怎樣開飾品店(開飾品店賺錢嗎？小飾品店利潤大3個月賺100萬元的生意經(jīng))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:怎樣開飾品店(開飾品店賺錢嗎？小飾品店利潤大3個月賺100萬元的生意經(jīng))。
問答：開飾品店賺錢嗎？
賺不賺錢是相對而言的，飾品其實是一個比較賺錢的行業(yè)，就看你做什么樣檔次價位的了，你要先考察好你周圍的消費人群，你的顧客群體是要針對那些年齡段的人的，消費能力如何。
當(dāng)然，最重要的是要有方法。
聽一位經(jīng)營珠寶飾品的朋友侃生意經(jīng)怎樣開飾品店，真讓我大開了眼界。“一個便宜三個愛”，古話說得一點沒錯。然而，朋友利用低價經(jīng)營，讓一家小店3個月賺取100萬元的厚利，確實高人一籌。常言道：高端生意經(jīng)，低端生意精；越是高端越好做，越是低端越比拼。
開飾品店賺錢嗎？如何讓飾品店脫穎而出，成功賺錢，經(jīng)營創(chuàng)新是關(guān)鍵。朋友告訴我，顧客買飾品，一看品質(zhì)，二看價格，三看服務(wù)，而飾品經(jīng)營最終的是品質(zhì)保證，由此，朋友展開了他的經(jīng)營創(chuàng)新。
由于市場上假貨太多，為了讓顧客信得過，朋友揚言：“假一罰萬。”他把整齊的一沓一萬元現(xiàn)金放在柜中信譽箱中，讓信用保證看得見。倘若有誰不信，他立即派人派車送顧客去權(quán)威部門驗貨，一旦有假，當(dāng)場賠付。就這樣，他在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了響當(dāng)當(dāng)?shù)男抛u。
什么叫服務(wù)，朋友的解讀很有趣。朋友告訴我，低端客戶就是希望自己的“聰明”被認(rèn)同。想想看，平時在生活和工作中，他們大都自認(rèn)為不太成功，如果在這里討得便宜，那該是一種多么開心的價值認(rèn)同。于是，人們在此自娛自樂。為了招攬生意，朋友又推出“進店送水晶，人人有一份”的免費贈送服務(wù)。為了聚集人氣，免費水晶不是整串地送出，而是一顆顆地任由顧客在柜臺里挑，等他們挑夠一串的數(shù)量，店員再幫他們免費串繩。這樣一來，店里都能保持十來人在柜臺邊開心地挑挑揀揀。一時間，火紅的生意景象竟吸引了不少客人前來光顧。
朋友做的是中低端客戶，這是一個對價格敏感的人群。因為品質(zhì)保證了，低價更好做文章。朋友學(xué)習(xí)沃爾瑪“集中采購、批量販賣”的經(jīng)營模式，創(chuàng)造了自己的低價經(jīng)營。比如，水晶是一種高檔時尚飾品，一般飾品店少說也要四五百元一串，朋友卻做了“特價處理”，即每天在店里擺出一個“特價臺”：一串18元起，最高180元。談到此，我不禁為朋友擔(dān)心，如此一來，不虧得要死才怪，何來高額利潤？誰知朋友哈哈一笑，一語道破天機：高端買價值，低端買便宜。實踐證明，盡管有不要錢的飾品贈送，還有18元的低價水晶處理，但畢竟人們追求的還是品質(zhì)。一天下來，在特價臺，基本上70%的客戶買的還是180元的較高價位的水晶飾品。
于是，人們排著長隊掃貨，每天3臺驗鈔機忙個不停。3個月下來，一個小小的飾品店盈利一百多萬。說起來朋友的點子一點不奇，無非是把經(jīng)營討巧與商業(yè)誠信嫁接在一起。朋友還說，原擔(dān)心有人會模仿競爭，結(jié)果他賺得滿貫也沒看到同行跟風(fēng)，不是人們看不到，而是人們不愿意改變。
開飾品店賺錢嗎？經(jīng)營女性飾品店的時候要注意：
1.進貨前先看時尚雜志。開店特別是開飾品店，賣的就是款式和設(shè)計，所以進貨的眼光是關(guān)鍵，直接影響生意的好壞。如果你對時尚流行把握不好，那么在進貨前先看一些最新的時尚雜志吧，它們會告訴你該選擇什么，怎么搭配。
2.關(guān)注市場。要關(guān)注別人在賣什么，不要和別人進同樣的貨，盡量使你的貨是別人沒有的，這樣你的價格就具有競爭力。
3.積累顧客。做法類似商場的會員制，留下有購買力的顧客的電話號碼，有新貨的時候給她發(fā)信息，有適合她的貨幫她留著，給老顧客特別的優(yōu)惠，這樣你的顧客會很高興，你的收入也增加。
開小飾品店賺錢有秘訣：
1.開小飾品店客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。
2.借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。
3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。
4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。
開小飾品店進貨管理：
對于飾品店來說，進貨應(yīng)該考慮以下問題：
1.進貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。
2.進貨量：根據(jù)資金實力、銷售情況而定。
3.進貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富;也有一部分可直接從廠家那里進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。
4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求?首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場怎樣開飾品店，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。
理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”(即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨)。
開飾品店賣民族飾品 慎選經(jīng)營地點
民族飾品可持續(xù)銷售度比較高，不像其他時尚產(chǎn)品那樣，為了迎合潮流而頻繁更換樣式，所以流動資金方面不用準(zhǔn)備太多。另外這類飾品的消費人群也比較廣泛，不僅適合年輕男女，也適合其他年齡段的消費者(創(chuàng)業(yè)網(wǎng) )。所以如果經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑挘Y金的回收還是較快的，每月的收益也比較穩(wěn)定。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前也有許多小店自發(fā)加入了這一隊伍，以泰國銀飾、印巴服飾或是東南亞一帶的家居飾品等為賣點。對于這些后來者，三位店主也不約而同地表示，由于大多數(shù)消費者現(xiàn)在對異域民族的文化還不十分了解，整個市場也處于待開發(fā)的狀態(tài)，加之該行業(yè)對經(jīng)營者有一定的經(jīng)濟實力要求，前期投入相對較大，如果沒有對產(chǎn)品和市場的充分調(diào)查，盲目進入，風(fēng)險還是比較大的。同時，這種飾品大多是手工制作，如果沒有成熟的供貨渠道，銷售價格一般偏高，低消費群體無法接受，因此在選擇經(jīng)營區(qū)域時也應(yīng)注意考慮。
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中國江蘇網(wǎng)3月2日訊 這是一間普通的沿街門市，近50平方米的出租房內(nèi)，裝飾品、禮品、玩具等各色商品整齊擺放在貨架上。這個飾品店位于阜寧縣城繁華商業(yè)街新盛街，由一對年輕的小夫妻經(jīng)營。2月22日，忙著收銀的店主許阜濱和記者聊起他們夫妻倆的春節(jié)生意經(jīng)。
許阜濱的店鋪叫“喜多多飾品店”。店名雖然不那么時尚，但是圖的就是個喜慶，去年家里不僅買了新房，還買了新車。他希望自己和家人羊年里喜事更多。
“小店剛開張時生意并不好，但在家做生意要比外地方便很多，房租便宜，家人可以幫忙，這樣就省了很多成本，而且還能陪在父母身邊，總之，回家創(chuàng)業(yè)還是很有賺頭的。” 許阜濱信心滿滿地說，“通過努力和勤奮加上靈活的頭腦，現(xiàn)在我們的生意越來越紅火。”
“春節(jié)是生意最好的時候，今年進的貨基本都賣完了。”正在整理貨物的老板娘對記者說，“去年因為經(jīng)驗不足，春節(jié)期間貨品供不應(yīng)求，今年我們提前一個月便備足了貨，迎接春節(jié)市場。”
“這幾年春節(jié)我們一直都開門營業(yè)，過節(jié)時生意最好，每天的營業(yè)額是平時的四到五倍。”許阜濱跟記者算了筆賬，“平時店里每天的營業(yè)額是兩千到三千，而春節(jié)期間最多的時候能達(dá)到近一萬，春節(jié)里營業(yè)一天相當(dāng)于平時好幾天呢。”
文/嚴(yán)世華
總結(jié)：以上內(nèi)容就是怎樣開飾品店(開飾品店賺錢嗎？小飾品店利潤大3個月賺100萬元的生意經(jīng))詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
