童裝連鎖店(開童裝店經(jīng)驗,絕好!)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:童裝連鎖店(開童裝店經(jīng)驗,絕好!)。
開童裝店經(jīng)驗，絕好！開童裝店經(jīng)驗,童裝肯定是有市場的，因為只要有兒童就要穿衣服，而且每年至少 三個季節(jié)要換衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是說童裝的量走的大，但有一個不可回避 的事實——利潤低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤一般都是 30%至 35%。要堅信童裝一定是市場的，流量大肯定是有錢賺的。* ?* e4 e$ K& \. f" T7 Z6 x. H 1、童裝店的選址很重要。這個道理誰都知道，但是好地段轉讓費高的嚇死人，而童裝 本身利潤又有限，這就使得我們在找店面時，陷入難以決策的痛苦。因為轉讓費有很大 的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉讓費，但不見得你有一天不想做時，未定 也能轉出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關系處理的不愉快等，所以轉讓費是很燙 手的。1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [ 好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時間提高知明度，相反地段偏要相 對長一點的時間來守。尤其是現(xiàn)競爭如此激烈，耗不起多少時間。 v$ K9 o6 U+ B9 m. ~2 } 2、市場定位要準。現(xiàn)在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。
那么，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪里?然后對這個群“狂轟亂 炸”。 定位包括：做哪個年齡段;是做中高產(chǎn)品還是市場貨(在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低 收入者);風格定位(30 平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下 自己定位后，就要嚴格按此標準進貨，不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非 實際經(jīng)營中確實出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗來看，說你店里衣服沒檔次的顧客，當你進了 好貨她不一定買的起， 說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客， 也不一定就會給她的孩 子買那種酷版衣服穿。記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被 顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng) 營理念和主張。# E. E6 ^" E8 ]$ Q( n 3、 童裝進貨最重要。貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關系到你的庫存量。 如果進回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時去換， 不然， 很可能最后的壓貨就是 它了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營起來就很被動了，除非你很有經(jīng)濟實力。至于如何選 好貨只能意會了，要靠內(nèi)功。但有一點千萬別聽批發(fā)商說這款是今年的爆版，十有八九 那就是他走不動的衣服。
當然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個版 走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。, `. {* H, U$ f/ X6 m 4、 注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修 時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的 燈光能激起顧客想購買的欲望。我個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最 好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬 季節(jié)可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡 一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可 取之處。' e9 B# X" D: Y( x e& O) ^ 單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的 全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮 色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在 色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn)。
(這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量 好，麻煩算什么呢，哈哈)。6 l2 ^% @) W k8 S; ]+ Z0 Q 5、建立會員制度。建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個老顧客建立檔案，根 據(jù)他在本店的消費的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個好：孩子生日、三八婦 女節(jié)等，還可以送點禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子 教育方面的書，或者當前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對于這一點我也在不斷探索 之中。; X W7 J1 {5 I* S- h3 A 6、要舍得做宣傳活動。要記住：得做廣告，是讓對手給你出費用。為什么?顧客都到你 店里來了，是不是對手在給你出廣告費呢?做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已 提到，童裝利潤很底的，但不是因為利潤低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別 人搞兒童攝影共同印了 8000 份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費用平攤。把 這些扇子六一前拿到學校門口免費發(fā)童裝連鎖店， 結果現(xiàn)在大街小巷都可以看見我的廣告。 效益還 可以。這里只是拋磚引玉喲。7 z+ a, p6 D5 g# N1 v 7、關于還價問題：是否還不還價，這是我自己反復徘徊的問題，到現(xiàn)在還沒跳出這個 怪圈。
原因如下：不還價對開始是很不利的，我一不還價，生意就跑了 60%。但是大家 都知道的，做還價的生意很累的，而且不利今后的發(fā)展。但問題是現(xiàn)在怎么辦?眼前的 怎么收拾?尤其是像我這樣的單店，不還價似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅 決不能還價的，店大欺客嘛。我現(xiàn)在的做法是，一般只還 5 元，再多對對不起，不賣! 市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要 不斷更換； 二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服； 三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的 物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。 童裝利潤比較高，一般 45 折進貨，8 折銷售也還有近 70%的利潤，還有就是 童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！ 生日一 套、61 節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要 6 套衣服，以一套衣服零售 價格平均 100 元計算，人平均消費高達 600 元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這 個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！ 有哪些品牌：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂娃、 雅多、叮當貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等 營業(yè)面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于 25 平米 以上就可以開個店了。
0 _* r0 N- w: H% m* O 資金投入：房租和裝修除外、10 平米進貨 7000 元左右，以此類推！- D; i6 L; J Y. S- P4 d+ N , _6 @6 r; s" t; @7 u 經(jīng)營方式： 單一品牌專營店和多品牌店面。 單一品牌店面基本上是采取加盟的 形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳 POP、形象柜臺 等； 多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動， 包括店面裝修， 價格打折情況都可以隨機應變！ {6 0 A) | F/ t. U, }3 i . W* }# Z* q* b7 j% Q 店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原 色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因為童裝并不在于多，而在于精！& C- x+ r0 U6 j' J$ ^ 利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期 利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在 35%左右！ 1 j. @& V3 {' s 進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場！童裝不比嬰兒用品，可以委 托配送中心配送，因為款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進貨。
' |4 z/ p% j5 z- U& V+ j# S) D) } 競爭環(huán)境：因為進入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普 通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進貨特別 需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還 需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備 的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！ 注意事項：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品 積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。 : P' C: }/ i4 p7 R1 [ 兩種選擇：假如當?shù)叵M能力強、人們對 對品牌認同度高，而店主對服飾 又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力量開拓市場；假如當 地消費能力普通，無所謂品牌，適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個前提需要業(yè)主心中有 數(shù)：品牌消費是必然的趨勢！ ! ?* C1 T0 ?! a E5 X7 ?6 y) V 對店主要求： 一、對流行趨勢有一個明確的了解； 二、精通產(chǎn)品材料； 三、熟悉當?shù)叵M結構； 6 ^2 q0 d0 d# p 四、及時促銷能力# k% J9 F K! Q& G) d, E 二、顏色知識 8 ]( M& |5 g1 o/ z% z2 z. i 1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ①色相：顏色的相貌（名稱） R) K" |2 W; A+ K" b ②純度：顏色的明暗程度 8 }# Z- r: [" \ ③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度） " p! B% c% o$ s8 T7 D 2．顏色的分類 ( I: ]) y" f# O& I" x& N ①冷暖感 , ~$ T$ K9 l6 T+ P" C 冷色：綠色、藍色、紫色 0 D' Y& ]5 ^$ i3 `; x; n W$ L 暖色：紅色、橙色、黃色 ) U: b. h8 o0 E) Z# J+ ~ 中性色：黑色、白色、灰色 - {( n2 g3 O5 d+ q. m ②輕重感：由明度決定。
總結：以上內(nèi)容就是童裝連鎖店(開童裝店經(jīng)驗,絕好!)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
