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封面人物｜朱鵬播——母嬰行業負責任的“領跑者”
中國母嬰市場的萬億級“大蛋糕”吸引了無數企業“競爭”。
即使“藍色海洋”變成了“血液海洋”，也很難說誰才是真正的贏家。
在經歷了2020年的燒錢大戰，2020年的資本寒冬以及“兩孩”政策和跨境電子商務政策的影響之后，看似無限的母嬰產業有了進入了混亂的時期。
母嬰產業已經到了一個轉折點。洗牌似乎是不可避免的。
這時，在北京良鄉繁華的商業區，北京德熙集團第一家母嬰聯合店即將開業，市場規模為10,000家。
這家被外界標記為“母嬰連鎖MINISO”的商店有何特別之處？出于好奇，記者來到豐臺科技園，采訪了德溪集團董事長朱鵬波先生。
在寬敞明亮的辦公室里，朱鵬波向記者介紹了德熙的過去和現在。在談論它時，人們會感覺到他不同于普通人的智慧和個性魅力。
在朱鵬波看來，母嬰產業尚未形成真正的巨頭。無論是四分之三的世界還是主導的世界，都沒有出現有影響力的“獨角獸”品牌。
因此，找到正確的位置并尋求突破已成為當務之急。任何在2014年和2020年發展迅速并幸存下來的公司都應考慮未來十年的生活。
那么，德西會怎么想和改變？
總是“領先一步”：他敏銳的眼光使他創造了多個“中國第一”
從小開始，朱鵬博天生就對新事物敏感，喜歡嘗試新事物，并期望做得比別人做得更好。后來，這個角色成功地運用于他的創業之路。
最好說朱鵬博是一個“ trans變”的人，而不是能夠在多個領域表現出色的人。
1996年，朱鵬博通過開發和銷售機械設備成功贏得了第一桶金。之后，他開始涉足化妝品和美容院行業。該投資模型已應用于美容院，成為中國最早的美容院連鎖店加盟。
2002年，朱鵬波再次涉足教育領域，建立了“國家教育網”。當時，搜狐，新浪和網易已經建立了門戶網站，他們已經完成了所有信息。如果您想分一杯pie，則只能細分這些字段。
因此，朱鵬博當時從事信息領域的教育。他以敏銳的眼光直接瞄準了私立教育，并在互聯網上開設了私立教育信息。
朱鵬博告訴《中國連鎖》記者，教育網是信息之一，而另一個是建立數據庫。他建立了兩個大型數據庫，一個是私立大學，另一個是學生源數據庫。當私立高校想招收學生時，他將學生源數據庫與學院數據庫連接起來，然后在全國范圍內招募代理商小潮人童裝加盟店，為私立高校招收學生。
由于社會需求的增加，朱鵬波率先使用投資促進模式招收中國民辦高校學生，取得了良好的經濟效益和社會價值。
在開放教育領域之后，朱鵬波發揮了最大的潛力。當時，教學材料正在改革，老師們不得不去學校存儲很多課件。如何提高優質課件的價值，使更多的人可以享受這些課件的價值？這是朱鵬波的另一項改變。
因此，朱鵬博基于教育網絡的兩個數據庫，建立了“我想學習的網絡”。朱鵬波告訴記者，“國民教育網”開創了互聯網學習的新商業模式。
2005年初，朱鵬波還建立了中國第一個戒煙中心，并開始開發二氧化碳激光戒煙設備，從設計到生產，銷售一站式運作。朱鵬波將他最好的投資促進模式應用到設備銷售中，并取得了巨大的成功。
天生對新事物敏感，并不斷嘗試冒險。從2006年下半年開始，朱鵬博開始了為期11年的市場調查。
開設超過10,000家商店：建立全國最大的“母嬰連鎖平臺”
當時，母嬰市場動蕩不定，體裁糾紛：利用信息告訴新媽媽如何撫養孩子；以李嘉，樂友和Kidswant為代表的線下商店主要進行資產管理；由Red Boy領導的品牌開始專注于電子商務。
“那我們該怎么做？我想做些與他們不同的事情，那就是整合當時所有的母嬰模型：Red Boy沒有商店，我開了一家商店；李家寶做到了不做加盟，我就做加盟。”朱鵬波告訴《中國連鎖》記者。
在唐山大洋城以“應大溪”品牌開張的第一家商店吸引了大批小企業主加盟，此后開設了商店模式。
“英大喜”在當時成為中國連鎖經營協會的第一批特許品牌，也是中國第一家開設母嬰商店的公司。
開設商店是一件非常繁瑣的事情：早期的選址，手續，中期購買，管理等。朱鵬波為加盟個商家提供“一站式” 加盟服務：
首先是開店服務。首先是現場前的選擇和分發準備。投資促進團隊幫助加盟協商了租賃。選址成功后，將根據連鎖店的實際情況進行配送。第二個是開幕準備工作，包括招聘，開幕活動設計，展示，主題活動等。投資促進團隊將幫助加盟完成所有這些事情。
第二個是商店管理。該集團采用“實體店，B2C商城在線購物平臺和DM直接投資”三種銷售模式，加上“一站式母嬰產品，母嬰產品”三項服務的“ 3 + 3”創新商業模式。服務和購物方式”模型為中國母親和嬰兒家庭提供全面，優質的產品和服務。集團的“ 360°-5三維管理系統”和自行開發的“ ERP-DRP-POS現代聯合商店管理系統”已成功應用于母嬰業務，為集團“領先”奠定了基礎。母嬰行業的“企業”。位置。
第三是提供品牌服務。從概念識別到圖像識別再到行為識別，該小組將為每個加盟商店配備一套完整的CIS系統。
第四是連鎖商學院。集團成立的商學院定期組織“開放課”，“新手轉型”，“移動演講廳”等培訓。改進了加盟個商家的服務，使商店經理和購物指南可以更系統地了解有關育兒和運營知識的更多信息。
第五是產品供應。該小組擁有強大的采購團隊，可以為全國各地的各個連鎖加盟商店購買數萬種高質量和廉價的產品，并為每家商店分配配送來源。
第六項是后續服務。該小組在一年內為每家加盟商店提供全方位的服務，例如咨詢和管理。
“那時，每年開設三千家商店。”朱鵬波介紹說，現在，在三線和四線城市，總共開設了1. 50,000家商店。到目前為止，該集團已成為中國母嬰行業擁有最多商店資源的企業。
在密集開設門店的兩年后，朱鵬波開始考慮如何調整集團的業務。為了沉淀和統一品牌，他推出了“ Dexi”。這時，該小組開始專注于自己品牌的建設。
賽馬不如賽馬！
德西集團使用“賽馬系統”來生產和經營兒童服裝，鞋子，玩具和其他嬰兒用品。當時，德西集團中有七到八家公司生產德西的品牌產品并同時運營。經過思想調整，小組內部形成了并行競爭機制。
憑借十多年的成熟開店經驗，德熙已經形成了獨特的商業模式。完善的投資促進體系和開店服務流程已成為集團的核心價值。對于公司在母嬰行業的未來發展和市場動態，它具有很強的控制和把握能力。
德西集團擁有25,000平方米的倉儲中心和7個分支機構。德西母嬰產品包括16個類別，數百個知名品牌和數萬種商品。對于加盟個企業，該小組接受定期培訓；這些數據有力地證明了德西集團強大的運營能力和雄厚的實力。
如今，該集團已基本形成了龐大的銷售網絡，并成功建立了完善的母嬰消費平臺。在短短幾年內，憑借其高品質的產品，更貼心的服務和更舒適的購物體驗，憑借其“強大的品牌，完整的類別和具有成本效益的”行業競爭力，它已成為行業領導者和中國母親。在您身邊的“護理顧問”。
開發“生物Dota技術”：將安全保障概念植入母嬰產品中
盡管母嬰市場擁有無限的“金錢”，但嬰幼兒產品的安全狀況令人擔憂。
過去幾年，國產奶粉經常出現一些質量問題，導致許多消費者從國外高價購買奶粉。嬰幼兒化妝品也存在問題。強生公司已在國際市場上進行了大規模召回。加上反復出現的童裝中過多的毒素，嬰兒產品的質量已達到非常嚴重的狀況。
這些主要的國內外母嬰品牌在與嬰幼兒生命安全有關的問題上顯示出缺乏行業責任感和行業誠信。
Shien奶粉100％的進口奶源已成為笑柄。三鹿已從一個150億的品牌發展成為消失的品牌。痛苦的教訓足以警告其他母嬰產品制造商。
如今，人們的生活越來越好。中國家庭不再停留在“只買昂貴的而不買合適的”的階段，而是更加注重成本效益。尋找優質，信譽良好的嬰兒產品，安全和健康已成為許多父母的愿望，尤其是隨著80年代后出生高峰的到來，他們對嬰兒產品提出了更高的要求。
消費升級為中國的母嬰產業帶來了前所未有的機遇，同時也賦予了該產業更多的責任。
朱鵬博認為，在當今的中國母嬰產業中，有必要對消費者保持堅定的責任感，并有責任感的公司。
質量是公司可持續發展的基礎，也是消費者衡量品牌的主要因素。作為國際兒童健康發展研究協會IHAA的主席，朱鵬波將產品安全與健康視為德西集團長遠發展的基礎。
從那時起，朱鵬波開始在母嬰的“安全”和“健康”中尋找創新技術。
2010年，通過一位朋友的介紹，我結識了山東省青島市一位教授開發的專利，該專利可以使織物上的殼聚糖固化。
經過三年的檢驗和驗證，朱鵬波獲得了專利，并成立了青島德西多田生物科技有限公司。
獲得專利的“生物多氧生物抗菌”技術具有除臭，抗菌，抗輻射，抗紫外線，保濕和吸收毒素的特性小潮人童裝加盟店，最早應用于嬰兒的童裝，童鞋，內衣，口罩，毛巾，以及Dexi的寢具，家居用品，兒童玩具和媽媽的內褲。用這種技術消毒過的嬰兒產品對嬰兒的嫩皮有很好的保護作用。
“朵妍抗菌”系列產品獲得“國家質量信得過產品”和“國家質量信用保證暢銷品牌”證書。因此，德西集團也被評為“中國315誠信企業”。德西推出的童裝自動清洗系列在2020年第23屆京正·北京嬰幼兒用品博覽會上引起了轟動，一些商家當場提出申請。加盟
如今，“朵妍抗菌”產品已成為健康母嬰行業的標志性產品，并形成了獨特的核心技術和產品鏈，在市場上具有絕對優勢。
“德西的“母嬰健康生活”商業生態系統戰略現在已經非常成熟，主要側重于Dosu專利技術的不斷發展。今后，“ Dota抗菌”技術的研究與開發將繼續進行。擴大，材料的選擇將繼續得到改善，并將推出更多的母嬰保健產品。”朱鵬波向《中國連鎖》記者介紹。
父母通過言傳身教：誠實負責。
朱鵬波出生于湖北貧困縣的一個農民家庭。他的母親曾在農業部門工作，父親則是一所小學的校長。
盡管他的父母是普通百姓，母親的勤奮樸素，父親的正直，仁慈和責任感，這些優良的品質深深地影響了他。朱鵬博認為，最好的家庭教育是父母的戒律和行為。
朱鵬博回憶說，當學校進行普查的一年時，有很多廢物形式。在學校的朱鵬波需要草稿。他認為，由于這是一種浪費形式，因此可以將其拿走。于是他偷偷溜進父親的辦公室，把這些廢舊的手表帶回家。他父親一直保持直立，發現后非常生氣。他的父親嚴厲地譴責他-沒有優勢，沒有公開的事情！
我的父親向來善待他人，并盡力幫助他人。他對教育，學校和每個學生都有強烈的責任感，并且一直受到當地人的特別尊重。
因此，“責任感”從小就融入了朱鵬波的血液和骨骼。他認為，“責任”是男人的最基本特征：首先，您必須對家庭負責。例如，如果您嫁給這個女人，您就必須為她的一生負責。年輕時，您必須努力工作，開展業務并承擔責任。為您的家庭創造更好的生活；除了對家人負責之外，您還必須對跟隨您的伴侶或員工負責。
如今，“責任”已成為朱鵬博的內在價值或潛意識。
他一直鼓勵集團的同事和員工在公司投資，投資后可以分配股息。一些同事沒有得到校長就離開了公司。每個人都沒有認真對待這一點。
后來，公司將投資資本分開，朱鵬博堅持要找到一種財務解決方案，以分享所有已離開的同事的資本。他認為這樣的事情是理所當然的，但是對于那些離開小組的人來說，他們感到非常驚訝和驚喜。
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