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今天就幾個卡酷玩具店存在的實際問題來談談我的看法及建議。 卡酷玩具店加盟問題一：宣傳沒有針對性。建議：現(xiàn)代社會對于兒童玩具的要求有了一些新的變化，比如更突出玩具的安全性、益智性、環(huán)保性等等，商家可在這些方面做做文章。 卡酷玩具店加盟問題二：商品規(guī)劃沒有“本土化”。建議：因為兒童玩具店的地址和商圈不同，所以來店里消費的客人的就不同，店家應通過一段時間的實際經(jīng)營，準確掌握來店客人的實際情況和商品的實際銷售規(guī)律，然后據(jù)之制定一個合理的商品規(guī)劃，包括商品的類別、價格等等，這個其實就是商品本身的“本土化”。 比如在學校周邊的店，可能會有大量的兒童自己單獨進店瀏覽，但他們身上不可能有大量現(xiàn)金，進行昂貴消費的可能性不大，因此幾百元、上千元的商品是很難獲得他們的購買的;比如在游樂園附近的店面，最大的可能則是父母攜兒童一起進卡酷玩具店加盟店，雖然他們可能會消費價格比較高的商品，但因為他們的主要目的或原因是去游樂園，所以不便于攜帶的商品有可能不被消費。 卡酷玩具店加盟問題三：連鎖總部變成一個普通的大批發(fā)商。建議：我所熟悉e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333332643230的好幾家卡酷玩具店加盟店店都在做特許經(jīng)營的模式，但在發(fā)展加盟商的時候，他們都不約而同地碰到同一個問題卡酷玩具店加盟，“我有什么核心優(yōu)勢?我究竟別別人強在哪里?”流于大眾化的店面和商品類型很讓這些盟主在招商的時候苦惱，因為他們幾乎找不出說服潛在加盟商選擇自己而不是選擇同類的其余競爭者的特別強的理由。

確實，因為這幾家卡酷玩具店加盟店的連鎖都是從各地的廠家進貨，然后進入自己的連鎖店面進行終端銷售。但對于競爭來講，他們心里都沒底，因為很明顯卡酷玩具店加盟，任何一個別的企業(yè)也都可能從這些廠家進貨，競爭的進入門檻似乎很低!如此下去，久而久之，連鎖企業(yè)的總部就只不過是一個普通的大批發(fā)商而已。怎么辦呢? 這個問題其實很好解決，那就是需要連鎖店企業(yè)建立自己的核心競爭力，這些核心競爭力可以是品牌、規(guī)模、價格(比如雖然大家都有同樣的商品，但你的價格更低)、種類(既可以大而全，也可以專注地在某一類上做全)、卡酷玩具店加盟店服務(比如國美電器這些家電的廠家，在同質(zhì)性競爭很厲害的時候，都開始思考如何開展更多的消費者服務)、自有品牌(貼牌生產(chǎn)、自己設計而后再外加工等等都可以)等等。 卡酷玩具店加盟問題四：淡季、旺季的“必然”規(guī)律。建議：其實這個淡季、旺季的“必然”規(guī)律之所以讓商家苦惱，其根本性的原因在于店址的選擇局限以及營銷措施的沒有與時俱進。 有的做卡酷玩具店加盟朋友抱怨說，他的開在學校旁邊的店在學生開學的時候生意很好，但在學生放假的時候就很差。

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