威爾士健身房(健身房遭遇史上最大寒冬，揭秘行業20年的潛規則（四）)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:威爾士健身房(健身房遭遇史上最大寒冬，揭秘行業20年的潛規則（四）)。
目前，整個健身房行業基本處于混戰階段。傳統綜合健身房忙著改革，而創新型建設房忙著跑馬圈地占領市場。
在傳統健身房里，業內比較知名的是一兆韋德、威爾士、青鳥健身等。在三體云動2018健身數據報告中，一兆韋德與威爾士的收入分別排第一和第三。這兩家的管理模式也被很多從業者所效仿。
一家普通健身房的真實收入情況如何？
以一兆韋德和威爾士為例，傳統健身房目前的生存狀況如何？他們的優勢是什么？
為什么我們說傳統健身房不會消失，但傳統健身房的盈利模型將會被淘汰？
小白能開健身房嗎？
首先，我們還是先來體驗一下他們的店。
一兆韋德北京望京華彩店位于購物中心旁，公寓樓的負一層與第二層，周邊有小區與寫字樓，門店開于2009年。面積4000平米左右，包含泳池。力量區、泳池都能看到窗外。設備質量較好，外觀比較新。一共有15名私教，8名會籍顧問。節日前一天下午6點多，有20多人鍛煉。
會員卡價格：這家店兩年卡報價12816元，五年卡21516元。付費方式引入金融，分12個月分期扣款。大眾點評顯示這家店年卡6063元，周邊兩公里內的47家健身房，其中15家是俱樂部，年卡以2500-3300元居多，也有在5千、8千的。
私教價格：常規課350-650元/節，一次性買得越多越便宜，一般能做到420元左右。2018年北京地區私教課平均價格為434.5元。
體驗：進店由會籍顧問帶著在俱樂部轉一圈，了解環境，然后是推銷會員卡。由于小編主動拒絕體測，私教直接帶著從固定器械開始練，沒有針對某一肌肉群，動作指導比較到位，針對鍛煉的肌肉部位發力感明顯，組間休息的時間明顯不固定。
威爾士北京悠唐購物中心店開在商場負一層，周圍有外交部、朝陽區政府、中石化、中糧、中國人壽等政府機關和國企，還有多個寫字樓、小區。面積2000多平米，沒有泳池，雖然不是新裝修，但設備外觀依然比較新，維護得比較好。一共有15名私教。節日下午五六點，有二十多人在鍛煉，其中80%都在上私教課，都是老會員。
會員卡價格：一年卡報價5000元，兩年卡為7000元。大眾點評顯示年卡3080元。周邊兩公里內以私教工作室為主，大眾點評數據顯示，19家健身房只有4家俱樂部，俱樂部年費有3千左右，也有1萬左右的。
私教價格：常規課400-700元/節，一次性買得越多越便宜，一般能做到420元左右。
體驗：進店由私教主管帶著轉了一圈，了解環境，然后做體測，主管介紹威爾士的私教管理，先有紙質健身計劃，每次鍛煉都會記錄動作名稱、重量、組次、該會員動作的問題點，以及對本次訓練的總結，形成一本訓練記錄，私教服務結束后可以給到會員。而在線上，還會針對每一個會員建立微信群，在群里督促會員發布每天的飲食內容，由負責的教練做記錄。這之后是熱身，再由兩名私教先后帶著做器械練習、拉伸，值得注意的是，私教寫好一張當次訓練計劃。鍛煉結束后，主管已經寫好健身計劃，并告訴小編體態上的問題，訓練弱項在哪里，以及如何安排訓練，3個月、半年、一年后要達到的效果是什么，最后是報價環節。小編在接觸過的五六家健身房中，威爾士是唯一一家做到體驗課也寫一份訓練計劃的品牌，或許這就是銷售額高的一個原因。
二、一個還不錯的普通健身房的收入情況
根據2018中國健身行業數據報告顯示，一兆韋德2018年營業額預估19-20億，平均單店約1500萬；威爾士2018年營業額預估16-17億，平均單店約1300萬。據一名店員透露，一兆韋德華彩店單月私教銷售額為90萬，新增會員數每月20多人（可能低估，這家店已開10年），按兩年卡報價12816元計算，單月總銷售額約105萬，不算淡旺季，年銷售總額約1260萬。據2018中國健身數據報告顯示，一家2017年9月開業的一兆韋德健身房，月均210萬銷售額，全年2520萬。
與蛋解創業編輯部之前測評過的寵物、火鍋、茶飲等行業有所不同，健身行業對營收數據更敏感，而且又無法直觀通過客流量來判斷，故成本與營收并不容易測算。不過根據行業平均的房租和人工成本占比大致可以推算，一兆韋德單店年凈利潤約286-357萬，威爾士單店年凈利潤約248-309萬。
而對于一般的單店或幾家店的小品牌盈利情況又是怎樣呢？蛋解創業編輯部訪問了幾位健身俱樂部創始人。
一家開在成都的俱樂部星銳健身，2016年開始做，目前有5家店，主做游泳+健身，面積3000平米左右。普通會員年卡2000元，特色泰拳年卡4000元，私教課程常規課200-300一節，特色課程300-400一節，單店月銷售額能做60-80萬，較好的時候能做到100萬。在成都市場屬于中上水平。
星銳健身一家門店房租大約8萬，裝修成本700-800元/平米，其中泳池15*25米，粗算400平米，裝修費60萬，算下來整體裝修成本在242-268萬，計算取折中255萬，器械用的是國產50-60萬，這兩項按5年折舊，每年一共約62萬，每月5.2萬，水電維護成本10-20萬/月，折中取15萬；人工成本占營收50%。算下來單月凈利潤只有1.8-11.8萬，凈利潤約3-14.8%。
另一家俱樂部中健領航的創始人表示，除去房租水電和人工之后，利潤控制得好能做到25%，如果再扣出裝修和設備折舊，與星銳健身的利潤差不多。這家健身開在北京和山東等地，2015年開出第一家店，會員卡年卡有3200元、4000元、6000元三種。
數據顯示，一線城市俱樂部月均收入約82.1萬元，新一線是57.4萬元。
最直觀來看，一兆韋德、威爾士相比一般品牌，這兩家品牌年營業額高出0.5倍以上。
威爾士成立于1996年，經歷過二十多年的發展才有今天150多家的規模，而在2010年以前，威爾士全國直營門店只有28家。創辦者王文偉一直堅持走中高端路線，他曾說，“我們搞了三個品牌，貴的賣10000，便宜賣4000，中間賣7000。一定要賺有錢人的錢，窮人的錢賺不到。賣1000元一年，這種服務不行，這種民工健身房，越做越累，必須要做高端”。威爾士入駐金茂大廈、正大廣場、環球金融中心、上海中心等多個上海商業地標。一兆韋德成立于2001年，與威爾士同樣走中高端路線，入駐了上海外灘CBD等多個商業地標。
兩家品牌有非常深的淵源，兩家經常互換高管團隊。最近，威爾士前CEO、首席會籍官周錦豪加入一兆韋德擔任總裁，而2013年，周錦豪從一兆韋德跳到威爾士，同樣在2013年，威爾士前CEO胡國雄跳到一兆韋德擔任CEO。周錦豪與胡國雄均是來自香港，而威爾士和一兆韋德也是最早在國內使用香港職業經理人打理公司的健身品牌。2007年左右，在其他品牌還未引入資本時，威爾士、一兆韋德完成了千萬級融資。
威爾士和一兆韋德都率先在國內采用私教收入為主的經營模式，再加上hardsell，創造出一個個百萬會籍、百萬私教的銷售神話。如今，國內幾乎所有健身俱樂部都采用這種模式。
多年的經營，形成一定的品牌沉淀，這讓一兆韋德與威爾士的營收跑在行業前列。雖然是營收排名前三的品牌，但是一兆韋德與威爾士與一般品牌并沒有明顯的優勢。
從營收來看，其實0.5倍的差距不算多，蛋解創業編輯部之前測評過的行業，比如火鍋行業，第一的海底撈，平均單店月營收能達300萬，與第二名呷哺呷哺單店月營收40多萬的差距是成倍數。咖啡行業第一的星巴克與其他咖啡品牌一個是賺錢，一個是賠錢的關系。
2018年9月，威爾士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并購，行業人士評論為這是最好的結局，從業者在朋友圈表示祝賀。
在店面運營上，一兆韋德與威爾士同樣經常關店。在用戶口碑方面，同樣差評很高。蛋解創業編輯部對比了大眾點評上的評價數據，一兆韋德與威爾士同樣有很高的差評率，分別達到21.2%與15.6%。這背后是預付費模式、重銷售輕運營導致的，是整個行業的問題。
首先，健身行業集中度非常低，知名品牌并不是真正的頭部品牌。數據顯示，2018年中國商業健身市場規模達983億，營收排名前10的品牌總營收約為100-110億左右，占比只有10%左右。門店數量最多的品牌金吉鳥也只有400多家門店，威爾士150多家店，一兆韋德130多家。其中區域化非常明顯，威爾士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京，沒有一家品牌能做成全國連鎖。
其次威爾士健身房，最近幾年，行業興起互聯網新型健身房、工作室，傳統俱樂部遭到極大沖擊。多位健身房老板與教練向蛋解創業編輯部表示，最近兩年明顯感覺業務難做，不如2014-2016年的時候。而這段時間，正是新型健身房大量開門的幾年。威爾士、一兆韋德這樣的老牌健身俱樂部房也開啟了改革，比如一兆韋德開始密集舉辦健身活動，大幅提高萊美課程排課量，公司成立信息管理部門，負責公司的信息化管理提升。威爾士開放更多合作，換掉香港職業經理人。
傳統健身房是綜合性訓練場館，能夠滿足一個人不同健身階段的所有需求。
就像我們前面描述的，一個人純小白去健身，需要經歷的過程大概是先使用Keep這類線上健身App學習，然后去上團課，滿足減脂、社交、秀的需求；再之后做力量訓練威爾士健身房，追求增肌與塑形，這時不會使用器械，于是請私教；學習一段時間后自主訓練，再過一段時間遇到瓶頸，又請私教，突破后又開始自主訓練。
在這整個的過程中，超級猩猩、樂刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用戶，某種程度上來講也就是培養用戶的健身習慣和理念。那么后端承接成熟型健身用戶的綜合型健身房還是最重要的業態。
在成熟的美國市場，綜合健身房與工作室的比例是2:1。目前北京和上海的健身中心總數，遠超其他城市，一線城市健身房總數是4225家，私教工作室9411家，是俱樂部的2.2倍。
但是可以肯定的是，未來傳統健身房的模式一定不是現在這樣以銷售為導向，不重視服務與口碑的模式，過去的盈利模型會被逐漸淘汰，傳統健身俱樂部最終要回歸到服務與內容上。
1、團課內容吸引新用戶
中國健身人群小，起點低，需要有吸引力的團操課程教育小白用戶，之后才有二次消費。從超級猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在國內大受歡迎來看，傳統健身俱樂部也需要團課來做增量用戶。
2、服務增加粘性
在現有體系下，私教服務水平差廣為詬病。一方面原因是健身教練水平參差不齊，數據顯示，全國一半的教練從業時間不到2年。年收入過億的零基礎培訓學校賽普健身，學員的平均學習時長不到半年。而專業體育院校出身的教練只當25.2%。另一方面是由于健身房以銷售為主的模式也無法起到正向引導作用。所以，要提高服務，增加粘性，關鍵還得從教練水平、管理體系、模式等方面進行改變。
3、開發關聯服務增加收入來源
與健身相關性比較強的理療康復、美容按摩、推拿、營養補劑等都可以增加收入。美國健身房盈利結構中，周邊商品與補劑占80%。
寫在最后
中國健身行業起源于21世紀初，在最初十幾年，主要的業態是從美國舶來的大型綜合健身俱樂部，靠預收會員費加私教盈利。這種模式負債率高，俱樂部為保證現金流維持正常運行，往往重銷售，輕服務，以致于口碑一直很差。但消費者沒有別的選擇，所以俱樂部過得不算差。
近幾年，以操課、月卡制為主的新型健身房崛起，用低門檻、更吸引人的內容截斷了俱樂部小白用戶的流量，從獲客上直接給俱樂部生存造成壓力，俱樂部要么倒閉，要么改革注重服務與內容。
新型健身房把握住了流量，可以向團課內容、私教等做延伸；俱樂部的優勢則是私教，亟需提高獲客能力，未來誰能勝出，還得時間來驗證。但可以預見，在團課內容、私教這兩個領域，新型健身房與俱樂部逐漸交鋒，未來的競爭會變得更加激烈。
主要講內容：
總結：以上內容就是威爾士健身房(健身房遭遇史上最大寒冬，揭秘行業20年的潛規則（四）)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
