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情趣蛋糕,情趣蛋糕祝福語男
作者丨陳曉
編輯丨房煜
圖源丨攝圖網
在很多人眼中，這是一個羞于啟齒的行業，雖然用戶眾多，但是我們很難知道誰才是真正的用戶，雖然也許他（她）就在你身邊。這就是情趣用品行業。
不過，這個讓人倍感神秘的行業，卻撐起了千億級市場。據艾媒咨詢，2020年中國情趣電商市場規模達625億元，情趣電商客戶超4億人。而且，有的創業者正在離IPO敲鐘越來越近。
線上情趣用品電商品牌醉清風，其母公司醉清風健康科技股份有限公司，近日向創業板申請IPO已獲正式受理，A股即將迎來中國情趣用品第一股。這個神秘又低調的情趣用品行業，向公眾撩起了面紗。
但在醉清風提交招股書后不久，公司就被監管層抽中現場檢查，上市計劃遇瓶頸。另外，醉清風還在招股書中自曝有4000多萬的刷單記錄，計劃募資5.6億元，其中3.2億用于“綜合運營協同管理中心建設項目”，有1.6億是用來在上海、溫州兩地買辦公樓……種種跡象都讓人懷疑醉清風能否上市成功，情趣用品能否打破“臟亂差”的刻板印象？
80后夫妻創業
兩年分紅兩億
成立于2012年的醉清風，主營天貓店鋪，目前有3700個SKU，涵蓋器具類、計生類、服飾類、護理類等全品類兩性健康用品，分為自有品牌+總代品牌，在自有品牌方面，有謎姬、霏慕；而代理的品牌多達 100 余個，包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對子哈特等知名品牌。
據其招股書透露，過去三年，醉清風收入分別為7.6億、9.6億、10.6億，3年入賬近28億。其品類之全、規模之大，堪稱為情趣用品“王國”。
創立這個情趣用品王國的是一對80后夫妻。畢業于武漢大學法學院的楊昌亮和畢業于浙江理工大學服裝設計與工程專業的葉君麗，夫妻二人是醉清風實際控制人，合計持有83.43%股份。
創立醉清風，楊昌亮稱，是受到情趣電商元老、春水堂創始人藺德剛的影響。2008年，楊昌亮在淘寶上開了一家叫“醉清風”的情趣用品店，自稱要給這個行業帶來“一絲清新”。店鋪很快做到了類目前列，楊昌亮說，當時很多人只是玩玩，而他是抱著創業的心態去做，因此在一些細節上做得更到位。比如諸多賣家還在四處盜圖時，他很早就開始用數碼相機給產品拍照片。
“我們所從事的這個行業，規模不大，問題不少，一直被太多人冠以色情、淫穢、暴利等負面的標簽。”楊昌亮2017年的一篇創業筆記提到，他相信情趣用品行業也可以是陽光和健康的，想讓別人尊重自己，先要自己尊重自己。
2015年，醉清風入駐天貓，完成了關鍵“跳躍”。從淘寶到天貓，讓醉清風掙脫了低質的競爭，拿到了流量的入場券，也加深了用戶的信任。入駐天貓后，醉清風的業績高速增長。2016年醉清風營收就超過5億。這個數字，超過了當時在新三板掛牌的春水堂、桃花塢、他趣、愛侶健康四家公司的總和。
盡管情趣用品市場規模逐年擴大，但它仍然是一個對公眾諱莫如深的行業。參差不齊的制作工藝、缺乏統一的標準、打擦邊球廣告屢禁不止等亂象讓國內情趣用品市場難以統一步伐。同時它還是一個受政策和規則導向十分明顯的行業。2010年，主管部門嚴查涉黃信息，淘寶上幾乎所有情趣用品店鋪都暫時關閉。2017年12月，天貓成人用品行業標準發布實施，成人行業的抽檢正式啟動。
大大小小的規則調整就像一把篩子，不斷過濾著這個行業的賣家，而楊昌亮堅持了下來。或許是因為曾經學法律，楊昌亮對規則十分敏感，避開了很多坑。他善于反思，自開店起，連續寫了十多年創業筆記，還經常借此教分銷商如何規避風險。
經歷規則監管的槍林彈雨和行業洗牌之后，醉清風頑強生存下來并成為佼佼者，雖然收入增速下滑，但過去三年，醉清風每年都在分紅，三年分紅2.39億，楊昌亮夫妻二人套現約1.99億。
刷單、套現、抄襲？
情趣行業賺不賺錢？
外界曾有傳言稱，情趣用品行業的利潤非常可觀，甚至稱得上是暴利行業，吸金能力堪比房地產行業。不過，從醉清風披露的數據來看，這似乎并不是人們口中“悶聲發大財”的生意。
截至其招股說明書簽署之日，A 股上市公司中尚無以兩性健康用品為業務的公司，新三板掛牌公司中有5家同行業公司，分別是愛侶健康、春水堂、桃花塢、他趣股份和桔色股份。其中愛侶健康2020年已從新三板摘牌，從2019年的業績看，愛侶健康虧損高達約2700萬元。此外，春水堂、桃花塢也都是幾十萬到幾百萬不等的虧損。不僅如此，營收過億元的，只有他趣股份、醉清風兩家公司。
與日益增長的人民需求不同，幾位情趣用品巨頭的業績卻在急劇下滑。醉清風在招股書中解釋說：目前我國兩性健康用品電子商務市場正處于快速發展期。由于兩性健康用品制造廠商眾多，主要采用 OEM 或 ODM 模式，兩性健康用品產品供應充足；同時由于電商平臺的市場準入門檻相對較低、消費者兩性健康意識日漸提升等因素，有大量的企業進入兩性健康市場，行業整體呈現出企業數量多、競爭格局分散的特點。
簡言之，也就是說越來越多的中小商家的入局，分走了幾位巨頭的蛋糕。企查查數據顯示，目前我國現存“情趣用品”相關企業共9.0萬家。2020年企業注冊量大爆發，全年注冊了2.96萬家企業，同比增長了622.0%；今年上半年共注冊了4.4萬家企業，同比增長了923.3%。
醉清風雖處于領頭羊的位置，但也不是高枕無憂。在規模收入等方面超過同行，但其凈利潤卻并不高。在2020年，醉清風公司的營收持續增加1億元，凈利和凈利率反而雙雙大幅下滑。此外，醉清風的財務還出現不規范業務——近三年，公司合計刷單總額高達4650.74萬元。
對于刷單行為，醉清風的解釋可謂腦洞清奇。官方解釋說，公司為了提高店鋪排名及好評率，達到推廣引流的目的，用很多個人卡進行刷單，且降低支付寶轉賬手續費以及降低稅費等。刷單背后，也反映了電商的流量之困。隨著互聯網流量紅利逐步消失，流量有效性不斷下降，獲客難度加大。
醉清風所處的銷售平臺，京東自營、阿里健康大藥房等早已入局情趣用品，互聯網電商之間的競爭日益激烈，這也一定程度上影響醉清風的收入。此外，過度依賴代理品牌，自有品牌薄弱、研發費用低帶來發展后力不足，目前在醉清風身上已經顯現。
醉清風被現場監管抽檢，其招股書中顯示醉清風募資35%是用來買樓，撞上了監管部門嚴打用資本市場來進行個人斂財的槍口。由此看來，醉清風的上市之路顯得撲朔迷離。
目前，兩性健康用品行業目前仍缺乏有效的市場監管，除了避孕套在執行國家標準外，電動健慰器、手動健慰器以及情趣服飾均在執行企業或行業標準，缺乏國家權威部門制定的統一標準，也缺乏相關部門的有效監管，這也造成目前情趣用品行業良莠不齊的局面。
醉清風如若成功上市，將會給國內情趣用品帶來一陣強心劑，但混亂的局面并不會因為一家公司而改變，有前景的行業也不會因為一家公司的落寞而停滯不前。
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