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化妝品營銷策劃書 ——安安化妝品有限公司 ——安安化妝品有限公司前言企業文化： 企業文化：23 年來，安安國際始終堅持為人類發現美、為人間締造美的信念，矢志不渝的拼搏和奮斗，譜寫了民族美麗事業中一曲曲動人的樂章。今天，安安 國際整合集團優勢資源，厚積而薄發，胸懷成為“為中國乃至全球知名日化品牌” 為事業的最高目標，來推動安安的現代化升級和國際化進程。美麗事業無國界，執著追求無止境。企業定位：中國乃至全球家庭 企業定位：最廣泛使用的日用品品牌。企業使命： 企業使命： 為中國乃至全球家庭提供優質可靠的日用產品。 企業品牌價值： 企業品牌價值： 健康 親情 周 到關懷 安安國際安安化妝品，心懷“為中國及全球 更多家庭提供優質產品”的使命 中， 立志成為每一個家庭最廣泛 使用的日化品牌， 把美麗和健康 送到每個愛的屋檐下。LOGO 釋義：安安國際，心懷“讓每一個屋檐下都綻放笑 臉”的理想，為中國乃至全球更 多家庭提供美麗和健康而來。AAI 是“家”的代表、 “親 的代表、 家 的代表 是 親 情”的演繹、是“創新 的化 的演繹、 創新”的化 的演繹 創新 身：標志整體造型寓意關愛的小屋。 全新的安安國際，讓每個家庭都生活在它營造的潔凈、健康美麗的屋檐下。
標志 的笑臉演繹著安安國際的親切關懷，她會讓每一個屋檐下都綻放幸福的笑臉。 標志以象征進步的紅色為主色，向世人呈現全新的安安國際。她將以持續創新 的主張，為人們帶去幸福和歡笑。??策劃目的（項目背景） 第一章 策劃目的（項目背景）.營銷環境分析. 第二章 營銷環境分析 第一節 宏觀分析（市場機會和全球市場概況）. 第二節 微觀分析. （優勢與劣勢）分析. 第三章 SWOT 分析 第一節 威脅. 第二節 機會. 第三節 “安安”企業優勢. 第四節 “安安”企業劣勢.戰略目標. 第四章 場戰略目標 第一節正確市場定位. 第二節 注重品牌宣傳. 第三節 提高科技水平 第四節轉變經營觀念.營銷策略應用. 第五章 營銷策略應用 結束語. 第六章 結束語第一章策劃目的（項目背景） 第一章策劃目的（項目背景） 佛山市安安化妝品有限公司是一家集研究、開發、生產、銷售于一體并且譽 滿國內日化行業的中型企業。 她座落于珠江三角洲腹地， 毗鄰佛山火車站、 汽車總站， 距廣州市十幾公里， 始創于 1985 年，占地面積逾萬平方米，布局合理、幽雅別致，擁有現代化的研 發中心、質檢中心和生產大樓，生產車間裝備了精良的現代化流水生產線及全套 的乳化、攪拌、灌裝等先進的生產設備和檢測儀器。
2004 年初整合重組的佛山 市安安化妝品有限公司制定了新的經營宗旨：集合眾智，整合資源，做大做強， 全面升級。 近二十年來，安安公司在產品、規模、客戶、渠道、策略、效益諸方面發生 了多次變化和提升，每一次變化都是良性的互動或發展，每一次變化幾乎印證了 中國民族日化業的變革或升級。唯一沒有改變的是安安人“以誠揚長，以信補短” 的企業口號，以及“主動參與，自我管理，創新務實，簡練高效”的企業作風。這 是企業產品質量可靠穩定的保證。安安企業屢獲殊榮，各種獎牌、獎杯和獎旗數 不勝數。成為了企業誠實信用的寫照，是企業人性化管理和穩健發展的結晶。 企業文化是經營管理者和全體員工統一意志、規范行為的法寶, 是企業經營 之道、戰略目標、品牌形象、精神風貌的綜合體現。成功的企業都有優秀的企業 文化。沒有優秀文化的企業是沒有生命力的。安安人歷經 19 年的發展歷程，逐 步形成了自己特色的文化體系和價值觀。企業文化成為安安人不斷取得持續發 展、做大做強的內在驅動力。 十九年來，佛山市安安化妝品有限公司秉承著“倡導專業，質量為本”的辦廠 理念。密切關注行業動態和市場變化，走多品牌經營發展之路，已培育三大各具 特色和風格的品牌：安安 圣安 安博士，在國內日化行業享有很高的知名度和 美譽度，并且獲得了顯著的經濟效益和社會效益。
“安安”品牌誕生于改革開放的八十年代，主要出品護膚系列產品為主。經過 安安人不懈的努力，使安安品牌得到廣大消費者的喜愛和信賴，其中安安洗面奶 多次獲獎。“安安”像她的名字一樣永遠給人安祥、安全、溫和、溫暖的感覺，她 所流露出的親和力和親切感時時刻刻散發著人性的光芒。 SANAN 圣安是本公司繼“安安”之后又一個享譽國內日化界的知名品牌。她 的定位是介于中、低檔價位，以護膚系列為主的品牌。 “圣安”奉獻給廣大消費 者圣潔無瑕、安全有效的品質服務。現在無論是在流通市場，還是一類大賣場，一般能看到此品牌產品。本公司精心設計、塑造的通路與終端兼顧的品牌培育的 目標已經實現。 安博士的品牌內涵一目了然、令人肅然起敬，是“安安”的升級品牌。本該品 牌側重于走終端路線，做有賣點、高品質、思想內涵深、高附加值的化妝品，其 中以護膚品為主，價格定位在中檔或介于中、高檔之間。“安博士”清毒系列化妝 品是“圣安”凈螨系列產品后的又一全新產品，品牌以功能性為導向，以“安全、 有效地解決皮膚”為核心價值，以“清毒養顏”概念為賣點，將最新的美容護膚時 尚與生物提純技術完美結合，在保證公司原有產品質量的基礎上融入高科技含 量，是安安公司又一新奉獻。
第二章營銷環境分析宏觀分析（市場機會和環境威脅） 宏觀分析（市場機會和環境威脅）1、市場機會： 、市場機會：10 年來，國內消費品市場發展最快的行業及商品當數化妝品。我國人口 基數大， 經濟發展快， 預示著我國化妝品市場仍有巨大的發展潛力。 據預測， 至 2010 年，國內化妝品市場銷售總額會增長至 800 億元。 我國在工商局注冊的化妝品生產企業有 3070 家， 正常運作的有 2600 家， 全國現有年銷售額 1 億元以上的化妝品企業有 150 多家，其中年銷售額 5 億 元以上的企業就有 8 家，即寶潔公司、安利中國日用品有限公司、北京三露 公司、上海聯合利華公司、廣州雅芳公司和上海日用化學公司等。業內人士 分析，我國化妝品市場尚未完全飽和，其中蘊含有巨大的商機，特別是在今 后 15 年內，仍有巨大發張空間。其理由是： （1）我國人均化妝品的消費量 而我國僅為 2.6 極低。 世界上發達國家的人均消費化妝品費用為 35~70 美元， 美元； （2）我國人口數量眾多，且有使用化妝品的消費習慣，只要充分開拓 市場，各類產品均應有自己的一席之地。 中國化妝品企業所生產的名族品牌如美加凈、郁美凈、奧妮皂角、天資 等著名品牌，已成為適合中國消費者使用的產品，國產護膚和美容化妝品占 市場銷售額 40%，但銷售額占總銷售額的 6%~7%。
我國現有的化妝品生產企業所有制結構如下： 國有 317 家 集體 1110 家 私營 258 家 聯營 46 家 股份制 171 家 三資 539 家2、全球化妝品市場概況 、 盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區出現了經濟衰退，使得 1995～1999 年全球化妝品出現負成長，但隨著亞太地區市場逐漸復蘇，并顯示出強勁的成長態勢，使得近兩年來全球化妝品市場呈現成長。來自《國際市場追蹤》（MTI） 的統計報告表明，近期國際市場，香水產品受經濟衰退影響較大，市場銷售出現 了嚴重下滑。 但同時， 其它類化妝品特別是彩妝品的銷售則持續呈現增長的態勢。 在全球市場區隔方面，西歐依然占據全球化妝品市場 30％的銷售額，產品總值 達到 1720 億美元；日本約占 17％的全球市場比重；美國的個人消費額很高，因 而該國化妝品和個人護理用品的消費總額占據了全球的 20％。直得注意的是， 在過去的 5 年里，拉丁美洲及亞洲市場的增長較快，主要包括阿根廷、智利、泰 國、韓國、印尼等國家及我國臺灣地區。巴西近幾年的市場增長最快，目前已成 為世界第 5 大化妝品市場；中國的市場增長率居第二位，目前已成為世界第 8 大化妝品市場。
優勢與劣勢） 微觀分析 （優勢與劣勢）國產化妝品的主要劣勢是： 國產化妝品的主要劣勢是：1.規模小，質量難以保證： 規模小，質量難以保證： 規模小化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化 驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10 人以下的小廠。雖然化 妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技 術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到 國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集 人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的 “瓶頸”。2.品牌知名度低 ： 品牌知名度低目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有 400 多家，占 全部化妝品生產企業總數的 14％，但這 14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻 在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品 牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科 研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和 企業知名度的提升。
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