資金的主要來源，因此，如果您準備開設一家商店，則應始終省錢并盡可能多地儲蓄以開設商店。從親戚朋友那里借錢如果您有一些先富起來的朋友或親戚，他們是最理想的借款人，但是，當您從他們那里借錢時，您應該向他們詳細介紹您的購物計劃，以便他們對您有信心未來的還款能力，最好明確說明還款期限和利息，寫出借據，否則會有矛盾和傷害的感覺。如果您需要大量資金開設商店，也可以考慮銀行貸款。一般來說，申請r銀行貸款。您需要有房地產，房地產等作為抵押。此外，選擇一些初期投資相對較低，行業前景相對較繁榮，并能在開店后迅速收回資金的項目也很重要。 （4）商店位置的選擇級別，管理級別和促銷方法大致相同，但僅由于地址不同，運營效率可能會非常不同。選擇站點時，必須注意實際情況條件。
業務地點的選擇與業務內容和潛在客戶群密切相關。每個行業都有不同的特征和消費對象。根據喬伊斯珠寶市場的位置選擇部門，主要位置并不是他們選擇開設商店的唯一位置。選擇時，他們通常會為加盟個供應商提供更多突破性的選址指導培訓。在加盟總部的指導下，最重要的是為行業中的品牌選擇最合適的商店位置。一些商店在市中心地區營業，營業情況不如相對偏遠的特定地區。例如，在居民區開設一家小店出售油，鹽，醬油和醋絕對比在市區開店更好。另一個例子是文具店，顯然不如在黃金地段的文化和教育區開業那樣理想。因此，我們必須根據不同的商業行業和項目來確定開設商店的最佳地點。我們必須選擇合適的商店。并不是越忙越好。關鍵是要適應行業條件。人們必須知道他們屬于哪種類型的客戶，哪些消費者可以被哪個位置所吸引，并且知道該怎么做，這樣他們才不會盲目選擇。 （5）受過良好培訓的員工的招聘和培訓對于加盟商店具有更強大的作用，因此人員的招聘和培訓非常重要。招聘時，最好至少找到最合適的人選。成本員工加盟人們可以在加盟商店旁邊張貼招聘通知，或通過朋友和熟人介紹他們，他們應與候選人詳細交談，觀察他們的言行，并找到最合適的員工。同時，加盟員工應利用總部的資源對員工進行必要的培訓，以使他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產品的特性和功能并掌握基本的銷售技巧
訓練有素的員工將是加盟人的有效助手，從而減少加盟人的麻煩。 （6）初步宣傳是現代商業戰中不可或缺的手段，也是加盟商店獲得知名度的最有利武器。開設商店的宣傳活動基于公司制定的商業政策運營商和具體的經營策略在商店開業之前進行了一系列活動，促銷活動的內容包括促銷主題，標語，媒體使用，策劃活動的合作等。 ，以誘使消費者塑造新店的形象，通常來說加盟品牌本身將進行一系列宣傳活動以維持其品牌知名度，但是加盟每家商店開業之前，仍然需要相應的加盟商店開業后要進行公開宣傳以達到最佳業務效果。加盟人們通常需要在商店開業前的某個時間啟動加盟商店促銷活動，以便告知消費者整個商店開業信息，以便在商店開業當天會有良好的銷售情況。也許在那些沒有經歷過的人眼中。 ，加盟商店的開業很容易，但是實際上，此過程中的每個步驟都需要加盟人努力工作并做好充分的準備。如何簽署連鎖加盟 /特許經營合同？ 一、特許經營加盟合同的基本要素1、合同雙方（1）表示合同雙方（2）合同雙方之間的關系2、前言（1）合同的目的和宗旨（2）合同解釋標準（3）合同的適用范圍3、定義旨在對合同中出現的某些概念進行定義和解釋4、授予特許權5、允許使用商標等（1）允許對使用對象進行注冊或注冊； [2）使用和管理； 6、 加盟的特許經營區域和位置商店7、特許經營連鎖總部的操作指南和技術支持（1）信息提供； [2）指南；（3）繼續教育和培訓； 8、晉升（1）總部的晉升方法；（ 2）總部的促進協助；（3）與促進義務有關的事項加盟存儲區的日期。
9、 加盟商店準備的物品（1）物品的類型，質量，數量；（2）制備方法；（3） 加盟商店的付款義務； [4）付款原因；（5）金額計算；（6）付款時間，方法和其他條件。1 0、 加盟商店出售的商品和服務的質量管理1 1、其他相關加盟家商店重要業務事項（1）相關會計事項；（2） 加盟商店專注于業務運營的職責； 1 2、知識產權保護1 3、合同期限，終止和變更（ 1）合同合同的期限和續簽； [2）合同終止的原因和終止方法； [3）合同終止的其他原因和程序； [4）合同結束時應處理的事項； 1 4、其他合同事項（1）豁免條款；（2）合同轉讓；（3）共同擔保，財產抵押和其他提供保證的其他事項； （4）仲裁，仲裁條款和與爭端解決有關的事項的協議；（5）合同的修改；（6）合同的日期；（7）操作規則，與合同有關的其他補充文件。 二、特許人簽署合同時應注意的幾個問題：1、簽署時間一些加盟案例表明，簽署時間在合同的有效期內，或者未指明簽署時間，因此2、法定代表人和簽字代表的委托數據在加盟合同中，通常，法定代表人并不親自簽字，而是由簽字人簽字。營業代表人。法定代表人應在委托書上簽署委托書。
被許可人將審查法定代表人授權書的真實性。 3、合同的位置作為特許人，其公司的位置通常在合同中被指定為合同的位置，這通常會引起雙方之間的爭議。在兩方之外選擇第三名是一種妥協。 4、仲裁和訴訟在爭端中，選擇仲裁意味著放棄訴訟。 5、適用法律無論是國內還是國外特許人，只要在中國實施，就必須適用中國法律。 6、有效期合同的有效期通常為1-3年。在某些行業中，例如餐飲業，有效期較長，并且特許人應在合同中明確規定。但是，應該注意的是，有效期太短。對于被許可人來說，如果您剛剛開始，掌握規則并建立自己的聲譽，則可能會被終止營業，這將造成更大的損失。對于特許人而言，培養合格的被許可人也需要時間和精力。可能由于合同到期且被特許人已經掌握了操作規則，因此特許人被遺忘了。對于特許人而言，這更加困難。大損失。 7、續約合同的條款存在兩個問題。第一項是續約的優先事項。在相同條件下，當前的被許可人應享有續簽的優先權；第二個是當前被許可人的續簽加盟費用。隨著特許人知名度的提高，加盟費用可能會增加，或者特許人可能會部分降低費用。這兩個問題最好在合同中說明。 8、授權范圍授權通常是指授予有限使用權。有必要在合同中明確指出何時何地使用什么形式的內容，如何在宣傳和促銷活動中使用，以及超出授權范圍的使用處罰等。
9、 加盟在“特殊加盟費用”主題中討論了費用。 1 0、其他費用特許人根據特許經營加盟合同從特許人向特許人提供相關服務所收取的費用，例如店鋪建設費，開業費，培訓費，廣告費，促銷費費用，設備租賃費，業務費用，物流費用，保險費用等。被許可人在制定投資預算時必須考慮此費用，并事先制定計劃。通常，特許人不需要退還這筆費用。 1 1、保證金為了確保被特許人履行特許加盟合同，特許人可以要求被特許人支付一定的合同執行保證金。合同到期后，被特許人沒有違反合同，特許人應在一定時間內將押金全額退還給被特許人。 1 2、準備工商稅務登記信息和法定代表人的個人信息。 1 3、準備商標注冊材料，委托材料和國家專利證書的副本（如果有）。 1 4、如果條件允許，請向中國連鎖經營協會備案。根據中國連鎖經營協會的《特許經營企業備案管理辦法（試行）》（2000年1月26日），申請備案的申請人應當具備以下基本條件：（1）符合所有適用的國家規定。法律法規和相關政策法規；（2）具有獨立法人資格；（3）具有注冊商標，商品名稱，并且可以教授操作和管理技術或專有技術；（4）具有至少有一家直營店開展特許經營多年來，具有良好的經營業績，年銷售額超過300萬元；（5）至少有三家加盟店；（6）有能力為加盟商提供長期的業務指導和服務。
我想在這里解釋：特許經營檔案管理不是強制性的，因此特許人可能不會進行檔案管理。 1 5、準備各種手冊。在正式合同簽訂之前，特許人通常不需要將各種運營管理手冊交給特許人。特許經營者會看到“投資手冊”，但是特許經營者通常會詢問是否存在。運營管理手冊通常包括商店建設手冊，商店管理手冊，培訓手冊等。1 6、加強模型商店和加盟商店的建設和管理。這個非常重要。在正式合同簽訂之前，被許可人通常會對模型商店和加盟商店進行公開和不通知的訪問。特許人必須嚴格遵守圖像識別系統，并對店員進行嚴格的培訓。 三、加盟商在簽訂合同時應注意的幾個問題：1、查看加盟商的工商稅登記數據和法定代表人的個人數據。 2、審查商標注冊材料和委托的材料3、審查國家專利證書（如果有）的副本4、根據“進一步規范特許經營加盟活動的通知”，審查它們是否具有開發特許經營鏈的資格國內貿易局營銷字[1999] 173號，特許人必須滿足以下要求：（一）具有獨立法人資格；（二）具有注冊商標，商號，產品，專利以及獨特的，可轉讓的管理技術或知識。 ，并且具有一年以上的良好運營績效；（三）具有一定的運營資源；（四）能夠為加盟商提供長期的業務指導和服務。請檢查加盟商是否在中國連鎖商店和特許經營協會按照《經營企業備案管理特許經營辦法（試行）》（2000年1月26日）備案。
我想在這里解釋：特許經營記錄管理不是強制性的，因此特許人可能不會對其進行記錄。 5、查看各種手冊在正式合同簽訂之前，被特許人將看到“投資手冊”。通常，特許人不會將各種運營管理手冊移交給被特許人，但被特許人應根據要求對其進行審核，以查看是否存在，您可以在短時間內粗略地瀏覽它。運營管理手冊通常包括商店建設手冊，商店管理手冊，培訓手冊等。6、對模型商店和加盟商店的現場開放和暗訪是非常重要的。在簽署正式合同之前，必須對模型商店和加盟商店進行現場開放和不通知的訪問。檢查《投資手冊》中的內容是否與實際相符開加盟店手續，服務和商品是否獨特，令人滿意，形象是否醒目，吸引人。主動與店員交談，與顧客交談，與目標顧客交談，與加盟商店所有者交談。有必要進行突擊調查和私人訪問。在“運營”主題中將詳細討論如何全面檢查連鎖店的運營狀態。 7、檢查行業的歷史和發展前景。如果某個行業屬于日落行業，則該行業擁有龐大且受監管的鏈網絡，并呈現出過度競爭的狀態。該行業不適合連鎖經營，被許可人應仔細考慮是否進入。 8、通過信用機構調查特許人的信用狀況。對于一些較大的長期特許經營，請嘗試通過信貸機構調查特許經營者的信用狀況，特別是如果外國特許經營者或其代理商開始在中國發展特許經營加盟 Time。
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