加盟店對(duì)賬單(第16篇丨巴比食品：加盟商銷售占比超過90%以上，該如何核查？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟店對(duì)賬單(第16篇丨巴比食品：加盟商銷售占比超過90%以上，該如何核查？)。
第16篇丨巴比食品：加盟商銷售占比超過90%以上，該如何核查？
小冰的分析
1.由于管理控制和質(zhì)量管理方面的考慮，目前，對(duì)于連鎖公司而言，至少在IPO審查的實(shí)踐中，直銷模式所占的比例相對(duì)較高，并且相對(duì)較為普遍。在加盟模型中，對(duì)于發(fā)行人來說，仍然很少會(huì)占據(jù)90％以上的銷售額。
2.關(guān)于加盟模型的主要特征，我們應(yīng)該更好地理解它。以下是對(duì)每個(gè)人的簡(jiǎn)要摘要：①加盟商主要是個(gè)人加盟商，獨(dú)立負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)和納稅。 ②發(fā)行人對(duì)加盟商戶及其銷售人員沒有控制權(quán)，加盟商戶具有加盟店鋪的所有權(quán)和利潤(rùn)權(quán)，實(shí)行獨(dú)立核算，對(duì)自己的損益負(fù)責(zé)。 ③公司只需要接受具體業(yè)務(wù)方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督即可。 ④公司采用加盟個(gè)商店的信用期為10天的結(jié)算系統(tǒng)。 ⑤加盟有效期為3年，合同到期后可以續(xù)簽。
3.關(guān)于加盟模式下的權(quán)利和義務(wù)，具體而言：①加盟個(gè)商人在APP上下訂單，發(fā)行人向加盟個(gè)商人出售糕點(diǎn)產(chǎn)品和餡料； ②每10天核對(duì)一次商店的銷售。通過APP發(fā)布公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，以使帳戶與商店對(duì)帳，并且對(duì)帳在SAP系統(tǒng)中自動(dòng)生成。 ③公司要求加盟家商店采用“預(yù)計(jì)銷售量”訂單管理模型，以避免庫存積壓導(dǎo)致產(chǎn)品積壓和過期。 ④加盟經(jīng)銷商檢查并接受產(chǎn)品。接受正確之后，所有風(fēng)險(xiǎn)（例如，貨物損壞和庫存所有權(quán)）都將轉(zhuǎn)移到加盟商店。 ⑤在通常情況下，公司將按照加盟個(gè)商店每天報(bào)告的要求進(jìn)行生產(chǎn)和交付，并要求加盟個(gè)供應(yīng)商嚴(yán)格按照日常需求下訂單，不得惡意訂購或ard積產(chǎn)品。 加盟該商店的產(chǎn)品基本上每天都售罄。
4.關(guān)于財(cái)務(wù)驗(yàn)證，發(fā)起人和申報(bào)會(huì)計(jì)師已經(jīng)對(duì)2,073 加盟個(gè)商店進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)訪問，以驗(yàn)證加盟個(gè)商店的訂購和庫存管理。在這種情況下，加盟業(yè)務(wù)在財(cái)務(wù)驗(yàn)證方面相對(duì)更加合作，這是這種IPO模式的一個(gè)更有利的方面。
5.報(bào)告期內(nèi)，每個(gè)時(shí)期發(fā)行人的收益率都很低，基本上在萬分之五的水平。對(duì)于非質(zhì)量退貨，原則上不會(huì)退回食品，其余產(chǎn)品將退回而不會(huì)影響二次銷售。如果退貨存在質(zhì)量問題，無法再次出售，則退貨將直接抵銷當(dāng)期已確認(rèn)的退貨收入。同時(shí)報(bào)廢質(zhì)量問題商品，將相應(yīng)的銷售費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)為營(yíng)業(yè)外支出；退貨質(zhì)量不佳在二次銷售的情況下，退貨期將直接抵銷退貨確認(rèn)收入的金額，同時(shí)增加了商品庫存，降低了銷售成本。
6.在報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人沒有針對(duì)加盟家商店的財(cái)務(wù)支持或折扣政策，并且對(duì)加盟家商店有補(bǔ)貼和折扣政策，但存在一定數(shù)量的補(bǔ)貼和折扣政策。補(bǔ)貼主要是店鋪裝修補(bǔ)貼和市場(chǎng)拓展補(bǔ)貼。折扣政策主要包括：開業(yè)折扣，競(jìng)爭(zhēng)性折扣和特別折扣。就具體金額而言，發(fā)行人向加盟個(gè)賣方提供的補(bǔ)貼和折扣金額及其在收益中所占的份額不是很高，這在一定程度上反映了發(fā)行人對(duì)品牌價(jià)值和對(duì)加盟個(gè)賣方的控制權(quán)的信心。
7.對(duì)于各種補(bǔ)貼，發(fā)行人直接計(jì)算銷售費(fèi)用。對(duì)于銷售折扣，將使用實(shí)際折扣金額扣除應(yīng)收賬款和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，同時(shí)扣除相應(yīng)的銷項(xiàng)稅額。
征求意見
1、在報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自加盟模型。請(qǐng)發(fā)行人的代表解釋：（1） 加盟個(gè)商店和加盟個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，程序和相關(guān)系統(tǒng)的實(shí)施及其有效性；（2）報(bào)告期間加盟個(gè)和直接經(jīng)營(yíng)的商店的數(shù)量期間變化和主要原因加盟店對(duì)賬單，報(bào)告期內(nèi)每個(gè)期間加盟個(gè)商戶和加盟個(gè)商店的變化，以及加盟費(fèi)用，品牌使用費(fèi)和發(fā)行人在同一時(shí)期收取的利潤(rùn)之間的匹配關(guān)系;（3） vs. 加盟] 加盟商店和加盟商店的供應(yīng)模式，包括供應(yīng)周期，庫存管理和庫存所有權(quán)，加盟商店和加盟商店的庫存情況報(bào)告期末；（4） 加盟商和加盟商店的毛利水平是否能夠覆蓋商店的所有成本，以及是否可以獲得合理的利潤(rùn)；（5）報(bào)告期，小圓面包類糕點(diǎn)專營(yíng)店加盟的毛利率總體呈上升趨勢(shì)d，直營(yíng)店銷售及毛利率下降趨勢(shì)的合理性。請(qǐng)說明發(fā)起人代表進(jìn)行驗(yàn)證的依據(jù)和過程，并表達(dá)清晰的驗(yàn)證意見。
2、發(fā)行人主要從事中式糕點(diǎn)速凍食品的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售。請(qǐng)發(fā)行人代表解釋：（1）當(dāng)前的主要產(chǎn)品是否符合食品生產(chǎn)的相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面的產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的內(nèi)部控制體系是否健全并得到有效實(shí)施； （2）在報(bào)告期內(nèi)是否發(fā)生過重大產(chǎn)品質(zhì)量問題，食品安全事件，糾紛或投訴和報(bào)告，是否受到了懲罰或應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任，是否屬于重大違法行為，以及是否具有重大不利影響發(fā)行人的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)情況；（3） k0]商店質(zhì)量控制的具體措施，產(chǎn)品交付商店后的食品安全控制機(jī)制，加盟特定時(shí)間內(nèi)未售出產(chǎn)品的產(chǎn)品處置機(jī)制報(bào)告期內(nèi)的過時(shí)產(chǎn)品處理程序和過期產(chǎn)品處置的具體情況他加盟因過期產(chǎn)品處置不當(dāng)而存儲(chǔ)；報(bào)告期內(nèi)加盟商店是否有重大食品安全事件和處理措施。請(qǐng)說明驗(yàn)證的依據(jù)和過程加盟店對(duì)賬單，并發(fā)布清晰的聲明審閱評(píng)論。
信息披露
公司采用基于特許經(jīng)營(yíng)加盟的銷售模式，并輔以直接商店和團(tuán)體餐銷售。團(tuán)體用餐的客戶包括少數(shù)經(jīng)銷商客戶。為了節(jié)省物流成本并擴(kuò)展到中小型超市，便利店，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和其他零售終端，公司將產(chǎn)品出售給分銷商后，分銷商便提供了上述渠道。通過經(jīng)銷商的銷售渠道的補(bǔ)充，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，公司的產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。
報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入如下：
一、公司不同銷售模式的詳細(xì)信息
1、特許經(jīng)營(yíng)加盟銷售
特許經(jīng)營(yíng)加盟表示公司與加盟業(yè)務(wù)簽署“特許經(jīng)營(yíng)合同”，授權(quán)加盟業(yè)務(wù)開設(shè)加盟商店，并使用公司的商標(biāo)，服務(wù)標(biāo)記，業(yè)務(wù)名稱，業(yè)務(wù)技術(shù)，食品安全標(biāo)準(zhǔn)，銷售Babi品牌產(chǎn)品并在統(tǒng)一形象下提供相關(guān)服務(wù)。公司加盟業(yè)務(wù)主要是個(gè)人加盟業(yè)務(wù)，其獨(dú)立負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)和納稅。發(fā)行人無法控制加盟個(gè)商家及其銷售人員。 加盟個(gè)商家擁有加盟個(gè)商店的所有權(quán)和收入權(quán)，并且具有獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算并對(duì)其自身的損益負(fù)責(zé)，但他們必須接受公司在特定運(yùn)營(yíng)方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。和監(jiān)督。發(fā)行人具有獨(dú)立完整的銷售能力和銷售系統(tǒng)。該公司對(duì)加盟家商店采用了10天信用期的結(jié)算系統(tǒng)。
該公司采用單店加盟模式，并在指定城市以商定的地址進(jìn)行加盟交易，并提供一定的保護(hù)區(qū)。在加盟經(jīng)銷商處，授權(quán)經(jīng)銷商根據(jù)公司的規(guī)定開設(shè)和經(jīng)營(yíng)芭比商店，并有權(quán)在授權(quán)地點(diǎn)使用芭比商標(biāo)和品牌卡通形象。 加盟有效期為3年，合同到期后可以續(xù)簽。
該公司為加盟商店的開業(yè)，開業(yè)和開業(yè)后提供全方位的加盟支持。在開業(yè)前協(xié)助加盟店進(jìn)行選址，裝修和認(rèn)證；開業(yè)時(shí)，公司將為加盟分店提供技術(shù)指導(dǎo)，營(yíng)銷計(jì)劃和統(tǒng)一的材料供應(yīng)；開業(yè)后，公司將為加盟個(gè)商店的配送提供定期的培訓(xùn)，監(jiān)督和管理以及物流。
公司向加盟個(gè)商人出售糕點(diǎn)產(chǎn)品和餡料，加盟個(gè)商人直接加工從公司購買的成品或使用從公司購買的餡料制成符合要求的成品，然后出售給最終用戶客戶。
糕點(diǎn)產(chǎn)品的銷售與餡??料的銷售之間的主要區(qū)別如下：
銷售糕點(diǎn)產(chǎn)品是該公司向商店統(tǒng)一交付速凍產(chǎn)品（面包、,頭等）。商店不需要包裝。該產(chǎn)品可在打樣和蒸煮后出售。基本商店很快就掌握了；與目前的生產(chǎn)和銷售相比，人員職位要求較低，所需人員較少，方便商店控制人工成本。高生產(chǎn)率可以使商店從容應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)高峰。
餡料的銷售是指公司將速凍餡料分發(fā)給商店，并且商店進(jìn)行捏合，壓制，包裝和蒸煮以進(jìn)行銷售。與成品商店模型相比，此模型增加了更多的人員和操作程序，并且消耗了更多的時(shí)間和精力。成本管理比成品商店更困難。因此，在開業(yè)前需要加強(qiáng)人員技能的培訓(xùn)，提高操作技能和管理水平。
2、直銷店銷售
直營(yíng)店由公司投資設(shè)立。該公司控制所有直營(yíng)店，統(tǒng)一財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，享受店產(chǎn)生的利潤(rùn)，并承擔(dān)店產(chǎn)生的所有費(fèi)用。該公司通過直接商店直接將其產(chǎn)品銷售給最終客戶。
公司加盟模型與直接管理模型之間的比較如下：
3、團(tuán)體餐銷售
該公司設(shè)有團(tuán)體用餐業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)團(tuán)體顧客的開發(fā)和維護(hù)。公司的某些成品直接出售給團(tuán)體用餐的客戶。
團(tuán)體餐客戶包括少數(shù)分銷商客戶。由于公司是在貨物裝運(yùn)后才實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的銷售，并且經(jīng)銷商已經(jīng)確認(rèn)收貨，因此，在約定的交付和驗(yàn)收之后，公司的經(jīng)銷商渠道產(chǎn)品應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，這符合《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定。 《第14收入企業(yè)法》中規(guī)定，公司的分銷是一種買斷模式。
報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)銷商渠道的營(yíng)業(yè)收入分別為38 9. 480,000元，1,16 3. 290,000元，1,77 1. 620,000元和81 7. 730,000元。 ，公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為0. 54％，1. 34％，1. 79％和1. 70％。
二、 加盟業(yè)務(wù)銷售的具體情況分析
1、報(bào)告期內(nèi)加盟個(gè)商家的數(shù)量和相應(yīng)的加盟個(gè)商店的數(shù)量。發(fā)行人向加盟家商店的供應(yīng)模式
在每個(gè)報(bào)告期末，加盟個(gè)商和加盟個(gè)存儲(chǔ)的數(shù)量：
注：新增加盟個(gè)商家的數(shù)量超過了新增加盟個(gè)商店的數(shù)量。除了新開設(shè)的商店和新增的加盟個(gè)商家外，在報(bào)告期內(nèi)每個(gè)期間都有商店轉(zhuǎn)移。 加盟個(gè)商家已更改，相關(guān)商店尚未更改。
（[1）主要加盟商業(yè)名稱，加盟家商店的數(shù)量，成立時(shí)間，股權(quán)結(jié)構(gòu)，與發(fā)行人的合作時(shí)間
加盟個(gè)主要商人是個(gè)人，加盟個(gè)商店是沒有股權(quán)結(jié)構(gòu)的個(gè)體工商戶。
（[2）發(fā)行者向加盟家商店的供應(yīng)模型
①供應(yīng)周期
大多數(shù)發(fā)行人加盟每天存儲(chǔ)一次供應(yīng)。 加盟在將訂單下達(dá)商店的前一天的上午11:00之前將訂單下放到移動(dòng)APP中。該公司的SAP系統(tǒng)根據(jù)加盟商店中的訂單情況將數(shù)據(jù)匯總到生產(chǎn)計(jì)劃部門，根據(jù)訂單信息組織生產(chǎn)并運(yùn)輸車輛以進(jìn)行交貨，加盟商店收到貨物后，單擊以確認(rèn)APP中的收據(jù)，系統(tǒng)將根據(jù)收據(jù)確認(rèn)收入。商店的銷售每10天進(jìn)行一次對(duì)帳，公司財(cái)務(wù)將通過APP Reconcile與商店發(fā)布對(duì)帳單，SAP系統(tǒng)將自動(dòng)生成對(duì)帳單。
（[2）庫存管理
為了確保公司的產(chǎn)品新鮮美味，公司要求加盟家商店采用“預(yù)計(jì)銷售”訂單管理模型，以避免庫存積壓導(dǎo)致產(chǎn)品積壓和過期。
公司制定了《商店操作手冊(cè)》，嚴(yán)格規(guī)范了加盟個(gè)商家的庫存：公司在硬件配置標(biāo)準(zhǔn)，存儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)，不合格產(chǎn)品處理方面對(duì)加盟個(gè)商家的庫存進(jìn)行管理。和衛(wèi)生設(shè)施。明確規(guī)范要求，并通過監(jiān)督檢查和評(píng)估，提出整改要求和不符合標(biāo)準(zhǔn)的處罰措施。
（[3）庫存所有權(quán)
對(duì)于公司交付給加盟商店的貨物，加盟商店的接收人員應(yīng)及時(shí)檢查并接受貨物。如果發(fā)現(xiàn)任何問題，他們應(yīng)在指定時(shí)間內(nèi)通過公司的投訴系統(tǒng)提出異議。逾期應(yīng)視為正確。驗(yàn)收正確后，所有風(fēng)險(xiǎn)，例如貨物損壞，貨物丟失和庫存所有權(quán)轉(zhuǎn)移到加盟商店。
2、 加盟個(gè)商店在每個(gè)報(bào)告期末的庫存量及其在當(dāng)前供應(yīng)量中的比例
（[1） 加盟在報(bào)告期的每個(gè)期間存儲(chǔ)庫存
加盟根據(jù)最近的銷售和節(jié)假日，商店估計(jì)第二天的銷售，然后通過移動(dòng)APP系統(tǒng)向公司下訂單。提交訂單信息后，它將通過SAP系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為銷售訂單，并在SAP系統(tǒng)中創(chuàng)建訂單。交貨單后，交貨單會(huì)自動(dòng)發(fā)布到物流管理系統(tǒng)（TMS），并在系統(tǒng)中生成裝貨單。該公司與具有冷鏈運(yùn)輸資格的第三方物流公司合作，并使用冷鏈物流車輛進(jìn)行運(yùn)輸。到達(dá)商店后，立即將其放入特殊的冰箱（冰箱）中。 加盟商店的收貨人員應(yīng)及時(shí)檢查和收貨。如果發(fā)現(xiàn)任何問題，他們應(yīng)在指定時(shí)間內(nèi)通過公司的投訴系統(tǒng)提出異議。如果接受正確，則訂購者單擊以在訂購APP中確認(rèn)收貨。
公司出售給加盟商店的產(chǎn)品包括速食糕點(diǎn)產(chǎn)品和餡料產(chǎn)品，它們需要很高的產(chǎn)品新鮮度和口味。通常情況下，公司會(huì)按照加盟的要求來生產(chǎn)和分發(fā)商店提交的需求，并且加盟業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按照每日需求下訂單，并且不得惡意訂購或ho積產(chǎn)品。 加盟商店產(chǎn)品的日常銷售已基本完成。
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