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電子煙花，“點燃”春節(jié)的暴利生意
業(yè)務(wù)指南：從工廠的生產(chǎn)方到快手，豆陰，視頻帳戶和微信業(yè)務(wù)部門的銷售方，電子煙火悄然點燃了下沉市場的熱情。
“除了鞭炮聲，春風(fēng)帶給圖蘇溫暖。”煙花和鞭炮曾經(jīng)是春節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)功能。在除夕舉行團圓飯后，人們開始接連燃放煙花，一直持續(xù)到新年伊始。十點鐘，街道和小巷里充滿了鞭炮聲。
這些煙花大多數(shù)是在中國制造的。湖南的煙火出口占該國煙火出口的5 7. 3％，瀏陽所在的長沙市占煙火總出口的90％。
在過去幾年中發(fā)生了變化，并且引入了許多“鞭子禁令”，從而逐漸從大市場上“消失”了煙花。
過去，北京奧運會鳥巢煙花供應(yīng)商和“第一批煙花”熊貓煙花，近年來煙花和爆竹的銷售收入一直在下降。現(xiàn)在，我開始從事互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，甚至將我的名字更改為Panda Financial Holdings。
在熊貓煙花所在的“煙花之鄉(xiāng)”瀏陽，目前只有774家煙花爆竹公司存在并運營。自2020年以來，新注冊公司的數(shù)量急劇下降。
相反，沒有火藥，沒有燃燒的電子煙花由電子開關(guān)控制。瀏陽市紅石花炮集團董事長楊奎告訴《電子商務(wù)在線》，“花炮和鞭炮的銷量不如每年，而且制造商的利潤率已經(jīng)大大降低。現(xiàn)在，他們要么轉(zhuǎn)型為電子煙花，要么轉(zhuǎn)變?yōu)闊熁ā０阉鼈冑u給國外做舊生意。”
瀏陽市的許多當(dāng)?shù)刂圃焐桃艳D(zhuǎn)變?yōu)殡娮訜熁稹Ｗ?2月以來，楊Ku工廠的電子煙火銷量同比增長了30-40％。 “鄉(xiāng)村婚禮，開幕式，春節(jié)，葬禮，焰火和鞭炮被使用。三，四線城市的電子煙火尤其暢銷。”
從工廠的生產(chǎn)端到快手，豆陰，視頻帳戶和微信業(yè)務(wù)組的銷售端，電子煙火悄悄地點燃了下沉市場的熱情。
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點燃的下沉市場
“安全環(huán)保，無煙無塵，電控發(fā)射，制造商直接供應(yīng)，完全是農(nóng)村投資的首選。”打開“快手”以搜索電子煙火，并觀看各種視頻：直接顯示電子煙火，帶您進(jìn)入電子煙火。設(shè)備廠的那些人教你如何使用電子煙火，甚至可以拆卸和組裝電子煙火的“技巧”。網(wǎng)站。
即使這個口號是相似的：“想賺快錢？現(xiàn)在就聯(lián)系我！”這些視頻帳戶的名稱帶有批發(fā)，工廠和零售的標(biāo)簽。記錄技術(shù)簡單，拍攝背景主要在農(nóng)村地區(qū)。工廠，但播出量卻相當(dāng)可觀。超過100,000的廣播非常普遍。底部是老鐵的心跳聲：“我要買，怎么買？”
電子煙花在豆陰和快手上很受歡迎
在電子商務(wù)平臺上也發(fā)生了類似的情況。 1 6. 8元的電子煙火是淘寶特刊中的“售出100,000件以上”。 1688年，搜尋電子煙花的公司排名第一，營業(yè)額超過111萬。電子商務(wù)平臺上的電子煙火隱藏在節(jié)日用品商店中，這也表明“已售出超過100,000件”。
在瀏陽市，許多傳統(tǒng)的煙花公司已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。
“到2020年，全國所有地區(qū)將被禁止，并且將不再購買大量客戶資源。我意識到必須做出改變。”楊葵的商人接連開始了電子煙火業(yè)務(wù)，許多傳統(tǒng)公司都增加了電子煙火的研發(fā)和銷售部門。
他透露，最近，在電子煙火高峰銷售期間，每天售出超過50,000件煙火，其中大部分銷往小縣。電子煙花的低成本與價格敏感的下沉市場相吻合。他的下游客戶是小鎮(zhèn)上的一些農(nóng)村集市和婚慶用品商店。根據(jù)楊奎的估計，今年春節(jié)期間，電子煙的銷售量可以翻一番，超過500萬，占他所有銷售場景的10％。
“溫州一家人舉辦婚禮，這個尷尬的人可以花20萬元以上購買電子煙火。如果是平常的日子，農(nóng)村婚禮用電子煙火最多，占到了婚禮的總和。山東，山西，河南，廣東和溫州的50％都對電子煙火有很高的需求。我們還嘗試了在線銷售。我們最初在淘寶上出售它們，但后來發(fā)現(xiàn)1688年的主要性價比更高。”
在看不見的角落里，電子煙火在縣城和鄉(xiāng)村市場的小商店中悄然占據(jù)，成為掘金沉沒市場的新出路。
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“薄利多銷”業(yè)務(wù)
煙花是典型的季節(jié)性生意。從業(yè)務(wù)模型的角度來看，它是基于場景的高度單一消費。消費的高潮僅限于節(jié)日慶典。現(xiàn)代企業(yè)強調(diào)諸如增加用戶粘性和整個生命周期用戶操作以提高客戶單價和回購率等基本概念。不要碰邊緣。但是，依靠低成本，薄利多銷和豐富的銷售渠道，電子煙火仍然可以為產(chǎn)業(yè)鏈中的每個港口賺錢。
杭州財富煙花大會負(fù)責(zé)人吳敏娜說：“從生產(chǎn)，運輸?shù)戒N售，傳統(tǒng)煙花爆竹的各個方面都受到有關(guān)部門的監(jiān)督。以杭州余杭區(qū)為例，今年僅批準(zhǔn)了40多家零售店。所有這些都在減少。”與傳統(tǒng)煙花不同，電子煙花的優(yōu)點是不需要任何業(yè)務(wù)資格，這降低了該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，并具有廣闊的銷售市場。
使用空氣擠壓彩色金條，并在反射光下達(dá)到煙花效果
電子煙的成本價在5元左右，其中原材料成本最高，占60％以上，物流成本10％，人工成本10％，研發(fā)成本5％，剩下的就是利潤率。換句話說，這是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)。品牌價值不是要考慮的首要因素。目前，大部分投資都在產(chǎn)品本身上。
楊奎告訴《電子商務(wù)在線》，“在我們這個行業(yè)中，組裝電子煙火的人數(shù)通常是最大的。我們有將近200名組裝電子煙火的人，所有這些人將負(fù)責(zé)制作它也是電子煙火中最昂貴的配件，一個的成本是2元。”此前，全國人大代表黃小玲提交的提案文件中提到，整個煙火產(chǎn)業(yè)鏈雇用了將近400萬人，其中幾乎所有人都在煙火中，在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，勞動力成本很低。
剩余的保證金空間足以使電子煙火獲得“微利而快速的營業(yè)額”。業(yè)務(wù)性質(zhì)沒有改變。該模型仍然是分銷代理。終端零售的利潤率很高，但銷量無法與上游相比。楊奎透露，他的工廠的利潤率約為15％-20％，中間代理商的利潤率為15％，而零售商店的利潤率最高，超過20％。該行業(yè)中的一些人形容：“傳統(tǒng)行業(yè)的利潤是自來水，如果灑一點水，就會賠錢，但是煙花爆竹行業(yè)是一個水桶。撿起水桶的每個人仍然可以賺錢。”
一般來講，要求從供應(yīng)商處獲得的貨物至少要有10萬元人民幣，約合2萬個貨件。排除所有人力，原材料和其他成本后，此類訂單的利潤將為1. 50,000至20,000。元。根據(jù)楊奎的說法，在春節(jié)期間的500萬筆銷售中，近100萬是凈利潤。
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在線和離線進(jìn)行業(yè)務(wù)
電子煙火正處于煙花爆竹行業(yè)的過渡時期。盡管它擺脫了傳統(tǒng)煙花“禁令”的束縛，但銷售模式仍然保留在過去，最傳統(tǒng)的代理商+分銷已脫機。
1688年在線是供應(yīng)商最受歡迎的渠道。 6支電子煙的價格通常在70-80元左右，每支價格為11-13元，是成本的兩倍多。
對于電子煙花，用戶直接連接到工廠的C2M模式是最理想的狀態(tài)。通過在線零售，電子煙火的利潤可能突然上升到50％以上，但實際上，在線銷售沒有增長的空間。被完全挖掘。楊奎說，在線渠道的銷售目前僅占10％，而90％的訂單仍來自線下。
這主要是因為在線訂單運輸?shù)某杀具^高。
只需計算一個帳戶。河南的一位客戶下了10,000元的訂單。如果從湖南到河南，費用至少為500-600元。快遞比較貴，運費大約為700-800元。 “一個普通的電子煙花彩盒的尺寸是長30厘米，寬20厘米，高30厘米。體積越大，運輸?shù)某杀揪驮礁摺Ｈ绻蛻舻挠唵翁?strong>做煙花加盟，則行程不會賺很多錢。是的。”楊葵說。
從左至右：淘寶特刊，拼多多，1688年
因此，長期以來，電子煙花的銷售主要是在線排水和離線業(yè)務(wù)。
供應(yīng)商和代理商將進(jìn)行在線營銷，例如百度和360搜索，在電子商務(wù)平臺上放置廣告，然后導(dǎo)致離線。在像斗音和快手這樣的短視頻平臺流行之后，煙火效果的視頻顯示也成為電子煙火的一種新的營銷方式。通過微信或直接電話進(jìn)行交流后，獲得訂單，然后自行找到一輛運送煙花的汽車。這樣，運費可以節(jié)省一半。如果貨物超過1,000公里，則客戶將另行支付貨物。
此模型有點類似于最近爆炸的電子煙。它也是主要的離線布局，逐漸進(jìn)入購物商場，便利店，情侶和妻子商店，并深入商業(yè)毛細(xì)血管，但電子煙火卻相對下沉。 。從供應(yīng)商到消費者，通常有多個級別的代理商，代理商之間會發(fā)生價格戰(zhàn)。對于新玩家來說，無需正式的電子煙火獲取渠道即可輕松進(jìn)入大坑。
例如，電子煙火中常見的加盟和代理費問題。
楊奎告訴《電子商務(wù)在線》，對于電子煙火來說，取貨通常是金錢和商品的結(jié)合。大多數(shù)供應(yīng)商都在考慮如何在確保安全的基礎(chǔ)上盡可能降低成本，而不形成有影響力的頂級品牌。在此階段，加盟費用的支付基本上等于IQ稅。 “如果是代理，我們通常要求必須獲得一定水平的商品，而且不太可能要收取代理費。”楊葵說。
換句話說，電子煙花的準(zhǔn)入門檻很低。這是好是壞。一方面做煙花加盟，它允許更多玩家以低成本進(jìn)入該領(lǐng)域。如果有店面，則可以直接購買并在商店中出售，您可以在沒有店面的情況下在線銷售；但另一方面，這也增加了整個市場的不確定性，各種不同品牌的混雜。
在沉沒的市場中，電子煙花的迅速崛起使一群人身價上百萬。當(dāng)越來越多的人涌入這個市場時，電子煙火將不再是神秘的。但是，在退出具有成本效益的業(yè)務(wù)之后，如何開發(fā)出能夠滿足消費者體驗的更好的產(chǎn)品是成功的秘訣。對于已經(jīng)進(jìn)入游戲的玩家來說，也許現(xiàn)在需要解決的問題是如何在新生的野蠻市場上樹立金牌并建立自己的護(hù)城河。
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