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霸王涼茶的產(chǎn)品分析_經(jīng)濟(jì)/市場(chǎng)_經(jīng)管營(yíng)銷_專業(yè)資料
霸王涼茶一、霸王涼茶的整體概念（一）產(chǎn)品的總體概念隨著營(yíng)銷理論的發(fā)展，產(chǎn)品總體概念所涵蓋的主要內(nèi)容也在不斷豐富和完善。過(guò)去的一段時(shí)間，理論界使用核心產(chǎn)品，正式產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品來(lái)表達(dá)產(chǎn)品整體概念的含義，近年來(lái)，以菲利普·科特勒（Philip Kotler）為首的北美營(yíng)銷學(xué)者提出了五個(gè)層次的建議：描述產(chǎn)品整體概念的含義。即：[1）核心產(chǎn)品。它是提供給客戶的產(chǎn)品的基本效用或收益。（2）形式產(chǎn)品。指核心產(chǎn)品所使用的形式是目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品或滿足特定需求的特定形式的產(chǎn)品。產(chǎn)品的基本效用必須通過(guò)特定形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。（3）預(yù)期產(chǎn)品。也就是說(shuō)，買方希望獲得一套購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)與??產(chǎn)品密切相關(guān)的特性和條件。 （4）擴(kuò)展產(chǎn)品。這是指客戶購(gòu)買正式產(chǎn)品和所需產(chǎn)品時(shí)獲得的各種好處的總和。包括各種服務(wù)，例如產(chǎn)品手冊(cè)，保修，安裝，維護(hù)，交付和技術(shù)培訓(xùn)。（5）潛在產(chǎn)品。指當(dāng)前產(chǎn)品。包括所有其他產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品。將來(lái)可能發(fā)展為最終產(chǎn)品潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。（二）霸王涼茶的總體概念具有悠久的傳統(tǒng)家族歷史中藥，并開(kāi)發(fā)了獨(dú)特的霸王涼茶，據(jù)《羅定史志志》記載和羅定地方史局對(duì)羅定的地方史文獻(xiàn)和陳氏家族譜系的考證。陳啟元是陳朝的開(kāi)國(guó)皇帝陳無(wú)di的后代，他的祖先幾代人從事醫(yī)學(xué)工作。精通各種中草藥，對(duì)中草藥的治療和保健具有獨(dú)特的見(jiàn)解。他們的部落傳統(tǒng)中醫(yī)技能眾所周知，而陳氏家族被稱為“傳統(tǒng)中醫(yī)家族”。
陳氏家族的第21代后裔陳啟元先生創(chuàng)立了霸王國(guó)際集團(tuán)，該集團(tuán)利用先進(jìn)的現(xiàn)代中藥生物技術(shù)對(duì)其祖?zhèn)髦胁菟幗】得胤竭M(jìn)行了大量科學(xué)研究，并開(kāi)發(fā)了多種現(xiàn)代藥物。中藥。涼茶保健飲料在嶺南涼茶行業(yè)具有獨(dú)特的口味和功效。霸王涼茶將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)相結(jié)合。霸王涼茶采用精選的優(yōu)質(zhì)草藥烹制而成，以保留植物天然的新鮮味道。它產(chǎn)生的體液可以解渴，使口感涼爽提神，而甜味更清爽！霸王涼茶清爽甜美。為什么會(huì)有如此獨(dú)特的味道？霸王涼茶的釀造工藝保留了紫砂壺的傳統(tǒng)元素，使產(chǎn)品保留了傳統(tǒng)的口味，使口味更醇厚，滿足了現(xiàn)代人的健康需求。原材料來(lái)自天然且環(huán)保的大型中草藥基地。霸王國(guó)際集團(tuán)收購(gòu)廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近325英畝土地，建立中藥日用化學(xué)品的研發(fā)，生產(chǎn)和中藥科學(xué)推廣基地后，廣東省羅定市的霸王中草藥種植基地項(xiàng)目是又一重大舉措。 。 GAP標(biāo)準(zhǔn)中草藥種植基地的建立，從源頭上為霸王涼茶品牌提供了更高質(zhì)量，更天然，更環(huán)保的原料，使人們對(duì)該產(chǎn)品更加信任。 二、霸王涼茶的生命周期（一）霸王涼茶的發(fā)展）2010年4月下旬，霸王集團(tuán)投資4. 8億港幣通過(guò)其飲料公司在廣州推出霸王涼茶，并宣布它以高調(diào)的方式進(jìn)入飲料市場(chǎng)。
為了經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，霸王成立了霸王中國(guó)飲料有限公司，注冊(cè)資本1. 8億港幣，并在廣州花都區(qū)收購(gòu)了190英畝的土地作為工廠。同時(shí)，霸王還邀請(qǐng)了近幾年廣受歡迎的功夫巨星甄子丹（Donnie Yen）代言。最近的報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)都促進(jìn)了霸王進(jìn)入涼茶市場(chǎng)。高調(diào)一直是霸王的傳統(tǒng)。行業(yè)中的人們一直在談?wù)撨@個(gè)話題。一段時(shí)間以來(lái)，霸王對(duì)涼茶的接觸是如此的強(qiáng)烈，我不得不佩服霸王在媒體上的影響力和計(jì)劃。執(zhí)行。自成立以來(lái)，以下是本集團(tuán)收集霸王涼茶的各種營(yíng)銷策略：2010年4月16日，甄子丹（Donnie Yen）加入了“霸王”陣營(yíng)； 2010年4月24日，功夫明星甄子丹代言的霸王涼茶鳳云上市； 2010年4月24日2010年4月30日，霸王涼茶推廣了中草藥文化。 2010年4月30日，中藥大家庭推出霸王涼茶，這是霸王集團(tuán)的多元化發(fā)展之路。 2010年6月7日，它推出了一個(gè)有獎(jiǎng)品和另一瓶酒的開(kāi)放帽； 2010年6月18日，霸王集團(tuán)增加了另一位功夫明星甄子丹，代言霸王涼茶。 2010年6月18日，甄子丹（Donnie Yen）拍攝了一條新廣告，以各種風(fēng)格詮釋霸王涼茶； 2010年8月25日，霸王涼茶被“為上海世博會(huì)撰寫”，具有獨(dú)特的嶺南文化； 2010年8月28日，霸王涼茶走上街頭，市民爭(zhēng)相品嘗； 2011年1月28日，霸王涼茶茶在白云亞運(yùn)會(huì)食品周上首次亮相； 2011年4月7日，霸王集團(tuán)董事常陳啟元被授予省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“清涼茶項(xiàng)目”的代表傳承人；（二）生命周期分類1.簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介）期。
當(dāng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，它進(jìn)入了引入期。目前，客戶仍然不了解該產(chǎn)品。僅有少數(shù)尋求新穎性的客戶可以購(gòu)買，并且銷量非常低。為了擴(kuò)大銷售，需要大量的促銷費(fèi)用來(lái)促銷產(chǎn)品。在此階段，由于技術(shù)原因，產(chǎn)品無(wú)法大量生產(chǎn)，因此成本高，銷售增長(zhǎng)緩慢。公司不僅不能獲得利潤(rùn)，而且可能會(huì)虧損。該產(chǎn)品還需要進(jìn)一步改進(jìn)。 2.生育期。此時(shí)，客戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品熟悉，大量的新客戶開(kāi)始購(gòu)買，并且市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，公司銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也快速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到了盈利能力，將陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，從而使同類產(chǎn)品的供應(yīng)增加，價(jià)格下降，企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度逐漸放慢，最終達(dá)到最高點(diǎn)。生命周期的利潤(rùn)將會(huì)達(dá)到。 3.成熟期。市場(chǎng)需求趨于飽和，潛在客戶很少，并且銷售緩慢增長(zhǎng)直至下降，這表明該產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期。在這個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品價(jià)格下降，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。 4.下降期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新替代品的出現(xiàn)將改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而導(dǎo)致原產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)迅速下降。結(jié)果，該產(chǎn)品進(jìn)入了下降期。 （三）霸王涼茶的生命周期是從2010年4月到2011年的今天。霸王一直在開(kāi)發(fā)和推廣活動(dòng)。活動(dòng)的樣式很多?？梢钥闯?，該產(chǎn)品仍然是非常有活力的產(chǎn)品。
霸王涼茶與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者王老吉之間仍然有很大的差距。為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，有必要努力建立產(chǎn)品品牌。根據(jù)成長(zhǎng)期的介紹，此時(shí)客戶已經(jīng)熟悉產(chǎn)品，大量新客戶開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品量產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，公司的銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了獲利能力，將一個(gè)接一個(gè)地進(jìn)入市場(chǎng)以參與競(jìng)爭(zhēng)，這將增加同類產(chǎn)品的供應(yīng)并降低其價(jià)格。企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度將逐漸放緩，最終達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。到目前為止，我們結(jié)合吸引力材料制成的霸王涼茶，其生命周期屬于成長(zhǎng)階段。 三、霸王涼茶的進(jìn)一步發(fā)展機(jī)遇霸王集團(tuán)于2009年在香港上市。此后，它已涉足中草藥領(lǐng)域，包括護(hù)發(fā)，皮膚護(hù)理和男士洗護(hù)用品。隨著這些品牌和類別的擴(kuò)展，霸王集團(tuán)也拉開(kāi)了企業(yè)多元化發(fā)展的帷幕，霸王集團(tuán)也成為了消費(fèi)者心目中的民族企業(yè)。然后，必須保持一定的企業(yè)發(fā)展速度霸王涼茶，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。多元化發(fā)展自然將成為霸王國(guó)際的成長(zhǎng)之路。如今，霸王積極參與飲料市場(chǎng)，并且也在行業(yè)中引起轟動(dòng)。霸王集團(tuán)依靠豐富的中草藥資源和雄厚的資金實(shí)力，必將對(duì)現(xiàn)有飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。霸王集團(tuán)本身是一家多品牌從業(yè)者。那些只有一點(diǎn)品牌常識(shí)的人會(huì)知道，跨行業(yè)的品牌延伸必須面對(duì)消費(fèi)者認(rèn)可的空白。更重要的是，霸王集團(tuán)使用中藥來(lái)消除頭皮屑作為其子品牌。為了搶占寶潔的去頭屑市場(chǎng)，霸王正面臨著諸如多品牌寶潔和聯(lián)合利華的發(fā)起人之類的巨頭公司。作為上市集團(tuán)，霸王在開(kāi)始進(jìn)行多品牌開(kāi)發(fā)之前必須經(jīng)過(guò)充分的考慮和準(zhǔn)備。
如果我們關(guān)注飲料行業(yè)，霸王集團(tuán)的企業(yè)資源和品牌優(yōu)勢(shì)將在短時(shí)間內(nèi)形成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，通信資源競(jìng)爭(zhēng)以及渠道和終端沖突。從快速發(fā)展的消費(fèi)品行業(yè)的角度跳出飲料行業(yè)，只要霸王集團(tuán)的企業(yè)資源和品牌資產(chǎn)得到充分利用，隨著霸王集團(tuán)多元化進(jìn)程的不斷發(fā)展，霸王涼茶將成為被視為霸王實(shí)現(xiàn)品類擴(kuò)展，資源嫁接和品牌支持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)。它可以完全促進(jìn)霸王涼茶的跨越式發(fā)展。也許很多人認(rèn)為霸王涼茶犯了很多公司錯(cuò)誤，這是在自己領(lǐng)域之外發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法，但是盡管風(fēng)險(xiǎn)更大，但對(duì)于一家比其他同類公司更擅長(zhǎng)行銷的霸王而言，他們高級(jí)管理人員可能已經(jīng)考慮過(guò)風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估仍然很好。霸王涼茶的生產(chǎn)實(shí)際上是中草藥品牌的延伸，并且沒(méi)有其他專家預(yù)測(cè)的那么不利。品牌衰落的原因不僅在于自有品牌的定位和認(rèn)可問(wèn)題，還在于自有公司的支持和產(chǎn)品質(zhì)量以及其積極的“返還瓶”活動(dòng)，從而引起消費(fèi)者的不滿。失去對(duì)他的信任。例如，霸王可以從開(kāi)拓者的失敗經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到東西，霸王涼茶肯定會(huì)成為王老吉的第二名。 四、霸王涼茶的品牌延伸和包裝的調(diào)整（一）霸王涼茶的品牌延伸“許多業(yè)內(nèi)人士和外界人士都對(duì)霸王品牌進(jìn)行了涼茶延伸，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人只是在批評(píng)它而已。定位理論。所引用的例子都是《定位》一書中的所有舊案例，沒(méi)有可比的參考價(jià)值，只是定位教條主義。
批評(píng)并不可怕，并且用定位理論來(lái)批評(píng)擴(kuò)展并不可怕。我最害怕移動(dòng)像里斯和鱒魚這樣的“馬克思”來(lái)嚇people人們。這個(gè)世界上沒(méi)有“神”。在行銷世界中，一切都由實(shí)際表現(xiàn)來(lái)檢驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的白貓和黑貓是市場(chǎng)營(yíng)銷的白貓和黑貓。只要經(jīng)過(guò)事實(shí)檢驗(yàn)，就可以弄清楚。無(wú)論品牌定位或品牌擴(kuò)展，我們面前都有無(wú)數(shù)的成功和失敗?？祹煾?，雀巢和三星是品牌延伸和多元化的典型案例，但很少受到批評(píng)，因?yàn)檫@些公司都太成功了，而且?guī)缀跛械难由祛悇e都做得很好。康師傅在方便面，茶飲料，包裝水和李子湯中排名第一，在低濃度果汁飲料和餅干中排名第三。雀巢是世界上最大的食品集團(tuán)。它的品牌延伸到多個(gè)產(chǎn)品線。近年來(lái)，三星已取代索尼。電子行業(yè)的第一品牌，全球第二的彩電和全球第二的手機(jī)比諾基亞第一具有更高的利潤(rùn)。諾基亞去年遭受了巨大損失。一些教條主義者完全忽略了這些成功的品牌擴(kuò)展案例。用以下慣用語(yǔ)來(lái)表述：“當(dāng)消費(fèi)者喝康師傅的飲料時(shí)，他們會(huì)感到油膩和油膩的方便面，這在精神上是不可接受的。” -這種定位的教條主義描述是完全武斷的，也是完全的教條主義。他的如意算盤強(qiáng)加于消費(fèi)者，與現(xiàn)實(shí)完全脫節(jié)，根本沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者思想的真正研究。一個(gè)優(yōu)秀的品牌已經(jīng)建立了品牌資產(chǎn)。只要合理地借用了原始品牌資產(chǎn)，并且不侵犯品牌的核心價(jià)值，就可以在各個(gè)類別中適當(dāng)擴(kuò)展品牌。
在洗發(fā)水類別中，霸王已成功建立了自己的品牌資產(chǎn)集。品牌的核心價(jià)值在于代表中國(guó)傳統(tǒng)中草藥文化的“中藥家族”。成龍的代言和他自己的高品質(zhì)確立了該品牌的知名度和聲譽(yù)。此外，霸王多年來(lái)一直扎根于中草藥護(hù)理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并不斷為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的中草藥洗發(fā)水產(chǎn)品。其消費(fèi)者的品牌協(xié)會(huì)和忠誠(chéng)度也領(lǐng)先于其他本地洗發(fā)水品牌。 。如果霸王能充分發(fā)掘``中藥家族''的核心價(jià)值觀，并與涼茶文化巧妙地聯(lián)系起來(lái)，消費(fèi)者就會(huì)在精神上接受它。此外，涼茶最初與中草藥文化來(lái)自同一來(lái)源。當(dāng)然，完成這些任務(wù)只是第一步。王老吉的成功不是涼茶文化的成功，而是王老吉的成功突破了涼茶的束縛，將自己定位為“怕上火”的飲料，并一口氣將自己與其他可樂(lè)和其他飲料分開(kāi)，改善他的消費(fèi)讀者心目中的附加值也可以支撐3. 5元的零售價(jià)。因此，除了“中藥家族”的品牌定位和核心價(jià)值外，霸王涼茶還需要在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面得到具體概念和配方的支持。我暫時(shí)還沒(méi)有看到霸王在這方面的工作的成效。實(shí)際上，Reese和Trout在“定位”一書中總結(jié)了可用于品牌擴(kuò)展的五項(xiàng)原則，其中一項(xiàng)是“不應(yīng)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下使用，而應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集的地區(qū)使用。 ?！比绻腥苏J(rèn)真閱讀了這一原則，您應(yīng)該同意霸王將其品牌擴(kuò)展到?jīng)霾栊袠I(yè)。
在涼茶行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確是烏云密布。 Wanjile，Shangqingyin和Shun都是新品牌，但很難擺脫花草茶損失的詛咒。公司的運(yùn)營(yíng)仍然取決于公司的綜合能力，特別是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的整合能力。與公司戰(zhàn)略相比，品牌定位或擴(kuò)展僅在戰(zhàn)術(shù)層面上，無(wú)法確定項(xiàng)目。成功或失敗。 （二）霸王涼茶的包裝調(diào)整霸王涼茶有三種包裝選擇，即盒裝，瓶裝和罐裝。這與其他涼茶的包裝完全相同。就調(diào)節(jié)而言，似乎不太可能。包裝大概使用這三種方法。我發(fā)現(xiàn)那瓶霸王花草茶可以改善一點(diǎn)，試著把瓶子的嘴變寬一點(diǎn)霸王涼茶，并在調(diào)整瓶子時(shí)加入一些冷的元素，例如：錫紙層解釋，為什么要使瓶口變大？然后我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，為什么要使用涼茶？不僅是為了減少火災(zāi)，一個(gè)很酷的詞嗎？瓶子的嘴變了，就可以大口喝了，不僅可以解渴，還可以品嘗為什么它被稱為“霸王”涼茶！這樣做也可以成為一種營(yíng)銷方法。嘴巴擴(kuò)大了，從理論上講，消費(fèi)者喝這種瓶子的嘴變成了ge包裝。霸王涼茶會(huì)更快，但銷量會(huì)增加。瓶中嵌入一些冷元素的原因當(dāng)然是視覺(jué)上的影響，這樣您就可以一見(jiàn)鐘情的霸王涼茶“酷”！整個(gè)瓶子的設(shè)計(jì)更具霸氣，更符合霸王涼茶的名字！簡(jiǎn)而言之，霸王國(guó)際的跨類別品牌擴(kuò)展總體上做得很好，多元化發(fā)展路徑的選擇是高度正確的。
現(xiàn)在，中草藥茶的領(lǐng)導(dǎo)者是王老吉，他的地位很難動(dòng)搖。霸王涼茶要排在第二位并不是一件簡(jiǎn)單的事情。 。霸王涼茶想成為第二名。競(jìng)爭(zhēng)者很多，例如河旗正涼茶，黃振龍涼茶，鄧?yán)蠜霾?strong>霸王涼茶，潘高壽涼茶，清心堂涼茶等許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也有許多潛在的對(duì)手。霸王要做的就是做好。售前，售中和售后，嚴(yán)格的質(zhì)量控制，特殊的廣告和包裝以及全面的人力優(yōu)化，請(qǐng)引用上述句子：經(jīng)營(yíng)公司仍取決于公司的綜合能力，尤其是整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游環(huán)節(jié)！霸王涼茶是潛在的庫(kù)存！比賽的成功與失敗是一個(gè)舉措，如果遇到狹窄的道路，勇敢者會(huì)獲勝。
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