匯源飲料(匯源果汁戰(zhàn)略分析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:匯源飲料(匯源果汁戰(zhàn)略分析)。
果汁戰(zhàn)略分析成果展示第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分匯源簡(jiǎn)介 匯源戰(zhàn)略環(huán)境分析 匯源內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT分析 匯源總體戰(zhàn)略第一部分 匯源簡(jiǎn)介北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主 營(yíng)果汁及果汁飲料的現(xiàn)代大型企業(yè)集團(tuán)。從北京匯源集團(tuán) 分拆成立的中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司，于2007年2月在 香港聯(lián)交所主板上市 。品牌匯源目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo) 被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名 牌產(chǎn)品”稱號(hào)。榮譽(yù)匯源2008年 公司榮獲“亞洲信譽(yù)品牌白金獎(jiǎng)”、“30年 改變中國(guó)人生活的品牌” 朱新禮榮獲“2008年CCTV 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”2007年 公司榮獲“人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”、“全國(guó)重點(diǎn) 保護(hù)品牌”、“品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)”2006年 公司榮獲“最佳企業(yè)公眾形象獎(jiǎng)” 2005年 公司榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢”、朱新禮榮 獲 “全國(guó)勞動(dòng)模范”? 規(guī)模匯源匯源果汁集團(tuán)在全國(guó)22個(gè)省區(qū)市創(chuàng)建了40個(gè)現(xiàn)代化工 廠，鏈結(jié)了500多萬畝名優(yōu)特、標(biāo)準(zhǔn)化水果生產(chǎn)基地， 建立了基本遍布全國(guó)的果汁產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系 。 匯源果汁 集團(tuán)擁有180多條世界先進(jìn)的水果加工、飲料罐裝等生 產(chǎn)線。
? 產(chǎn)品匯源匯源100%、果汁果樂、果肉系列、、果汁飲料、梨汁 系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、 果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列第二部分 匯源戰(zhàn)略環(huán)境分析一、環(huán)境檢測(cè)與預(yù)測(cè)1、政治法律環(huán)境A、國(guó)家的退耕還林政策 B、“果蔬汁飲料行動(dòng)計(jì)劃”。 C、新的《飲料通則》公布 D、國(guó)家《反壟斷法》的出臺(tái)2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 A、GDPB、、通貨膨脹率我國(guó)的CPI的上漲導(dǎo)致物價(jià)上漲，人民的購(gòu)買力下降， PPI的上漲導(dǎo)致工業(yè)用的原材料上漲，導(dǎo)致企業(yè)的成本提 高C、居民消費(fèi)水平3 、技術(shù)環(huán)境A、濃縮果汁生產(chǎn)線，TetraPak和Combibloc無菌紙 包裝生產(chǎn)線以及易拉罐線、玻璃瓶線、熱充PET生 產(chǎn)線 B、 PET無菌冷灌裝的應(yīng)用C、超濾技術(shù)的應(yīng)用D、匯源研發(fā)中心 ，主要應(yīng)用技術(shù)處于世界領(lǐng)先地 位4、社會(huì)文化環(huán)境飲料消費(fèi)趨勢(shì)的變化 。健康養(yǎng)生的概念越來越受到消 費(fèi)者的重視和青睞 。果汁飲料具有“綠色、營(yíng)養(yǎng)、 環(huán)保、健康”等特點(diǎn)5、全球化環(huán)境分析A、中國(guó)加入WTO 加入WTO后的關(guān)稅下調(diào)對(duì)我國(guó)飲料行業(yè)特別是濃縮 果汁及果汁飲料的影響相對(duì)較小。我國(guó)勞動(dòng)力成本低， 這使我國(guó)的果汁在國(guó)際市場(chǎng)上具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
B、世界經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移 全球經(jīng)濟(jì)的重心正在向新興市場(chǎng)特別是亞洲轉(zhuǎn)移， 大量外資涌入中國(guó)，使得果汁行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí) 也促進(jìn)了整個(gè)果汁市場(chǎng)的發(fā)展。二、行業(yè)環(huán)境分析1、品人牌均眾果汁多消，費(fèi)量競(jìng)比爭(zhēng)較激烈 45市康哈50 場(chǎng)師哈上傅等45存，國(guó)在以內(nèi)三包知46股裝名競(jìng)的企爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)力新；量和還：口有一味一支取支是勝是臺(tái)；大灣一的背支跨景是國(guó)的包公企括司業(yè)匯如統(tǒng)源可一、口和娃可4樂0 、百事可樂等。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、3農(nóng)5 夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露3露0 等眾多一線飲料品牌。 22205、市場(chǎng)開拓尚未完成19，上升1空7 間較大系列115107510美國(guó) 德國(guó) 日本 新加坡 中國(guó) 世界人均三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要力量1、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的位置匯源果汁穩(wěn)1站00%濃中度果高汁市場(chǎng)濃占有度率分布果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位13.60% 4.20% 4.60% 5.20% 6.70.70%52.00%匯源果汁第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中濃度第果三汁競(jìng)市爭(zhēng)場(chǎng)對(duì)手占有率分布第四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手14.70第第%五六競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手21..6700%% 其它4.50%45.60%30.90%匯源果汁 第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 其它低濃度果汁市場(chǎng)三強(qiáng)之爭(zhēng)各品牌在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率13%5.40% 3.20% 6.10%38.20.20.90%可口可樂"美汁源"統(tǒng)一"多果汁"康師傅"每日C"和"康師 傅果汁" 百事可樂的"果繽紛"健力寶匯源其它? 2、新加入者的威脅? 一方面，果汁行業(yè)門檻不高，而且利潤(rùn)豐 厚，所以吸引了不少投機(jī)者，果汁生產(chǎn)工 業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張迅速。
另一方面，果汁行業(yè)十 分激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也在一定程度上限制了部 分企業(yè)的進(jìn)入。品牌 可口可樂 統(tǒng)一 康師傅 農(nóng)夫果園 匯源娃哈哈 椰樹果汁產(chǎn)品美汁源（果粒橙、美麗果、清涼橙）、酷兒（兒童飲 品）、多果汁、5度C纖果食感、鮮橙多、園之味、鮮每日C、香橙汁、水晶葡萄、鮮芒果汁、水蜜桃汁農(nóng)夫果園、水溶c100匯源100%、果汁果樂、果肉系列、、果汁飲料、梨汁 系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、 果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列 香橙C、蘋果汁、營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、 HELLO-C系列、 椰樹石榴汁、椰樹櫻桃c、椰樹鮮橙汁、冰菊、椰樹果 園、高靚c、芭樂果汁、雜果冰飲、力之爽、酷之爽、 桂圓爽、荔枝爽、甜蘋果凍飲、甜果園、3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力匯源集團(tuán)連結(jié)了100多個(gè)、400多萬畝名特優(yōu)水果、 無公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范 果園， 從源頭上保證了匯源對(duì)主要原料的供應(yīng)作為果汁主要原料的原料果市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)是掌握在企業(yè)集團(tuán)手中的。4.客戶的討價(jià)還價(jià)能力A、在終端市場(chǎng)的銷售上，更多的顧客是以少量多 次的購(gòu)買方式進(jìn)行消費(fèi)。所以顧客的討價(jià)還價(jià)力是 比較弱的。B、市場(chǎng)上果汁品牌以及飲料品牌眾多，消費(fèi)者會(huì) 有很多的選擇余地，所以適當(dāng)合理的定價(jià)有利于吸引更多的顧客。
5、替代產(chǎn)品的威脅隨著人們健康意識(shí)的提高，果汁飲料的營(yíng)養(yǎng) 作用將會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。茶飲料、果汁 飲料以及功能飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)爭(zhēng)取更得 的空間，這三個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，將面臨著更為 激烈的競(jìng)爭(zhēng)與整合。所以說，果汁飲料被替代的可能性是比較小的。 但是，果汁飲料與茶飲料和功能飲料將面臨著 更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)與整合。第三部分一、財(cái)務(wù)分析1、歷年財(cái)務(wù)狀況匯源內(nèi)部環(huán)境分析2、償債能力資產(chǎn)負(fù)債率60.00%56.50%50.00% 47.4340.%53% 40.00% 30.00%42.68% 42.30% 43.80%38.55%31.20%33.68% 28.80%匯源 統(tǒng)一20.00.00%0.00%2005 2006 2007 2008 20093、營(yíng)運(yùn)能力資產(chǎn)回報(bào)率14.00.03.00.00%9.30%8.00%6.30%匯源6.00% 4.00%2.930.%92%3.21%5.14%3.340.%38% ??2.00%1.20%0.00%2005 2006 2007 2008 20094、盈利能力每股贏利20 15.915106.1 6.6852.21 0.77 0.132.16 0.620.2683.49 1.080.4694.66 3.10.9602005 2006 2007 2008 2009統(tǒng)一 康師傅 匯源5、發(fā)展能力二、產(chǎn)品地位據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，匯源品牌于二零零九 年在中國(guó)果汁市場(chǎng)仍占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)匯源飲料，在中國(guó)百 分百果汁及中濃度果蔬汁市場(chǎng)按銷量計(jì)算的 市場(chǎng)份額分別為52.0%及45.6%，繼續(xù)穩(wěn)站 兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷能力1、保證飲料口感——異業(yè)聯(lián)合2010年,“新飛電器”與“匯源果汁”將通過產(chǎn)品陳 列、聯(lián)合促銷等形式,在雙方覆蓋全國(guó)的100800個(gè) 賣場(chǎng)及零售終端,互換共享資源。2、戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)——全渠道營(yíng)銷“建立了基本遍布全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè) 全國(guó)性的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系3、營(yíng)銷重點(diǎn)——市場(chǎng)細(xì)分其產(chǎn)品線先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果 汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡 萄汁、木瓜汁、藍(lán)莓做法是匯源公司能得以在果汁 飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。四、生產(chǎn)和研發(fā)能力 1、生產(chǎn)能力2、產(chǎn)品研發(fā)能力 A、強(qiáng)有力的研發(fā)隊(duì)伍 B、先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)五、人力資源1、用人原則： 不唯學(xué)歷，不唯資歷； 注重德才，注重業(yè)績(jī)。 能者上，平者讓，劣者汰。2、育 人 觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己3、人力資源結(jié)構(gòu)總裁 副總裁生產(chǎn)部門人力資源部財(cái)務(wù)部秘書六、匯源的組織文化1、企業(yè)文化?企業(yè)使命： 營(yíng)養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。?企業(yè)愿景： 爭(zhēng)做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。?經(jīng)營(yíng)宗旨： 匯聚五洲英才，源通四海財(cái)富。?企業(yè)精神： 勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新。?管理要?jiǎng)t： 制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。?人 本 觀： 企業(yè)以員工為本，員工以消費(fèi)者為本。
?價(jià) 值 觀： 以行動(dòng)書寫人生，以績(jī)效體現(xiàn)價(jià)值。?激勵(lì)理念： 讓績(jī)效優(yōu)秀者名利雙收，?讓濫竽充數(shù)者難以自容。?用人原則： 不唯學(xué)歷，不唯資歷，?注重德才，注重業(yè)績(jī)。?能者上，平者讓，劣者汰。?育 人 觀： 培養(yǎng)下屬就是提拔自己。?質(zhì) 量 觀： 質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。2、社會(huì)責(zé)任 a、服務(wù)三農(nóng) b、支持教育 c、環(huán)境保護(hù) d、致力于公益事業(yè)第四部分 SWOT分析SWOT機(jī)會(huì) 1果汁市場(chǎng)需求增加 2知名度的提升優(yōu)勢(shì)：1品牌優(yōu)勢(shì) 2原料與生產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì) 3技術(shù)工業(yè)優(yōu)勢(shì) 4專業(yè)化優(yōu)勢(shì)1擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 2提高產(chǎn)品質(zhì)量劣勢(shì)：1資金不足 2市場(chǎng)占有率低 3企業(yè)內(nèi)部不穩(wěn)定 4企業(yè)文化滯后 5營(yíng)銷問題1引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴 2多使用促銷手段威脅 1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 2成本壓力大 3國(guó)際企業(yè)入侵1減低成本 2加強(qiáng)品牌的宣傳 3加強(qiáng)渠道建設(shè)1使用子品牌戰(zhàn)略 2改革組織架構(gòu) 3加快企業(yè)文化建設(shè)第五部分 匯源企業(yè)戰(zhàn)略管理? 一、戰(zhàn)略目標(biāo) ： ? 短期：保住并穩(wěn)定果汁市場(chǎng)的市場(chǎng)份額， ? 長(zhǎng)期：品種上不僅要保持在中高濃度果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且要占領(lǐng)低濃度果汁飲料市場(chǎng)； 在地域上不僅僅要保證大城市的領(lǐng)導(dǎo)地位，更 要去廣大的中小城市； 在渠道上，則要“大小 通吃。
” 最終成為中國(guó)的可口可樂。二 總體戰(zhàn)略匯源作為我國(guó)果汁業(yè)的領(lǐng)先品牌，在現(xiàn)實(shí)的 處境并不好匯源飲料，受困于資金的制約，無力于 多元化戰(zhàn)略，應(yīng)專注于匯源熟悉的果汁行 業(yè)，選擇縱向一體化的戰(zhàn)略，向上游果汁 種植業(yè)和下游，銷售業(yè)發(fā)展。匯源的國(guó)際化戰(zhàn)略 Unit of measure以價(jià)格 打動(dòng)消 費(fèi)者以質(zhì)量 影響消 費(fèi)者樹立匯源的 國(guó)際化品牌*36資料來源：三、戰(zhàn)略的具體實(shí)施 1樹立品牌形象 2實(shí)施子品牌戰(zhàn)略 3差異化戰(zhàn)略謝謝觀看！
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