珠江純生(珠江(純生)市場推廣方案)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:珠江純生(珠江(純生)市場推廣方案)。
珠江（純生）市場推廣方案組員：伍檢古 朱培軍張冠治 王蘭蘭 夏欣欣 張玉芳 賀天龍 余杭子 楊 振 梁靄怡 潘培義??1 2企業簡介 營銷環境分析3消費者分析4產品分析5企業與競爭對手的分析6 7推廣策略 財務預算1企業簡介珠江啤酒?廣州珠江啤酒集團有限公司（以下簡稱珠啤集團）于1985年建成投產， 是一家以啤酒業為主體，以啤酒配套和相關產業為輔助的大型現代化啤 酒企業，是全國文明單位、國家環境友好企業，目前，珠啤集團本部產 能突破150萬噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心，珠江啤酒是全國三 大啤酒品牌之一，單一品牌銷量位居全國同行第二，在中國啤酒行業中 享有“南有珠江”的美譽。?珠啤集團擁有國家級技術中心，是首家全面采用國際先進技術和裝備 建成的現代化啤酒企業。在全國啤酒同行中，珠啤集團首家采用低溫膜 過濾技術和無菌包裝技術生產瓶裝純生啤酒等先進技術，填補了國內空 白。2宏觀環境分析營銷環境分析 廣東省居民消費收入情況1﹑A總dd體y經ou濟r 形te成xt180001600014000 12000居民消費10000城鎮居民人均8000 6000啤酒消費量高可支配收入4000200001978 1985 1990 1995 2000 2004 2005 2006開放啤酒市場2﹑A總dd體y的ou消r 費tex態t 勢包容性強珠江純生“83﹑A產dd業y發ou展r政te策xt ＋2”，真夜正 市發達好純生,十大科4﹑A市dd場y文ou化r 背tex景t 技成果5﹑A技dd術y分ou析r text2營銷環境分析微觀環境分析市場構成在廣東市場主要是珠 江啤酒的勢力范圍，此外， 還有青啤，燕京，雪花， 五星，喜力，克羅那，百 威，等品牌的啤酒。
然而，珠江啤酒主要是 處于領導者的角色。市場構成特征廣東啤酒市場的季節性強， 6~9月銷售額很大，12~2 月由于節日也對銷售額很 大的影響。在啤酒價格戰 中，珠江純生仍保持自己 高檔的品味，差異化中尋 求生存和發展。22營銷營環銷境環分境分析析營銷環境SWOT分析Strengths（優勢）地理優勢，親和力， 和已有的市場規模Weaknesses （劣勢）不如青啤強大的品牌 優勢，不如華潤的資 本優勢.經濟的發展和消費水 平的不斷提高 ，缺少 全國性很強很品牌不斷有品牌開辟啤酒 市場，所運用的促銷 策略，會帶動整個市 場利潤下劃Oppo消r費tu者nit購ie買s （決機策類會型）（亨利.亞瑟） Threats （威脅）3 ?現有消費者分析消費者分析主要消費群：★20~40歲人群 ★白領階層和時 尚人士為主購買偏好：■習慣性購買 ■清爽型口味 啤酒影響購買：▲口味 ▲品牌 ▲ 價格 ▲購買方便消費要求：●年輕的 ● 時尚的 ● 有活力的3消費者分析?潛在消費者分析大學生是潛在消費者廣大的農村市場高度參與的購買決策主要購買動機為求新動機和宴會交際的需要 未來白領階層的主力軍主要購買動機為求新動機和滿足面子的需要 農村生活水平的提高 低度參與的購買決策決策 復雜決策有限決策習慣 品牌忠誠度慣性消費者購買決策類型（亨利.亞瑟）消費者購買決策類型 （亨利.亞瑟）3消費者分析?目標消費者中高收入的白領一族 和時尚年輕的消費群4產品分析? 產品特色口味啤酒純正、 新鮮，而且 最大限度地 保留了啤酒 中的營養成 份和風味物 質，酒體醇 和干凈特色產品包裝清新無暇 的瓶裝 酷氣十足 的罐裝定位高檔時尚。
迎 合消費者需求 的產品，賦予 新理念，不斷 激發消費者的 擁有欲望。品牌形象年輕時尚 清爽活力 清新脫俗競爭策略珠江純生采 用高價競爭 策略，產品 價格一般為 6.0~7.5元， 屬高檔產品 。4產品分析?產品生命周期珠江純生產品目前尚處于產品生命周期中的成熟期。品牌策略廣告策略渠道策略提升品牌魅力 保持品牌忠誠提升品牌魅力提煉更深層 次的內涵深度合作5 企業與競爭對手的分析?競爭對手的狀況分析2005年各啤酒品牌在廣東的市場份額嘉士伯 3 生力 3.1 喜力 2.3 百威 6.9藍帶 9.6其它 5.5 青島 8.4 金威 16.5珠江 44.7青島 金威 珠江 藍帶 百威 喜力 生力 嘉士伯 其它5 企業與競爭對手的分析競爭對 手金威青島百威????競爭對手的狀況分析市場占有率 （％）9.6概況1. 在口味上創新，具有獨特的國際清爽口味。 2. 主要在廣東市場銷售。 3. 金威佛山啤酒廠2008年1月正式運營，標志該企業擁有9家現代化的啤酒生產基地。1．國際上知名的中國啤酒品牌之一。8.42. 產品以清談型風味為主。3. 在廣東的銷售渠道網絡不建全。1. 百威的品牌形象突出。6.92. 廣東投放的電視廣告宣傳較少，較難激發潛在消費者。
3. 百威是廣東市場運作最成功的外資品牌之一，具備深度分銷能力。1. 喜力口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。2.32. 喜力產品形象年輕、國際化。5 企業與競爭對手的分析?企業與競爭對手廣告分析珠江純生青島百威???金威目標受眾25～35歲活力年輕人， 25～35歲的年輕 人25～35歲的男性，有活力、求新、 25～35歲年輕的珠江純生，常喝烈酒，愛好 求變的青年人有品位的休閑與運動廣告定位中高端市場中高檔市場和大 眾化高檔消費群高檔、青春中高檔消費群廣告口號“打開珠江啤酒，打開 真感受”“激情成就夢想” "全世界最有名的 我們不賣啤酒， 不含甲醛釀造、高品質啤酒"我們只銷售歡樂 健康、爽廣告訴求情感訴求從歷史、國際化、 品質至尊、激情 夢想等多個角度 進行訴求品質、品牌訴求用幽默和詭秘的 閑散、放松的生 氛圍去表現喜力 活訴求 所具有的魅力廣告效果加強了消費者對珠江 啤酒品牌在年輕、時 尚等方面的形象感知。廣告語雖好，但 樹立高檔中的高 引領消費者親身 宣傳廣告效果有 品質形象，是高 體驗音樂、動感 限，沒有表現出 檔啤酒的代名詞。 的快樂與激情 青島啤酒的特性！在廣東消費者心 目中留下高檔、 高品質啤酒的形 象。
5 企業與競爭對手的分析優勢（strengths）-釀制藝術高，技術力 量雄厚 -良好的口碑效應 -企業歷史悠久 -地理優勢明顯SWOT劣勢（weaknesses）-不如青啤的品牌優勢 -受到區域品牌的限制 -現有銷售渠道網絡還不 建全機會（opportunities） -純生啤酒市場容量大 -市場開放性程度高 -消費包容性強 -廣東的白領群體逐漸 壯大威脅（threats） -競爭激烈 -消費差異性大，市場 復雜 -消費觀念成熟、理性5小結珠江啤酒面對這么多的競 爭對手，必須做好自己原 有的細分市場，繼續保持 高端形象，珠江純生可以 通過幽默方式增強情感訴 求來提升品牌魅力6市場推廣策略?廣告策略? 提升珠江純生的品牌魅力，激發消費者的購 買欲望，進而促使消費者購買行為的形成。? 開拓廣大的農村消費市場。? 開拓潛在消費群大學生的消費市場。6廣告策略?廣告定位1市場定位以廣東省的珠 三角為主，逐 漸向周圍推廣。 各活動的開展 重點為廣州市。2產品定位高檔 適合白領 時尚人士3廣告定位塑造時尚的白 領形象特性。 此為電視廣告。 在pop廣告上 則以珠江純生 的產品平面廣 告吸引顧客。
6廣 告 創 意廣告策略口號：珠江純生，真正的好純生廣 告 創意理念：繼續珠江純生時尚高檔的品牌形象，提煉更深一層意思：創 珠江純生，真正的生活享受！背景：酒吧。意音樂：酒吧爵士樂。情節: 以幽默的方式，表達喝珠江純生后的滿足。6廣告策略廣告推廣計劃廣告媒體電視廣告：主要在廣東體育臺和珠江臺 以及地鐵平面廣告推廣計劃圣誕節和元旦節和春節過年大型互外促 銷活動，買珠江純生啤酒參與抽獎活動 ，獎品為旅游門票。現場大橫幅宣傳語 “珠江純生，真正好純生”。其它媒介選擇的標準 ：選擇各區域市場收視率最高 的電視頻道；選擇各區域市場閱讀率多的報紙。6人員促銷人員促銷計劃店面促銷將在各大專營店安排促銷員，同顧客進行面 對面的交流促銷員將根據統計資料對典型的企業進 上門促銷 行上門促銷為促使促銷員盡最大力量進行促銷，將對促銷員采 取相應激勵措施6推廣策略?行銷建議?進一步激勵酒吧，推廣珠江純生。除在酒吧珠江純生，安放pop外，還 開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。?舉行〈珠江純生--策劃大師討論會〉 ，塑造成功人=珠江純生的 品牌形象?在春節期間舉辦“珠江純生迎新春放煙火”活動。在春節期間 都是和家團圓，在珠江施放煙火感謝廣州市民對珠啤的支持。
6推廣策略?行銷建議?在廣州市各報紙上刊登珠江純生有獎問卷，以便更多的市民了 解珠江純生?在廣大農村進行體驗營銷，讓農村更加了解和信賴珠江純生 ， 提高知名度? 開拓潛在消費群大學生的消費市場?進行渠道戰，對廣州市各大酒店的銷售進行獎勵7財務預算? 廣告制作費用 總費用：2萬元? 廣告投放費用1. 電子媒體 廣東體育頻道(半年)廣11:55-12:30 18:45-18:59午間新聞(15‘)前 體育新聞(30‘)前告 6000元/次12000元/次21:25-21:59晚間新聞(45‘)前體育賽事直播廣告贊助(NBA直播)創 12000元/次100萬元廣東電視臺四頻道套裝(一年) 黃金時間(秒/天)意 非黃金時間(秒/天)廣東衛視1545珠江頻道1530公共頻道1560套餐總費用為560萬元新聞頻道60120投入總費用：1300萬元2．印刷媒體：地鐵平面廣告廣州地鐵-站臺燈箱+屏蔽門貼戶外廣告投入總費用：40萬元廣告總費用：約1242萬元7財務預算? 節日促銷費用 圣誕節投入50萬，春節投入100萬元? 酒吧激勵費用為100百萬元? 策劃大師論壇費用為10萬元廣? 春節放煙花費用為10萬元告? 投入400萬元開拓農村市場創? 投入10萬元開拓大學市場意? 對酒店的銷售獎勵費用為50萬元促銷總費用為：730萬元財務預算總費用為：1247+730=1977萬元鳴謝~~~ 珠江啤酒公司鳴謝珠江啤酒謝謝觀賞謝 謝 觀 賞
總結：以上內容就是珠江純生(珠江(純生)市場推廣方案)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
