白酒代理需要怎樣的廠商關(guān)系？敘府的“廠商一體化”或可供借鑒，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:白酒代理需要怎樣的廠商關(guān)系？敘府的“廠商一體化”或可供借鑒。
廠商關(guān)系一直是白酒行業(yè)老生常談的話題，廠家需要依靠經(jīng)銷商的合作共同搭建銷售網(wǎng)絡(luò)及培育消費(fèi)群體，經(jīng)銷商也需要在較為穩(wěn)定的廠商關(guān)系中謀求長遠(yuǎn)利潤。作為酒類流通板塊的上中游，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可謂是“魚水”關(guān)系，休戚相關(guān)。對廠商雙方來說，和諧共贏是這段關(guān)系維系的重要前提，唯有攜手共贏才是王道。
對于敘府酒業(yè)而言，打造新型廠商一體化關(guān)系更是被其視為實現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展的堅實保障。敘府也一直在以實際行動構(gòu)建和諧廠商關(guān)系，以充分調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈潛能，形成良好的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)廠商共贏發(fā)展。
多措并舉、熱力出圈 助推高水準(zhǔn)市場拓展
2023年2月，敘府酒業(yè)經(jīng)銷商大會暨營銷動員誓師在云南昆明舉行，敘府董事長熊吉在會上公開了一份“作戰(zhàn)圖”。未來將打造以生態(tài)為底色、智慧為支撐、誠信為保障、品質(zhì)為核心、品牌為動能、廉潔為定力的“六大定力引擎”，為敘府的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展蓄積勢能。同時，敘府將在品牌建設(shè)與傳播、營銷服務(wù)與支持、市場推廣及消費(fèi)培育、市場布局及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)及數(shù)據(jù)營銷“六大營銷體系”上發(fā)力，持續(xù)提升市場反應(yīng)能力。
而這份“作戰(zhàn)圖”也正徐徐展開，引領(lǐng)著敘府大步邁進(jìn)更廣闊的未來。今年以來，敘府在品牌發(fā)聲上獨占了許多“高光時刻”。先是糖酒會上的小綠俠勁爆亮相，強(qiáng)勢刷高敘府經(jīng)典白蓋的話題性與關(guān)注度。5月，敘府經(jīng)典白蓋再以行業(yè)首創(chuàng)的武俠風(fēng)發(fā)布會火爆出圈，進(jìn)一步拉滿業(yè)內(nèi)外的傳播力和營銷力。6月，敘府接連亮相廣交會、中國國際商標(biāo)品牌節(jié)、德陽酒博會三大展會，盡顯川酒“大國濃香”領(lǐng)軍品牌的實力和底氣。7月，敘府的“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會的首期巡禮，用文化鏈接消費(fèi)者，點、線、面全面織起文化營銷網(wǎng)絡(luò)，獲得目標(biāo)消費(fèi)群的最大基數(shù)。8月，央視2023中秋晚會官宣將在宜賓錄制。作為宜賓第二張名片的敘府主場作戰(zhàn)，在海量的流量中實現(xiàn)幾何級裂變，大幅提升品牌知名度和影響力 。9月，“尋找1000個懂酒的你”第二期活動再度開啟，引發(fā)全民熱捧，眾多達(dá)人、消費(fèi)者激情參與，和小綠俠親切互動，成功帶動雙節(jié)期間同樂共敘的節(jié)日氛圍，實現(xiàn)“人與酒”的共鳴、共振。
腳步不停，動作頻出的背后，是敘府構(gòu)筑“內(nèi)容、傳播、公關(guān)三面矩陣”的具體落實，也是敘府以全新的品牌形象、鮮明的產(chǎn)品定位，以及更靈活的推廣戰(zhàn)略挺進(jìn)頭部品牌的重要一步。
不少經(jīng)銷商表示，得益于敘府今年大刀闊斧的系列品牌動作，為他們今年市場推廣上減少了不小壓力。“跟消費(fèi)者一說這是敘府，他們都知道這個品牌，極大地減輕了我們拓客成本和認(rèn)知培育壓力。”
共建市場、共享成果的命運(yùn)共同體
2023年白酒行業(yè)步入去庫存、促動銷時代，不僅對酒企綜合實力提出了考驗，更是對廠、商、消關(guān)系的檢驗。一直秉持“優(yōu)商、惠商、扶商、富商”客戶政策的敘府也在不斷推進(jìn)構(gòu)建廠商一體化新型關(guān)系。
據(jù)行業(yè)人士觀察，“為了更好的保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢、實現(xiàn)廠商合作共贏，在市場規(guī)模快速擴(kuò)張的同時，敘府‘快速反應(yīng)、用心服務(wù)、精準(zhǔn)舉措，全力幫助扶’的能力和水平也在穩(wěn)步持續(xù)提升”。
9月，敘府相繼在宜賓、綿陽、達(dá)州、邢臺、邯鄲、徐州等市場舉辦近30場以“家國團(tuán)圓日，共飲敘府酒”為主題的核心客戶中秋答謝會。這不僅是敘府對合作伙伴表達(dá)謝意、共敘團(tuán)圓，進(jìn)一步強(qiáng)化廠商互信的聯(lián)誼之舉，更是向客戶解析發(fā)展路徑，傳遞發(fā)展信心，構(gòu)建廠商一體化的身體力行。
據(jù)悉，敘府在活動中表示，將在進(jìn)一步加大品牌推廣和消費(fèi)培育力度的基礎(chǔ)上，提高動作時效，加大渠道創(chuàng)新營銷支持，切實保障客戶利益，真正的幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng)，并與其形成強(qiáng)大合力與聯(lián)動效應(yīng)，實現(xiàn)廠商一體協(xié)力推進(jìn)，全面釋放敘府的新勢能。
“多年來，敘府一直把經(jīng)銷商視為事業(yè)伙伴，堅持互利共贏、攜手并進(jìn)的合作理念，我們在不斷推進(jìn)市場共建、成果共享的過程中，結(jié)下了深厚的情誼，形成了牢不可破的命運(yùn)共同體。”一位來自邢臺的經(jīng)銷商表示。
這一方面反映出處于快速發(fā)展階段的敘府，已然具備了乘勢而上的發(fā)展動能，將為合作伙伴創(chuàng)造更多的財富機(jī)遇；另一方面也讓合作伙伴們感受到了敘府保持健康、持續(xù)、快速發(fā)展的底氣與自信，以及深耕渠道、加速推進(jìn)全國化的決心。
回望過去，敘府以傲人的業(yè)績續(xù)寫了增速傳奇，讓同在這一處境中的酒企看到了逆轉(zhuǎn)困局的樣本，也讓更多酒商看到了老品牌的“高價值與大潛力”。在浪潮涌動的酒類市場競爭中，酒企和酒商要如何才能在新消費(fèi)時代形成廠商合力，攜手共贏，開拓更廣闊的市場？敘府酒業(yè)的“廠商一體化”新型關(guān)系或不失為一個可資借鑒的范本。
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