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貝佳人
構(gòu)建超級(jí)密碼
-貝家仁案簡(jiǎn)介
[合作背景]
2008年9月，廣東北家仁內(nèi)衣服飾有限公司被采用時(shí)，該公司正處于從生產(chǎn)產(chǎn)品到創(chuàng)建自己的品牌的過(guò)程中，同時(shí)面臨著雙重外部壓力：
1.調(diào)整后的內(nèi)衣行業(yè)是一個(gè)混血兒，概念模糊，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，消費(fèi)者需求進(jìn)一步提升；
2.國(guó)際一線品牌已準(zhǔn)備好積極進(jìn)攻可調(diào)節(jié)內(nèi)衣市場(chǎng)，與此同時(shí)貝佳人，可調(diào)節(jié)內(nèi)衣市場(chǎng)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
企業(yè)和品牌的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題”和“品牌戰(zhàn)略問(wèn)題”亟待解決。
[解決方案和重點(diǎn)]
通過(guò)大量的早期市場(chǎng)調(diào)整和企業(yè)內(nèi)部訪問(wèn)，發(fā)現(xiàn)“美女”現(xiàn)階段的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于“可調(diào)內(nèi)衣”領(lǐng)域（包括胸罩，內(nèi)衣，后背，腰圍）封條等）。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)甚至更加相信，企業(yè)現(xiàn)階段要做的首要任務(wù)是進(jìn)一步鞏固北家仁品牌在“可調(diào)內(nèi)衣”領(lǐng)域的價(jià)值并建立行業(yè)信任。
基于這個(gè)原因，我們建議企業(yè)首先抓住消費(fèi)者的需求來(lái)應(yīng)對(duì)這種升級(jí)-從簡(jiǎn)單的“一穿便換”，脫下立即恢復(fù)其原始形狀的“可調(diào)式內(nèi)衣”，正是升級(jí)基于貝加仁產(chǎn)品功效的策略-貝加仁產(chǎn)品確實(shí)可以幫助消費(fèi)者通過(guò)長(zhǎng)期連續(xù)穿著來(lái)改善體質(zhì)。
因此，我們創(chuàng)建了“貝加人”品牌，以此作為親切和可信賴的“女性身體護(hù)理專家”形象。在發(fā)展的第一階段，公司努力創(chuàng)造“貝加人”的品牌價(jià)值感。在第二階段，它開始采用聯(lián)合品牌模式開發(fā)中式性感內(nèi)衣和西式家居服。在第三階段貝佳人，它最終實(shí)現(xiàn)了公司建立“女性身體護(hù)理王國(guó)”的愿景。
通過(guò)與公司各部門的多次討論，通過(guò)北家仁全員的6S系統(tǒng)，著重“女性身體保養(yǎng)”的定位和“為全球女性提供全面解決方案，以不斷改善自己的身體”的品牌使命。維護(hù)以支持品牌并指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。之后，我們專注于品牌定位，為北家仁的終端店重新塑造了新形象。我們不僅規(guī)劃了突出“維修和調(diào)整用內(nèi)衣”行業(yè)特征的功能區(qū)域和相應(yīng)的配置，而且還設(shè)計(jì)并創(chuàng)造了醒目的尺寸。 Nas終端商店。這樣就達(dá)到了產(chǎn)品呼應(yīng)品牌的目的，終端展示了品牌，從而增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
[實(shí)現(xiàn)的結(jié)果]
通過(guò)類別和品牌建設(shè)的搶占性，公司不僅闡明了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的范圍和競(jìng)爭(zhēng)格局，而且闡明了發(fā)展思路，確立了品牌營(yíng)銷理念貝佳人，開始圍繞新的品牌定位開展工作，并在整個(gè)過(guò)程中對(duì)6S系統(tǒng)進(jìn)行了維護(hù)。挑選和開發(fā)新產(chǎn)品使終端形象和品牌相互呼應(yīng)，因此，北家仁走上了品牌營(yíng)銷之路。
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