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龍源期刊網 小碼王：追風少兒編程 作者：鄭欒 來源：《商界評論》2018 年第 06 期 少兒編程，一個此前不為大眾所知的細分行業正在崛起。 今年前 4 個月，少兒編程領域累計有 14 起融資，超過去年全年。5 月 3 日，杭州企業小碼 王完成了 1.3 億元的 B 輪融資，這是迄今為止該領域的最大單筆融資。 行業的崛起主要存在兩方面的原因：一邊是政策引爆—去年 8 月，國務院印發了《新一代 人工智能發展規劃》，提到要推廣中小學編程教育，并為一些機器人競賽加入了應試加分機 制。 另一邊是市場正在發生變化，從 2017 年開始，少兒編程逐漸邁向剛需。有業內人士稱： “未來，不會編程的孩子，就像現在不會英語的孩子一樣讓人焦慮。” 家長們的焦慮開始推動行業加速發展。 在少兒編程這條新賽道上，小碼王是如何快速沖到最前排的？ 小碼王創始人王江有曾有過兩次失敗的創業經歷，再也沒有錢折騰的他，進入當時規模還 很小的 IT 教育企業達內科技，負責杭州分部的工作。憑借出色的業績，他先后做到了華南區 總經理、南方大區總經理的職位。2014 年，達內科技在納斯達克上市，這時的王江有已經成 為集團副總裁。 “對我來講，業務已經沒有什么挑戰了。
”在行業積累多年資源的王江有重燃創業激情，于 2016 年與幾位團隊成員一起創立小碼王。 王江有認為杭州是一塊天然適合小碼王的土壤。浙江是最早把信息技術納入高考的省份， 每年的 IOI（國際信息學奧林匹克競賽），浙江幾乎都要貢獻中國隊一半的隊員；杭州的創業 氛圍、融資環境和政策導向都對初創企業比較友好。 介于整個團隊對線下的熟悉，小碼王選擇從線下切入市場。2016 年初，小碼王團隊開始 籌備第一家校區，裝修風格與一般 K12 教育機構無異，以多彩的色調為主。 裝修進行到一半，有團隊成員提出質疑：這樣的風格是否能凸顯小碼王的特色？ 彼時的少兒編程非常前衛，用戶的前期認知將很大程度上決定他們的付費意愿。討論之 后，團隊決定放棄已經進行到一半的裝修計劃，高價請設計師重新設計。 龍源期刊網 杭州銀泰城 D 座的小碼王校區里小碼王編程，每個房間都被裝修成太空艙風格，科技感十足，幾位 不到 10 歲的小學員正在聚精會神地操作電腦。 小碼王的自我認知與定位在其前期的運營中起到了關鍵作用。“一種新的教育形式出現 后，一定是中高收入家庭先接受。”王江有這樣解釋小碼王的用戶定位小碼王編程，而除了裝修風格，小 碼王的課程設計、運營方向也都緊密圍繞著這些目標用戶。
課程體系讓團隊費了很多心思。少兒編程與成人的編程區別很大：少兒編程著重于培養青 少年的編程思維，成人的編程教育則以應用為主導，很多主流的編程語言并不適合青少年學 習。 Scratch 是麻省理工學院設計開發的一款面向青少年的可視化編程工具，在美國市場的滲 透率為 44.8%，小碼王將其選為入門課程。 此外，還有 Python、AppInventor 和 C++三種方向的課程可供選擇。王江有向我們解釋： Python 語言是人工智能領域應用最廣泛的語言，未來前景可期，且上手難度低；AppInventor 是和 Scratch 類似積木式編程工具，可以完成手機 App 和各種應用程序的開發；C++則是信息 奧賽的指定語言。 據王江有介紹，小碼王用戶的完課率超過 98%。 標準化的“課程體系+線下模式”，成為了小碼王的壁壘。 在大部分行業中，線下的商業模式一定比線上的商業模式更重。截至目前，小碼王已經在 12 個城市開了 20 個校區，這些校區絕大部分都分布在一二線城市的核心商圈，成本的壓力可 想而知。 租金成本如何覆蓋？ 龍源期刊網 杭州銀泰城 D 座的小碼王校區，每個房間都被裝修成太空艙風格，科技感十足。
實際上，小碼王的收費并不低，單課時價格在 100 元以上，與一些英語培訓機構相當，完 成一門課程需要 80～160 課時不等，一般需要 1～2 年的時間。 王江有告訴我們，租金成本只占到總成本的 10%～15%，人力成本才是大頭，占到總成本 的 65%左右。 小碼王給講師開出的薪酬普遍高于互聯網公司的軟件工程師，但招聘標準也相當嚴苛：從 面試開始，到培訓入職，只有 6%的應聘者能夠過關。入職之后還要根據能力劃分級別，專業 技能之外，小碼王更看重講師開發學生思維、與學生溝通的能力。 小碼王還成立了小碼研究院，帶領 50 多位教研人員專門研究全世界少兒編程的模式，研 究少兒教育跟少兒編程之間的關系，基于此指導課程的研發和教學過程的實施。不難看出，在 小碼王的邏輯中，少兒編程的核心是“少兒”和“教育”而非“編程”。 以高標準的師資團隊和課程搶占高端用戶，從而實現較高的客單價，這是小碼王快速發展 的原因。王江有透露，這輪融資的敲定，投資人作為用戶的身份體驗了各家產品，最終小孩選 擇了小碼王。 龍源期刊網 有趣的是，在少兒編程這一領域，三家融資規模較大的企業有完全不同的商業模式——累 計融資 2.61 億元的編程貓，以“可視化編程工具+基于游戲的在線課程+在線社區”為商業模式 的支點，并與大量學校進行合作；累計融資 4 000 多萬元的編玩邊學，在多種形式的摸索之后 選擇了 1 對 6 的在線小班直播授課；小碼王則選擇在線下高舉高打。 這個細分行業還沒有成熟，每一個玩家都在摸索正確的玩法。
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