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一個學營銷的屌絲
庫存問題近年一直是服裝行業(yè)的首要問題，處理庫存的方式也很多。
第一：打折促銷處理
促銷是最常見的清理庫存方式，“促銷”從字面上來理解就是促進銷售，商家為了避免庫存積壓、擴大銷售量，對銷售的商品進行讓利。降低商品的零售價格、商品進行打折處理、進行買贈活動，有買就有送、以舊換新、免費抽獎等等。方式方法多種多樣，促銷手段層出不窮，最終的目就是為了擴大銷售量。
第二：建立庫存消化渠道
通過工廠店，折扣店，特賣店等渠道，利用這些渠道加速庫存的消化。近些年奧特萊斯項目在中國得到了快速發(fā)展與狀大，類似上海百聯奧萊、北京首創(chuàng)奧萊、北京燕莎奧萊等項目年銷售額都達到三四十億元的數量級，奧萊的發(fā)展對鞋服行業(yè)的影響可想而知。奧萊渠道已經成為服裝品牌消化庫存非常重要的一個渠道。
工廠店、折扣店、特價店等庫存消化渠道類型也不局限于奧特萊斯內設立，在街邊店、百貨商場、購物中心等都可以。
展銷會、博覽會、集市、會市等渠道也是庫存消化渠道，而且也一直是清理庫存的重要手段， 充分利用好這些展會、集市，也可以有效的清理庫存。
開展內購、團購活動庫存衣服，現在內購的形式多種多樣，已經不僅僅局限于自身企業(yè)內部員工，可以展開各種異業(yè)、跨界形態(tài)的聯盟，如鞋類品牌可以與服裝品牌聯盟，互換場地進行員工內購活動。可以到各種有大量員工的企業(yè)開展福利內購活動。
第三：更換馬甲
服裝品牌如果打折過多、折扣波動太大，打折太頻繁等形式太過，一方面會影響店鋪新款的銷售，店鋪要維持一定的新款周轉，不能給予老款過多的陳列面。另一面也會影響消費者的品牌印象，一個天天打折的品牌，或者價格波動太大的品牌往往非常難以培養(yǎng)忠實的顧客群體，甚至還會對品牌的美譽度造成不良影響。
有些服裝品牌選擇更換馬甲的形式來進行庫存消化，比如：某一服裝企業(yè)A品牌是其核心品牌，為維持品牌的調性，平時很少打折促銷或基本不打折。任何服裝行業(yè)都無法做到產品100%的動銷，勢必會產生庫存。這個時候，他會重新設立一個B品牌，然后將A品牌剩余的庫存商品進行二次包裝。品牌logo、洗水嘜、吊牌、包裝袋等所有的品牌標識換成B品牌。然后B品牌的調性、經營的策略與A品牌完全不同，通過B品牌的形式進行庫存消化。
第四：退回供應商、生產產家
作為銷售端下游鏈條上的銷售商，處理不掉的庫存退回供應商，這是最輕松的方式。品牌商銷售商與生產商或供應商在訂立采購合同的之前，就對庫存處理問題會有協商，為了雙方的互惠互利，會對銷售商給予一定比例的庫存退貨或換貨。
服裝行業(yè)還有一種“輕資產”聯營的合作模式，銷售商只負責銷售，在費用上承擔店鋪租賃費用、人工費用、經營費用等，庫存則是由品牌商或供應商承擔。然后再按一定比例的進行經營分配。對于輕資產模式的銷售商，是沒有庫存負擔的。
第五：尾貨批發(fā)買斷
鞋服行業(yè)里，專門有一批人從事尾貨處理，他們通過擺地攤、流動攤、到境外銷售、到欠發(fā)達地區(qū)銷售等形式開展經營活動，這些渠道銷售的商品往往價格低廉、不需要售后服務、不需要品牌營銷等特點。品牌商的庫存商品就是他們的進貨來源。
這個階段的庫存處理，是簡單粗暴的，對鞋服庫存按價格、按數量、按重量、按年份等狀態(tài)不同進行一次性大批量買斷。當然有些品牌為了避免自己這些產品流入市場對品牌進行沖擊庫存衣服，減對這部分的商品進行去品牌化處理。
第六：報廢銷損毀
鞋服行業(yè)的庫存商品，超過一定年限或者一定的周期，產品因為損壞、性能不全、品質變差、功能下降等因為已經無法再進行銷售，只能進行報廢損毀處理。
庫存商品的損毀也不全是因為商品質量原因，有些品牌完全是“資本家倒牛奶”的行為。有興趣的可以網上查查某些服裝品牌燒庫存的新聞。
第七：慈善捐贈
庫存積壓，短期內無法快速消化變現，但在庫存的保管上還要持續(xù)的產生費用，如倉庫的租金，物流費、產品保存維護費等費用，捐贈給有需要的人也可以達到消化庫存的目的，一來可以節(jié)省庫存的倉儲成本，二來也是為社會貢獻，三來可以借助做公益的契機，宣傳品牌，提升品牌的知名度與美譽度。
編輯于 2020-03-26
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