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文丨向上的大海(xiangshangdedahai)
對(duì)于普通人來(lái)講,有個(gè)幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的資金,總想著做點(diǎn)什么,希望有個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流、擴(kuò)大資金額度。不少人會(huì)想到加盟個(gè)什么項(xiàng)目,比如加盟個(gè)奶茶店、炸雞店、面館等,加盟項(xiàng)目的生意雖小,但每年賺個(gè)幾十萬(wàn)也不錯(cuò)。
抱著這種心態(tài)就做了,可理想很豐滿(mǎn),現(xiàn)實(shí)卻骨感,就這樣,不少人掉進(jìn)坑里,出不來(lái),放不開(kāi)。
現(xiàn)在百度搜索“加盟”,共搜出3000多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè),各種XX好商機(jī)、XX致富一下全部出來(lái)了,好像加盟他們就能白撿錢(qián)一樣。為什么這么多加盟項(xiàng)目,這些項(xiàng)目到底賺不賺錢(qián)?
關(guān)于加盟,有兩個(gè)問(wèn)題必須搞清楚!
首先,他們?yōu)槭裁醋黾用四J剑?/p>
把這個(gè)問(wèn)題搞清楚,你就能明白別人推出加盟模式的利益訴求是什么。
為什么不少公司都開(kāi)放加盟模式,答案很簡(jiǎn)單:為了賺錢(qián)。
第一種是賺短錢(qián),就是通過(guò)推出加盟模式,短期內(nèi)快速吸引加盟商,賺加盟商的錢(qián)。絕大部分的加盟項(xiàng)目都是要加盟費(fèi)的賺錢(qián)加盟,或者有些小項(xiàng)目騙人伎倆比較高,收的不叫加盟費(fèi),叫學(xué)習(xí)費(fèi)用,總之就是收你的錢(qián)。
第二種是賺長(zhǎng)錢(qián),主要是通過(guò)開(kāi)放加盟模式,引入加盟商,迅速拓展市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,比如上市的絕味鴨脖,通過(guò)加盟模式迅速把門(mén)店擴(kuò)展到幾千家,提高市場(chǎng)占有率,客戶(hù)多了,自然賺錢(qián)。
所以,加盟者在選擇加盟商時(shí)要清楚立場(chǎng),如果有人告訴你加盟就是單純幫你賺錢(qián)的時(shí)候,你要想清楚,到底是他想賺你的錢(qián),還是你們合作一起賺錢(qián)。
其次,你為什么要加盟別人的項(xiàng)目?
目的思考不清楚,交錢(qián)之后就非常被動(dòng)。
有些加盟者為的是品牌,好的品牌能自然帶來(lái)客戶(hù),比如加盟奶茶店,選比較有名的XX奶茶,你開(kāi)店之后,有人發(fā)現(xiàn)這里有家XX而且已經(jīng)喝過(guò)覺(jué)得不錯(cuò),她就是你潛在客戶(hù)。
有些加盟者為的是產(chǎn)品研發(fā),加盟者在資金較少的情況下,自行研發(fā)產(chǎn)品不大現(xiàn)實(shí),這時(shí)候會(huì)綜合考慮一家產(chǎn)品能力強(qiáng)的公司做加盟;還有的是為了降低管理成本,復(fù)用人家的管理方式,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等。這里強(qiáng)調(diào)的事,一定要找到你的需求與加盟對(duì)象的優(yōu)勢(shì)匹配。
分享一個(gè)我朋友加盟蛋糕店的案例,朋友選擇加盟而不是自己做主要是因?yàn)樽约貉邪l(fā)新品的能力較弱,所以選擇了一家公司加盟,加盟一二月后,尬尷的事情發(fā)生了,總公司研發(fā)的新產(chǎn)品少,且產(chǎn)品與其他家差異化很小,朋友認(rèn)為滿(mǎn)足不了他的需求,反饋后總公司反應(yīng)平平。對(duì)于朋友來(lái)說(shuō),加盟費(fèi)已經(jīng)交了,但加盟的優(yōu)勢(shì)卻沒(méi)有體現(xiàn)。加盟前你是爹賺錢(qián)加盟,交錢(qián)后你什么都不是!
上面說(shuō)了兩個(gè)大的原則,在這兩個(gè)原則下思考清楚,足以篩選出10%的不錯(cuò)的符合需求的加盟公司。
不過(guò)加盟任何項(xiàng)目最重要的就是計(jì)算投資回報(bào)率,即我的投資多久能賺回來(lái)!我的投資多久能賺回來(lái)!我的投資多久能賺回來(lái)!重要的事情說(shuō)三遍!如果回本需要三年甚至五年,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)成本會(huì)抬高,耗不起的。
選擇加盟這條路,似乎是創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方式,但選擇不利潛在風(fēng)險(xiǎn)也巨大。總之,加盟請(qǐng)三思。
今天這篇算是得罪了不少做加盟公司,還是那句話(huà),有價(jià)值、能賺錢(qián)的會(huì)推薦給大家,無(wú)價(jià)值的會(huì)告訴大家避免入坑!
總結(jié):以上內(nèi)容就是賺錢(qián)加盟(十個(gè)加盟九個(gè)死,靠加盟能否賺錢(qián)取決于這兩點(diǎn)!)詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
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