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極兔為何“殺不死”？
編者注：本文摘自微信公眾號“商品播放”（ID：pinwancool），作者：淺蟬，獲準(zhǔn)釋放36
自10月下旬以來，據(jù)網(wǎng)上報道，神通，云達(dá)等通達(dá)公司聯(lián)合封鎖快遞行業(yè)的“黑馬”，即吉圖快遞，嚴(yán)禁下屬加盟商家采取行動。或與Jitu合作。還有各種各樣的懲罰。
由于此“阻塞”事件，最初未知的Extreme Rabbit Express已被注意到，廣為人知，甚至透露出許多秘密。事實(shí)證明，最近導(dǎo)致通達(dá)巨人恐懼的“兔子”起源于東南亞。它于今年3月開始在線，在短短的七八個月內(nèi)，每天的訂單量就達(dá)到了數(shù)千萬。根據(jù)Polar Rabbit發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，該公司的Double Eleven訂單超過1600萬。
作為一個新興的新角色，吉圖之所以如此快速的增長與平多多的運(yùn)單支持有很大關(guān)系。實(shí)際上，由于吉圖創(chuàng)始人李杰和拼多多創(chuàng)始人黃正之間的“同門”關(guān)系以及兩家公司之間的密切業(yè)務(wù)關(guān)系，吉圖被外界稱為“平多多快遞”。此禁令也具有Ali VS Pinduoduo的含義。
但是目前，這只兔子很難殺死。中國競爭異常激烈的快遞業(yè)和Jitu的擴(kuò)張策略使它在看似嚴(yán)峻的審查環(huán)境下找到了生存的差距。
雙11期間的快速車站
江湖禁令
在此“封鎖”事件中，通達(dá)公司的官方文件并非不合理。例如，Yinda在Intranet上發(fā)布了“禁止在整個網(wǎng)絡(luò)上代理Jitu業(yè)務(wù)的通知”。下屬加盟的商人不得進(jìn)入加盟 Jitu網(wǎng)絡(luò)和合同區(qū)域，也不得在合同的兩端從事Jitu快遞業(yè)務(wù)。違反者將被罰款數(shù)千元，情節(jié)嚴(yán)重者將予以清除。
申通，圓通等也曾發(fā)布過類似文件。據(jù)媒體報道，11月初，圓通在其內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布了《關(guān)于代理極端兔子業(yè)務(wù)的處罰通知》。它提到該公司核實(shí)了144個分支機(jī)構(gòu)有違規(guī)行為，并與違反了代理極端兔子業(yè)務(wù)的分支公司進(jìn)行了處理。罰款三萬元。
但是，據(jù)品運(yùn)會從北京市朝陽區(qū)許多一拖和運(yùn)達(dá)快遞公司的了解來看，總部發(fā)行的文件對各個網(wǎng)點(diǎn)的影響力和約束力較小。一位YTO快遞員甚至通過媒體報道。直到那時，我才對“被禁止的”極端兔子事件有了更全面的了解。
“（通達(dá)系）總公司已經(jīng)做出了這些決定，以下公司將在外面談?wù)撍麄內(nèi)绾螇褐萍獔D，但實(shí)質(zhì)性影??響并不大。”趙先生來自遼寧大連的某個地區(qū)。他認(rèn)為，通達(dá)部門上層下達(dá)的這些命令對終端網(wǎng)點(diǎn)的影響很小。
在發(fā)展的幾年中，通達(dá)部門大多采用加盟方法來發(fā)展全國分銷網(wǎng)絡(luò)。 加盟商戶按地區(qū)承包快遞服務(wù)，通常對自己的盈虧承擔(dān)責(zé)任。因此，多賺少賺全取決于每個分支機(jī)構(gòu)的努力。自從Jitu在中國建立網(wǎng)絡(luò)以來，其他快遞公司的加盟商人也順便開始了Jitu的代理業(yè)務(wù)。對于他們來說，倉庫和快遞員隨時可用，并且他們在分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營方面具有一定的經(jīng)驗(yàn)。只需充當(dāng)Jitu的代理人，他們就能賺到另一筆錢。為什么不呢？
但是在通達(dá)總部看來，這是“為他人制造婚紗”。因此，它決不能容忍我多年來為幫助競爭對手建立物流網(wǎng)絡(luò)而建立的終端網(wǎng)點(diǎn)，以便對手可以逐漸發(fā)展壯大以分裂自己。市場。封鎖和抵制也是這種情況的結(jié)果。
印尼兔首次進(jìn)入中國
Jitu Express的建立和發(fā)展最初是為OPPO的海外擴(kuò)張服務(wù)的。
2014年，OPPO精干的李杰被派往印尼，以開拓東南亞市場。在那里，李杰不僅在四年內(nèi)將OPPO的市場份額從零提高到10％，而且在運(yùn)營OPPO的過程中在快遞物流中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)，并創(chuàng)立了J＆T Express。經(jīng)過四五年的發(fā)展，這家快遞公司已逐步發(fā)展壯大。除了在印度尼西亞的基地外，它已經(jīng)逐步覆蓋了六個東南亞國家，包括泰國，馬來西亞和新加坡。發(fā)貨量一度達(dá)到印度尼西亞在東南亞的一、第二。
2020年末，Jitu將注意力重新轉(zhuǎn)向了中國，并開始積極建立國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。但是，由于該流行病已經(jīng)過半，因此直到今年3月才正式啟動該網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，到今年9月，Jitu已實(shí)現(xiàn)了覆蓋全國各省市的分銷網(wǎng)絡(luò)，擁有1500多條運(yùn)輸路線和2000多輛運(yùn)輸車輛。
Tuyuanjitu官方網(wǎng)站
據(jù)報道，由于Polar Rabbit和OPPO或步步高系統(tǒng)的起源，許多OPPO和vivo渠道提供商已經(jīng)改變，并在早期聯(lián)網(wǎng)期間成為Polar Rabbit的第一級加盟商家。盡管手機(jī)和快遞這兩個行業(yè)似乎沒有關(guān)聯(lián)，但一方面，渠道提供商擁有一定的沉沒渠道資源兔先生加盟，另一方面，手機(jī)市場日趨飽和，渠道提供商渴望找到另一種出路。北極兔的“黑馬”只是為他們提供了新的機(jī)會。
實(shí)際上，這不僅是加盟業(yè)務(wù)。據(jù)趙先生說，目前吉圖有很多OPPO經(jīng)理。 “我與OPPO系統(tǒng)中的許多人都有很好的關(guān)系。我相信Jitu在曾經(jīng)的OPPO中等于相信”。
在OPPO的認(rèn)可下，趙先生于今年8月開始在大連的某個地區(qū)簽約業(yè)務(wù)，正式加盟 Extreme Rabbit。 加盟費(fèi)用是根據(jù)區(qū)域的大小和商品的數(shù)量確定的。例如，趙先生報告的區(qū)域是“ 10 + 10”，即100,000元加盟費(fèi)用加上100,000元定金。
除了加盟費(fèi)用外，其他投資也不少。趙先生的網(wǎng)點(diǎn)有6個快遞員，3個司機(jī)和一些包裝工，以及站長兔先生加盟，客戶服務(wù)等。如果配套設(shè)施完善，那么就會有10多個人。此外，還有諸如倉庫租賃等預(yù)投資，包括所有人力和物力，一個月的成本約為30萬。
在今年Double Double 11之前，趙先生的網(wǎng)點(diǎn)每天的訂單量約為3000張，Jitu提供的分發(fā)費(fèi)用約為每件商品1. 1元和1. 2元。如果您選擇與郵局合作，該站將收取每筆訂單5元人民幣的費(fèi)用0.，剩余的錢是其自己的收入。
除送貨外，快遞網(wǎng)點(diǎn)的收入也有一部分來自收據(jù)。在Double Double 11之前，該商店的每日收貨數(shù)量約為1,000張訂單。一般來說，“我們的收發(fā)貨量在大連被認(rèn)為是很高的。”
實(shí)際上，該地區(qū)的運(yùn)輸需求可能會超過1,000，但是容量有限的趙先生并不貪心，只想在自己的能力范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。 “當(dāng)我談?wù)摽蛻魰r，他們給了我3000件，但我說只要1000件就夠了，我將無法再發(fā)布更多。與主要客戶討論業(yè)務(wù)時，價格應(yīng)該打折，可以賺取30美分，但正常商品的收費(fèi)與其他快遞的市場價格相近。”
與此同時，趙先生還對網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)售價有一定的了解。他介紹說，現(xiàn)在Jitu剛開發(fā)出來，加盟的價格并不高。與天天快遞相比，他們每天在大連某分公司收發(fā)約500張訂單，轉(zhuǎn)售價為20萬元，而他本人的訂單量是對方的8倍。盡管他不能賣出160萬，但仍有100萬元。的。
阿里巴巴vs平多多
當(dāng)被問及通達(dá)系統(tǒng)對Jitu的禁令時，趙先生認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)并沒有受到很大影響，他還了解了通達(dá)系統(tǒng)的起點(diǎn)，“到目前為止，快遞業(yè)已經(jīng)發(fā)展起來，許多公司倒閉了，本來三個環(huán)節(jié)的發(fā)展非常穩(wěn)定，彼此之間的競爭是正常的，突然有人（Zitutu）破壞了這種格局，如果拼多多把所有商品都賣給了Jitutu，那么這三個環(huán)節(jié)中至少有一個會必須逆轉(zhuǎn)。”
趙先生提到的拼多多也是吉圖引起其他快遞業(yè)巨頭嫉妒的主要原因。根據(jù)拼多多一些用戶的反饋，下訂單后他們的默認(rèn)快遞是Jitu，而Jitu的官方網(wǎng)站也將拼多多列為其第一批合作伙伴。
Tuyuanjitu官方網(wǎng)站
實(shí)際上，自從Jitu在中國首次亮相以來，它一直無法抹去其身上的拼多多系列標(biāo)簽。除了目前已知的快遞業(yè)務(wù)合作之外，兩者在過去也有著深厚的關(guān)系。
如前所述，Jitu Express從OPPO系統(tǒng)開始。 OPPO的所有者段永平也是拼多多的投資者。此外，李潔和黃錚得到了段永平的支持。一扇門。這甚至使像趙先生這樣的加盟商意識到“平多多和吉圖在同一老板后面。”這表明吉圖的內(nèi)部人士也深信拼多多與吉圖之間的深厚合作關(guān)系。
除了這些“尋找風(fēng)與影”的猜測外，吉圖與品多多之間的合作確實(shí)具有真正的好處。如果日圖與拼多多之間的合作要在國內(nèi)快遞行業(yè)中占有一席之地，拼多多在這件事上所看到的就是建立一個獨(dú)立的快遞系統(tǒng)的機(jī)會。拼多多的競爭對手阿里巴巴長期以來一直瞄準(zhǔn)快遞行業(yè)。自2008年收購百世匯通以來，它已先后對YTO，申通和云達(dá)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，將它們統(tǒng)稱為“阿里巴巴”。可以說，快遞行業(yè)的一半已經(jīng)進(jìn)入市場。內(nèi)。
拼多多的起步時間比阿里巴巴要晚，其在快遞行業(yè)的積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于阿里巴巴。對于電子商務(wù)平臺，物流渠道非常重要。如果拼多多無法支持自己的快遞公司，它將始終受到影響。阿里沮喪。因此，合作共贏對拼多多和吉圖都是有利的選擇。
先生。趙先生通過自己的高級渠道獲悉，兩人合作后，“多放點(diǎn)吉特車切入港口，這樣所有網(wǎng)點(diǎn)都可以先吃飯，沒有問題，然后順序就會逐漸增加。”該公司提供給我的數(shù)據(jù)顯示，拼多多現(xiàn)在有10％的貨物屬于吉圖公司。如果達(dá)到100％，我們將結(jié)清頭寸并徹底搞砸。”
這種漸進(jìn)的發(fā)展模式也使人們相信，吉圖和品多多之間存在著長期的合作協(xié)議和默契。可以合理地推測，隨著Jitu快遞網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，拼多多的運(yùn)單將更傾向于它，如果Jitu能夠突破，這也意味著拼多多最終可以在快遞行業(yè)與阿里巴巴競爭。
此“禁令”似乎是激烈競爭的快遞業(yè)對黑馬的恐懼，但背后的原因是阿里和拼多多之間的爭執(zhí)。
*考慮到個人隱私，趙先生是化名
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