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文丨向上的大海（xiangshangdedahai）
對(duì)于普通人來(lái)講，有個(gè)幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的資金，總想著做點(diǎn)什么，希望有個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流、擴(kuò)大資金額度。不少人會(huì)想到加盟個(gè)什么項(xiàng)目，比如加盟個(gè)奶茶店、炸雞店、面館等，加盟項(xiàng)目的生意雖小，但每年賺個(gè)幾十萬(wàn)也不錯(cuò)。
抱著這種心態(tài)就做了，可理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)卻骨感，就這樣，不少人掉進(jìn)坑里，出不來(lái)，放不開(kāi)。
現(xiàn)在百度搜索“加盟”，共搜出3000多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)，各種XX好商機(jī)、XX致富一下全部出來(lái)了，好像加盟他們就能白撿錢(qián)一樣。為什么這么多加盟項(xiàng)目，這些項(xiàng)目到底賺不賺錢(qián)？
關(guān)于加盟，有兩個(gè)問(wèn)題必須搞清楚！
首先，他們?yōu)槭裁醋黾用四Ｊ剑?/p>
把這個(gè)問(wèn)題搞清楚，你就能明白別人推出加盟模式的利益訴求是什么。
為什么不少公司都開(kāi)放加盟模式，答案很簡(jiǎn)單：為了賺錢(qián)。
第一種是賺短錢(qián)，就是通過(guò)推出加盟模式，短期內(nèi)快速吸引加盟商，賺加盟商的錢(qián)。絕大部分的加盟項(xiàng)目都是要加盟費(fèi)的賺錢(qián)加盟，或者有些小項(xiàng)目騙人伎倆比較高，收的不叫加盟費(fèi)，叫學(xué)習(xí)費(fèi)用，總之就是收你的錢(qián)。
第二種是賺長(zhǎng)錢(qián)，主要是通過(guò)開(kāi)放加盟模式，引入加盟商，迅速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，比如上市的絕味鴨脖，通過(guò)加盟模式迅速把門(mén)店擴(kuò)展到幾千家，提高市場(chǎng)占有率，客戶(hù)多了，自然賺錢(qián)。
所以，加盟者在選擇加盟商時(shí)要清楚立場(chǎng)，如果有人告訴你加盟就是單純幫你賺錢(qián)的時(shí)候，你要想清楚，到底是他想賺你的錢(qián)，還是你們合作一起賺錢(qián)。
其次，你為什么要加盟別人的項(xiàng)目？
目的思考不清楚，交錢(qián)之后就非常被動(dòng)。
有些加盟者為的是品牌，好的品牌能自然帶來(lái)客戶(hù)，比如加盟奶茶店，選比較有名的XX奶茶，你開(kāi)店之后，有人發(fā)現(xiàn)這里有家XX而且已經(jīng)喝過(guò)覺(jué)得不錯(cuò)，她就是你潛在客戶(hù)。
有些加盟者為的是產(chǎn)品研發(fā)，加盟者在資金較少的情況下，自行研發(fā)產(chǎn)品不大現(xiàn)實(shí)，這時(shí)候會(huì)綜合考慮一家產(chǎn)品能力強(qiáng)的公司做加盟；還有的是為了降低管理成本，復(fù)用人家的管理方式，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等。這里強(qiáng)調(diào)的事，一定要找到你的需求與加盟對(duì)象的優(yōu)勢(shì)匹配。
分享一個(gè)我朋友加盟蛋糕店的案例，朋友選擇加盟而不是自己做主要是因?yàn)樽约貉邪l(fā)新品的能力較弱，所以選擇了一家公司加盟，加盟一二月后，尬尷的事情發(fā)生了，總公司研發(fā)的新產(chǎn)品少，且產(chǎn)品與其他家差異化很小，朋友認(rèn)為滿(mǎn)足不了他的需求，反饋后總公司反應(yīng)平平。對(duì)于朋友來(lái)說(shuō)，加盟費(fèi)已經(jīng)交了，但加盟的優(yōu)勢(shì)卻沒(méi)有體現(xiàn)。加盟前你是爹賺錢(qián)加盟，交錢(qián)后你什么都不是！
上面說(shuō)了兩個(gè)大的原則，在這兩個(gè)原則下思考清楚，足以篩選出10%的不錯(cuò)的符合需求的加盟公司。
不過(guò)加盟任何項(xiàng)目最重要的就是計(jì)算投資回報(bào)率，即我的投資多久能賺回來(lái)！我的投資多久能賺回來(lái)！我的投資多久能賺回來(lái)！重要的事情說(shuō)三遍！如果回本需要三年甚至五年，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)成本會(huì)抬高，耗不起的。
選擇加盟這條路，似乎是創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方式，但選擇不利潛在風(fēng)險(xiǎn)也巨大。總之，加盟請(qǐng)三思。
今天這篇算是得罪了不少做加盟公司，還是那句話(huà)，有價(jià)值、能賺錢(qián)的會(huì)推薦給大家，無(wú)價(jià)值的會(huì)告訴大家避免入坑！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是賺錢(qián)加盟(十個(gè)加盟九個(gè)死，靠加盟能否賺錢(qián)取決于這兩點(diǎn)！)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
