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名茶小鎮(zhèn)開創(chuàng)全新商業(yè)模式
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著名茶鎮(zhèn)展覽的全景角度展示
茶葉行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者張?zhí)旄⒂^了著名的茶鎮(zhèn)，稱贊了“良好的典范和美好的前景”
6月24日，中國(guó)廈門海西茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)展中心隆重開幕。在會(huì)議上，與其他傳統(tǒng)商業(yè)模式完全不同的品牌展廳的出現(xiàn)立即引起了近百家權(quán)威媒體的報(bào)道。這匹黑馬原來(lái)是香港中國(guó)茶業(yè)集團(tuán)旗下的“著名茶鄉(xiāng)”。
在傳統(tǒng)茶業(yè)模式迅速發(fā)展的今天，為什么著名的茶鎮(zhèn)敢于帶頭？繼茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)之后，著名的茶鄉(xiāng)如何引領(lǐng)茶業(yè)的第三次革命？帶著疑問，記者對(duì)名茶鎮(zhèn)商人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專訪，以詳細(xì)說(shuō)明名茶鎮(zhèn)創(chuàng)造的全新商業(yè)模式。
變革：引發(fā)“渠道運(yùn)營(yíng)模式”革命
香港中國(guó)茶業(yè)集團(tuán)林東作為著名茶鄉(xiāng)的掌舵人名茶小鎮(zhèn)，對(duì)茶業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)有著獨(dú)特的認(rèn)識(shí)：“到目前為止，中國(guó)茶業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了兩次重要的革命。第一次革命在上個(gè)世紀(jì)1990年代，我們稱其為“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式”，其特征是利用現(xiàn)代生產(chǎn)，包裝和存儲(chǔ)技術(shù)來(lái)大大提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。進(jìn)入新世紀(jì)之初，我們稱之為“品牌運(yùn)營(yíng)模式”，其特征是通過形象塑造為產(chǎn)品注入增值，并通過品牌鏈擴(kuò)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)加盟。逐漸縮短，這是行業(yè)第三次啟動(dòng)革命的關(guān)鍵時(shí)期。什么是第三次革命？總之，這就是“渠道運(yùn)營(yíng)模式”！”
渠道運(yùn)營(yíng)模式將成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)的主要原因是中國(guó)有六個(gè)主要的茶類，十個(gè)名茶和數(shù)百種茶產(chǎn)品。可以稱為品牌運(yùn)營(yíng)的大多數(shù)品牌運(yùn)營(yíng)都是單一產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。但是，各地的飲茶習(xí)慣有所不同，單一類別的品牌在市場(chǎng)擴(kuò)展過程中已開始遇到強(qiáng)大的阻力。很難適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲茶習(xí)慣，他們中的大多數(shù)人在新鮮之后就短暫地生存了。與之形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)的二線城市一、居住著來(lái)自不同地區(qū)的人們，但外來(lái)者通常很難購(gòu)買到正宗的“故鄉(xiāng)茶”。林棟說(shuō)，著名茶鄉(xiāng)創(chuàng)建的渠道運(yùn)營(yíng)模式具有四個(gè)特點(diǎn)：全品類，原產(chǎn)地，品牌聯(lián)盟和專業(yè)化。
著名的茶城以“只有原產(chǎn)地品牌”為產(chǎn)品定位，致力于為消費(fèi)者提供純正，原汁原味的原始生態(tài)品質(zhì)，并在市場(chǎng)上對(duì)所有品牌實(shí)施嚴(yán)格的“資格認(rèn)證”-四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：擁有自營(yíng)的綠茶園產(chǎn)地；擁有具有一定信譽(yù)的品牌商標(biāo)，如：中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)馳名商標(biāo)，省著名商標(biāo)等；擁有產(chǎn)品種植，生產(chǎn)和銷售以及其他相關(guān)質(zhì)量或標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，例如：QS，綠色食品，有機(jī)茶等；擁有成熟的品牌形象系統(tǒng)，例如統(tǒng)一的VI形象，產(chǎn)品包裝形象等。
整合：結(jié)合一百個(gè)家庭的特色，形成家庭特色
自成立以來(lái)，著名的茶鄉(xiāng)一直秉承“品位，產(chǎn)地，最專業(yè)”的原則，在茶葉行業(yè)樹立強(qiáng)大的渠道品牌。不僅如此，為了確保品牌的“純血統(tǒng)”，許多加盟商家在人們要求加入的良好形勢(shì)下，著名的茶鎮(zhèn)并沒有松懈，堅(jiān)持要建立“直接經(jīng)營(yíng)”的銷售網(wǎng)絡(luò)
以對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，著名的茶鎮(zhèn)只選擇與不同類別的強(qiáng)勢(shì)品牌結(jié)盟。達(dá)成合作的品牌包括安溪昌河茶業(yè)的鐵觀音和云南龍潤(rùn)集團(tuán)的普'茶，杭州龍井茶集團(tuán)的皇家品牌西湖龍井，四川竹葉青茶產(chǎn)業(yè)的竹葉青，武夷興茶業(yè)的大紅袍，福鼎品品香茶業(yè)的白茶。安徽國(guó)潤(rùn)茶業(yè)的Runsiqimen紅茶，福安潭陽(yáng)工夫集團(tuán)的潭陽(yáng)工夫紅茶，鄭河貓王茶業(yè)的正和功夫紅茶，福州春倫茶業(yè)的茉莉花茶都是具有市場(chǎng)銷售和社會(huì)聲譽(yù)的知名品牌。在行業(yè)中。
著名茶鄉(xiāng)總經(jīng)理張慕林認(rèn)為，著名茶鄉(xiāng)有信心“只做原產(chǎn)地品牌”和“只做直銷”的原因就在于其最初的經(jīng)營(yíng)模式。業(yè)內(nèi)著名的茶鎮(zhèn)。張先生指出，有一個(gè)模型，就有速度。如今，品牌競(jìng)爭(zhēng)的形式已經(jīng)從過去的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)等形式轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。
創(chuàng)新：在茶產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)建“國(guó)美電器”模型
具有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略思維，可復(fù)制的業(yè)務(wù)模型和強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速成長(zhǎng)的必要素質(zhì)。在茶產(chǎn)業(yè)中，如何突破傳統(tǒng)的“關(guān)系營(yíng)銷”以及如何建立快速增長(zhǎng)，穩(wěn)定和可盈利的商業(yè)模式一直是該產(chǎn)業(yè)中尚未解決的問題。
目前，中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)還處于以關(guān)系營(yíng)銷為主的起步階段，還沒有真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。名茶鎮(zhèn)率先高舉行業(yè)內(nèi)文化營(yíng)銷標(biāo)語(yǔ)，實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷和文化營(yíng)銷并行的雙軌營(yíng)銷模式。如果用比喻來(lái)描述，那座著名的茶鄉(xiāng)就是以“中國(guó)茶業(yè)中的國(guó)美電器”為例，作為商店的渠道。以“中國(guó)茶業(yè)中的星巴克”為基準(zhǔn)，這是一種品牌和文化。
“傳統(tǒng)茶公司面臨發(fā)展緩慢，后勁薄弱甚至普遍不受資本市場(chǎng)青睞的困境的最重要原因是缺乏新的品牌運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)業(yè)整合能力。”著名茶鄉(xiāng)張先生說(shuō)。在實(shí)施原產(chǎn)地品牌模型名茶小鎮(zhèn)，所有者的紅利模型，全系統(tǒng)服務(wù)模型和品牌聯(lián)盟共享模型這九種主要模型的過程中，我們將逐步鋪設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)，資本網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，品牌網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，客戶網(wǎng)絡(luò)名茶小鎮(zhèn)，該行業(yè)網(wǎng)絡(luò)決心將著名的茶鎮(zhèn)打造成為中國(guó)茶業(yè)中尖端渠道品牌的基準(zhǔn)。李俊躍主編
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