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銷(xiāo)售的原則在各個(gè)行業(yè)都是通用的，但是對(duì)于乳膠漆代理來(lái)說(shuō)，需要的是一個(gè)完全了解涂料行業(yè)的銷(xiāo)售人員，至少需要三年時(shí)間才能完全了解；如果銷(xiāo)售人員經(jīng)常換行業(yè)，即使對(duì)行業(yè)有一定的了解，也不夠透徹。如果沒(méi)有透徹的了解，就無(wú)法在這個(gè)行業(yè)做好，也不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。此外，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售人員所擁有的人脈、關(guān)系和資源密切相關(guān)。

乳膠漆代理商的銷(xiāo)售人員一旦換了行業(yè)，他們之前的人脈、關(guān)系、資源大部分都不會(huì)用，只能重新積累，這對(duì)銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)是非常不利的。銷(xiāo)售人員換行業(yè)，一是沒(méi)有定性，經(jīng)常換環(huán)境；第二，他們已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)了，他們認(rèn)為薪水很低，想另辟蹊徑；第三，其他因素代理乳膠漆，比如家庭和工作的不便……

然后，銷(xiāo)售人員不會(huì)改變行業(yè)，繼續(xù)做乳膠漆代理。應(yīng)該做到哪四個(gè)“堅(jiān)持”？

一、 如果三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，第四個(gè)月可能會(huì)有業(yè)績(jī)。前三個(gè)月可能是積累，只是銷(xiāo)售人員沒(méi)有堅(jiān)持，沒(méi)有做到，錯(cuò)過(guò)了業(yè)績(jī)；就像把水煮到 99 度，它就不會(huì)燃燒。事實(shí)上，加一把火水，它會(huì)沸騰，但火已經(jīng)停了。

二、 客戶同意您的意見(jiàn)代理乳膠漆，而不是同意您的個(gè)人意見(jiàn)。銷(xiāo)售人員必須記住代理乳膠漆，客戶同意您的產(chǎn)品及其帶來(lái)的價(jià)值。比如，大部分銷(xiāo)售人員都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：換了公司之后，之前溝通好的客戶就很難再像以前一樣順暢地溝通了。

三、 堅(jiān)持做乳膠漆代理做銷(xiāo)售，只要勤奮，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)，老板不會(huì)讓你走，堅(jiān)持下去，努力工作，付出點(diǎn)什么，你會(huì)有所收獲，慢慢的達(dá)到業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取獲得領(lǐng)導(dǎo)或上司的青睞，爭(zhēng)取獲得一定的職位或加薪。

四、 換工作后，新老板一定要問(wèn)銷(xiāo)售人員以前的表現(xiàn)，工作表現(xiàn)等。如果你說(shuō)你的表現(xiàn)很好，老板會(huì)問(wèn)你為什么離開(kāi)；但是你不能說(shuō)你的表現(xiàn)不好，因?yàn)槔习蹇隙ㄊ遣桓矣玫摹２还茉鯓?，老板?huì)先考察銷(xiāo)售人員一段時(shí)間，銷(xiāo)售人員要融入新的團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)新的環(huán)境，很有挑戰(zhàn)性。

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