新時(shí)代院線制影院營(yíng)銷策略論文，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:新時(shí)代院線制影院營(yíng)銷策略論文。
新時(shí)代影院營(yíng)銷策略文件
摘要：2002年以來(lái)，電影業(yè)管理體制改革和西方影院體制的引進(jìn)，給中國(guó)電影業(yè)帶來(lái)了巨大飛躍，電影票房不斷刷新。正在建設(shè)中心城市的成都，2010年入駐院線10家，成為中國(guó)院線數(shù)量最多的城市。到2021年，成都已成為擁有23家品牌院線的國(guó)內(nèi)一流電影市場(chǎng)。新媒體時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了院線發(fā)展的全新變革，也帶來(lái)了技術(shù)和消費(fèi)模式的變革。未來(lái)的成都，在“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理”的基礎(chǔ)上，影院將更加注重互聯(lián)網(wǎng)思維的注入和新媒體思維的研究，走多元化營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷之路。.
關(guān)鍵詞：電影；電影營(yíng)銷；新媒體
介紹
在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，新媒體時(shí)代的到來(lái)，在電影產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)融合等方面對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模式乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式產(chǎn)生了巨大的影響，導(dǎo)致了電影業(yè)的發(fā)生。隨著翻天覆地的變化，電影營(yíng)銷的概念以新媒體的思維滲透到電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在銷售點(diǎn)的電影院線，其傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念在新媒體時(shí)代。2002年以來(lái)，電影業(yè)管理體制改革和引進(jìn)西方院線，給中國(guó)電影業(yè)帶來(lái)了巨大飛躍，票房不斷刷新。但繁榮的背后也隱藏著隱憂。繼2021年創(chuàng)下440億票房紀(jì)錄后，2021年中國(guó)電影市場(chǎng)固定為457億，僅增長(zhǎng)3.73%，而2021年電影總票房為559.11億元，同比增長(zhǎng)13%。雖然與2021年增速相比，2021年整體票房勢(shì)頭看漲，但與2000年以來(lái)14年超過(guò)30%的年均增速相比，中國(guó)電影業(yè)已開始面臨“增速放緩”時(shí)期”。這一時(shí)期不僅為中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影從“量變”到“質(zhì)變”提供了創(chuàng)作溫床，這也對(duì)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的傳統(tǒng)院線提出了更大的挑戰(zhàn)。
一、成都電影院的營(yíng)銷現(xiàn)狀
2021年成都電影總票房16.94億，位居全國(guó)第5位。根據(jù)貓眼數(shù)據(jù)，截至2021年8月16日，成都票房為13.28億。可以預(yù)計(jì)，2021年成都的票房將比2021年有更高的增長(zhǎng)。
（一）影院系統(tǒng)已完成
正在建設(shè)中心城市的成都，2010年入駐院線10家，成為中國(guó)院線數(shù)量最多的城市。到2021年，成都已成為擁有23家品牌院線的國(guó)內(nèi)一流電影市場(chǎng)。無(wú)論是針對(duì)高端市場(chǎng)的Paragon和UME，還是植根于大眾、市場(chǎng)占有率較高的商影和萬(wàn)達(dá)，都形成了巨大的品牌協(xié)同效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，成都市將有177家影院109萬(wàn)座，年收入過(guò)千萬(wàn)影院66家。這些數(shù)據(jù)都顯示了成都在全國(guó)電視市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，也說(shuō)明了成都電影終端市場(chǎng)未來(lái)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(二）成都院線營(yíng)銷特色
1. 高端特色影院建設(shè) 為響應(yīng)成都消費(fèi)者對(duì)觀影體驗(yàn)的更高要求，各大影院在影院建設(shè)上不斷創(chuàng)新，在高端影院、特色電影院。18家影院擁有IMAX影廳，33家影院擁有杜比全景聲(Dolby Atmos)影廳，9家影院擁有DTS:X沉浸式影廳。這些影院的升級(jí)，不斷提升了觀眾的視覺(jué)和聽覺(jué)體驗(yàn)。UME、CGV、萬(wàn)達(dá)3家連鎖院線擁有6家4DX廳院線。4DX技術(shù)是一種超越3D和多種感官刺激的呈現(xiàn)技術(shù)。X代表新概念體驗(yàn)的意義。基于看電影時(shí)的聽覺(jué)和觸覺(jué)，添加了多種感官體驗(yàn)，例如觸摸。當(dāng)電影中有雨、雷、風(fēng)、冰雹、海浪的場(chǎng)景時(shí)，椅子會(huì)根據(jù)電影的節(jié)奏搖晃，甚至?xí)心M。風(fēng)雨無(wú)阻，讓觀眾真實(shí)體驗(yàn)電影場(chǎng)景。4DX廳平均票價(jià)比普通影廳高30%。2.多元化的影院營(yíng)銷活動(dòng)。在賬戶分配成為國(guó)內(nèi)電影發(fā)行主流發(fā)現(xiàn)方式的當(dāng)下，院線的賬戶分配比例已超過(guò)票房收入的50%。與此同時(shí)，除了票房收入，非票房收入也在不斷增加，使得“終端贏家得天下”成為中國(guó)電影市場(chǎng)的一大現(xiàn)象。電影院投資于電影院、銷售終端等更多的商業(yè)活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。電影周活動(dòng)對(duì)專業(yè)影迷的吸引力將提升電影院在影迷中的聲譽(yù)。例如，近年來(lái)在成都連續(xù)舉辦的德國(guó)電影周和意大利電影周可以吸引媒體宣傳，提升影院的知名度。3.藝術(shù)影院提升精英知名度。成都作為千年古都的文化基因，也體現(xiàn)在成都電影觀眾的綜合素質(zhì)上。高收入、高學(xué)歷人群在觀眾中的比例雖然不高，但往往是電影中的第一。一群觀眾不僅引領(lǐng)了影片的口碑，但也持續(xù)影響著大眾的電影審美。在文化精英的不斷影響下，藝術(shù)電影越來(lái)越受到成都電影觀眾的關(guān)注。近年來(lái)，《白日煙火》、《刺客聶隱娘》、《鳳凰百鳥》等影片在成都獲得了較高的電影植入率和票房比例。因此，藝術(shù)劇院的建設(shè)是電影院樹立自己品牌的一種方式。等電影在成都獲得了較高的電影植入和票房比例。因此，藝術(shù)劇院的建設(shè)是電影院樹立自己品牌的一種方式。等電影在成都獲得了較高的電影植入和票房比例。因此，藝術(shù)劇院的建設(shè)是電影院樹立自己品牌的一種方式。
二、新媒體時(shí)代對(duì)成都院線的挑戰(zhàn)
新媒體時(shí)代的到來(lái)，給院線發(fā)展帶來(lái)了全新的變化，也帶來(lái)了技術(shù)和消費(fèi)模式的變化。不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品升級(jí)，如全數(shù)字電影取代傳統(tǒng)電影放映、使用密鑰增強(qiáng)版權(quán)安全等，也不僅體現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)方式興起對(duì)電影價(jià)格的影響上。
三、新媒體背景下成都影院的營(yíng)銷策略
新媒體時(shí)代，成都影院系統(tǒng)將采用新的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)改革的變化。
(一）多元化營(yíng)銷策略
篩選產(chǎn)品多樣化。一是為特色電影提供放映渠道，根據(jù)影院位置不同，提供有別于其他影院的片源。例如，紀(jì)錄片、藝術(shù)電影和迷你劇都可以成為戲劇特色。二是拓展片源種類。除電影產(chǎn)品外，歌劇、體育賽事、音樂(lè)會(huì)等產(chǎn)品也被納入放映產(chǎn)品的范疇。三是建立獨(dú)家放映機(jī)制，單一影院買斷電影獨(dú)家放映權(quán)，延長(zhǎng)放映期。模仿歐洲藝術(shù)影院的運(yùn)營(yíng)模式，為中小成本電影提供更廣闊的舞臺(tái)。電影院建設(shè)多元化。除了貴賓廳的建設(shè)，主題劇場(chǎng)、藝術(shù)劇場(chǎng)、VR體驗(yàn)劇場(chǎng)、彈幕互動(dòng)劇場(chǎng)等特色劇場(chǎng)的建設(shè)將成為劇場(chǎng)的賣點(diǎn)。把握“大”與“小”的經(jīng)驗(yàn)。在看電影的渠道越來(lái)越多的當(dāng)下，看電影更應(yīng)該突出個(gè)性化的體驗(yàn)。一方面，追求更高端的視聽技術(shù)，更宏大的影院設(shè)計(jì)，另一方面，更多的個(gè)人空間，更人性化的服務(wù)更重要。同時(shí)，電影院、美術(shù)館、博物館、圖書館的聯(lián)合放映也將成為一種新業(yè)態(tài)。比如《黑暗中的對(duì)話》巡展可以與影院結(jié)合，形成新的“觀影+” 展示+活動(dòng)+互動(dòng)+觀賞的方式。非票務(wù)收入多元化。目前，國(guó)內(nèi)影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入僅占影院收入的20%。在美國(guó)，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，萬(wàn)達(dá)院線以39%的非票房收入位居行業(yè)第一，餐飲、會(huì)費(fèi)、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)收入同比增長(zhǎng)31%。將更多的生活?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業(yè)態(tài)與影院融合，提升用戶體驗(yàn)，讓觀影不再是一門單戲。國(guó)內(nèi)影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入僅占影院收入的20%。在美國(guó)，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，萬(wàn)達(dá)院線以39%的非票房收入位居行業(yè)第一時(shí)代院線，餐飲、會(huì)費(fèi)、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)收入同比增長(zhǎng)31%。將更多的生活?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業(yè)態(tài)與影院融合，提升用戶體驗(yàn)，讓觀影不再是一門單戲。國(guó)內(nèi)影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入僅占影院收入的20%。在美國(guó)，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，萬(wàn)達(dá)院線以39%的非票房收入位居行業(yè)第一，餐飲、會(huì)費(fèi)、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)收入同比增長(zhǎng)31%。將更多的生活?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業(yè)態(tài)與影院融合，提升用戶體驗(yàn)，讓觀影不再是一門單戲。非票務(wù)收入可占影院收入的40%-70%。2021年，萬(wàn)達(dá)院線以39%的非票房收入位居行業(yè)第一，餐飲、會(huì)費(fèi)、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)收入同比增長(zhǎng)31%。將更多的生活?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業(yè)態(tài)與影院融合，提升用戶體驗(yàn)，讓觀影不再是一門單戲。非票務(wù)收入可占影院收入的40%-70%。2021年，萬(wàn)達(dá)院線以39%的非票房收入位居行業(yè)第一，餐飲、會(huì)費(fèi)、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)收入同比增長(zhǎng)31%。將更多的生活?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)融入影院，將成都茶館、咖啡館、書吧等業(yè)態(tài)與影院融合，提升用戶體驗(yàn)，讓觀影不再是一門單戲。
(二）差異化營(yíng)銷策略
地域文化差異化。劇院融合地域特色，體現(xiàn)成都文化，加入金沙文化、熊貓文化、茶文化、蜀繡文化等成都本土文化元素，打造具有文化特色的劇院品牌。內(nèi)容定制和差異化。一是按需提供電影。在VIP影院等小影院，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播，提前準(zhǔn)備片源。二是就像定制4DX版電影一樣，影院可以在版權(quán)許可下對(duì)電影進(jìn)行個(gè)性化定制，加入全景、VR、AR等體驗(yàn)。第三，在未來(lái)電影技術(shù)的發(fā)展中，觀眾可以自定義電影本身的情節(jié)、場(chǎng)景和人物。交互方式是個(gè)性化的。陳銳，成都小伙將bilibili彈幕等亞文化網(wǎng)站打造成大眾化產(chǎn)品，將個(gè)性化的互動(dòng)彈幕變成了所有網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)競(jìng)相模仿的互動(dòng)方式。新媒體時(shí)代的觀眾渴望交流和互動(dòng)。筆者認(rèn)為，必須實(shí)現(xiàn)三個(gè)層次的互動(dòng)：一是觀眾與觀眾的互動(dòng)、屏幕彈幕、網(wǎng)站論壇、觀影交流、粉絲沙龍。這些方式可以讓受眾形成從線上到線下的交流。二是觀眾與劇場(chǎng)的溝通。通過(guò)新媒體平臺(tái)的購(gòu)票和傳播，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，更精準(zhǔn)把握影院的觀眾構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的分層營(yíng)銷。三是觀眾與電影的互動(dòng)。互動(dòng)電影的新技術(shù)讓每一位觀眾都成為電影中的一個(gè)角色。觀眾可以體驗(yàn)劇情，參與敘事。目前正在開發(fā)的6D互動(dòng)電影就是基于這個(gè)概念設(shè)計(jì)的。電影也將成為影院市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
結(jié)束語(yǔ)
成都“第四城”建設(shè)日新月異。電影產(chǎn)業(yè)是其文化產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)時(shí)代院線，也是最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ奈幕a(chǎn)業(yè)之一。必將迎來(lái)更加輝煌的發(fā)展。未來(lái)的成都，影院將在“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一編排、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理”的基礎(chǔ)上，更加注重互聯(lián)網(wǎng)思維的注入和新媒體思維的研究，開始多元化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷之路。.
參考：
[1]。王大勇，艾蘭時(shí)代院線，同。電影營(yíng)銷實(shí)踐[M]．中國(guó)民主法制出版社，2011
[2]。院線發(fā)展研究——以河南省為例[J]. 張竹平。黃河科技大學(xué)學(xué)報(bào)．202102
[3]。何桂成。太平洋劇院：從60萬(wàn)躍升至1.80億[J]. 四川黨建城市版．200905
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