微商創(chuàng)業(yè)故事([互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)故事]山東80后女孩自信創(chuàng)業(yè) 做微商年入百萬(wàn))
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福瑞達(dá)微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)濟(jì)南地區(qū)總代郎晶甜講述創(chuàng)業(yè)故事
福瑞達(dá)是亞洲最大眼科用藥科研生產(chǎn)基地。圖為洗眼液生產(chǎn)流水線
福瑞達(dá)集團(tuán)是全球最大的玻尿酸生產(chǎn)、研發(fā)以及應(yīng)用基地。圖為車間內(nèi)工作人員正在操作設(shè)備
“我們來(lái)自五湖四海，身上都印有同樣的標(biāo)志：我們是微商中的‘正規(guī)軍’，在這個(gè)平臺(tái)上，我們每一個(gè)人都在耐心而又堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想。”
6月15日，“互聯(lián)網(wǎng)+在山東”全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體采訪采風(fēng)團(tuán)一行80余人來(lái)到福瑞達(dá)集團(tuán)位于濟(jì)南的公司總部，靜心聆聽(tīng)了福瑞達(dá)微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)濟(jì)南地區(qū)總代郎晶甜的故事。
自媒體達(dá)人轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶 開(kāi)辟獨(dú)立B2C商城
在遇見(jiàn)福瑞達(dá)之前，郎晶甜做過(guò)多年的自媒體。“那時(shí)候青春年少，剛剛從大學(xué)畢業(yè)，是個(gè)滿懷夢(mèng)想又充滿激情的年齡。那5年時(shí)間里，我蝸居在家里，做我喜歡的手工論壇，并且用三年時(shí)間把它打造成手工圈人氣排名第一的論壇。”曾經(jīng)有兩年多的時(shí)間，郎晶甜專注做了10期全公益的免費(fèi)手工電子雜志，時(shí)至今日仍在手工愛(ài)好者當(dāng)中流傳。
5年的自媒體生涯，并沒(méi)有帶給郎晶甜多少金錢上的收益，但郎晶甜不在乎，“天道酬勤，這個(gè)世界上沒(méi)有那么多難做的事，關(guān)鍵是看你只是在想，還是想了就去做。”于是，一個(gè)人跑去上海拉贊助，獨(dú)力舉辦網(wǎng)絡(luò)拼布圈手工大賽，跟國(guó)內(nèi)知名出版社合作出版作品集——郎晶甜很忙，她覺(jué)得，時(shí)代在發(fā)展，想要讓自己變得更好，就不能固步自封。
2011年，郎晶甜覺(jué)得看到了“讓自己變得更好”的機(jī)會(huì)，她看準(zhǔn)了B2C商城的崛起。也是時(shí)機(jī)湊巧，她趕上了淘寶最后一波進(jìn)駐的機(jī)會(huì)，果斷開(kāi)啟了屬于自己的獨(dú)立B2C手工用品商城，同時(shí)當(dāng)起了淘寶店主。
網(wǎng)店“過(guò)山車”：從賠盡本錢到年入百萬(wàn)
然而，淘寶生涯并未如想象中那樣給郎晶甜帶來(lái)財(cái)富和穩(wěn)定。在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中搏位，能夠駕馭新商業(yè)邏輯的人能順勢(shì)而上，未能及時(shí)適應(yīng)新規(guī)則的人就可能面臨失敗。
“那時(shí)候的我，年輕、氣盛、躊躇滿志，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，第一仗就輸了個(gè)底掉。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人單打獨(dú)斗，找錯(cuò)了合作的廠家，第一批貨出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，幾乎全部報(bào)廢，一夜之間，二十多萬(wàn)貨物成了廢品。”
那時(shí)的郎晶甜只有26歲，這樣的打擊對(duì)她來(lái)說(shuō)不啻滅頂之災(zāi)。此前，為了開(kāi)始運(yùn)作自己的品牌，她不惜向家人朋友乃至民間借貸機(jī)構(gòu)借錢，一口氣投入幾十萬(wàn)元，全化作泡影。
變故之下，郎晶甜頂住了壓力，“成年人首先應(yīng)該具備的，就是要有勇氣為自己的決定買單。”思量再三，郎晶甜咬緊牙關(guān)，沒(méi)有放棄。
“之后，我把全部時(shí)間和精力都放在了商城上面，事無(wú)巨細(xì)，從選擇產(chǎn)品，進(jìn)貨，談合作，客服，建立倉(cāng)儲(chǔ)物流，發(fā)貨，做營(yíng)銷，維護(hù)客戶關(guān)系，策劃活動(dòng)，以及管理團(tuán)隊(duì)。”
3年時(shí)間里，郎晶甜從虧損幾十萬(wàn)，做到了年銷售額過(guò)百萬(wàn)。在手工這樣一個(gè)小眾行業(yè)里，不得不說(shuō)，是一個(gè)小小的奇跡。
從“網(wǎng)商”到“微商” 尋找靠譜創(chuàng)業(yè)伙伴
手工用品商城的生意依然紅火，郎晶甜卻敏銳地發(fā)現(xiàn)，淘寶的生存環(huán)境正在變得越來(lái)越糟糕。“大賣家靠拼命砸錢去買流量，和5年前相比，想要吸引一個(gè)顧客進(jìn)你店里來(lái)逛逛，廣告成本翻了20倍。”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化如此迅速微商創(chuàng)業(yè)故事，其發(fā)展速度比人們想象得更快，永遠(yuǎn)只有適應(yīng)規(guī)則的人才能生存下來(lái)。郎晶甜發(fā)現(xiàn)，小賣家大多數(shù)沒(méi)有實(shí)力去跟大店鋪拼砸廣告費(fèi)，并且同類產(chǎn)品在淘寶上的利潤(rùn)被壓得越來(lái)越低，甚至還有假貨混雜其中。
也許是經(jīng)歷的挫折給了她對(duì)商業(yè)模式的直覺(jué)，也許是多年的從商經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)了她對(duì)商業(yè)環(huán)境的敏銳，郎晶甜知道微商創(chuàng)業(yè)故事，自己必須在一切還沒(méi)有變得更糟之前，為自己找到一條新的康莊大道。
2014年年底，在朋友的推薦下，郎晶甜第一次接觸了微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。其實(shí)這時(shí)候的微商已經(jīng)不是什么新鮮的行業(yè)，朋友圈里，誰(shuí)還沒(méi)有幾個(gè)做微商的朋友在刷屏呢？郎晶甜不是第一天知道微商，但一直沒(méi)有動(dòng)心。
但這一次，她動(dòng)心了。“只是在人群中看了它一眼，我便知道我的生命將與它解下不解之緣，這應(yīng)該就是傳說(shuō)中女人的第六感吧。”郎晶甜還記得第一次與福瑞達(dá)的微信渠道負(fù)責(zé)人見(jiàn)面的場(chǎng)景，從那時(shí)起，郎晶甜已經(jīng)決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商。
“因?yàn)槲姨靼滓粋€(gè)人的力量有多么單薄，一個(gè)人想要去創(chuàng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷多么多的挫折。是的，我需要一個(gè)強(qiáng)有力的伙伴，能夠在我背后支撐我，支撐我用最少的力氣，最快的時(shí)間，完成自己的夢(mèng)想。”
自信創(chuàng)業(yè)做微商中的“正規(guī)軍”
如果說(shuō)，淘寶讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的直接交易這一人類最早的交易模式成為可能，那么，朋友圈里的生意則更貼近消費(fèi)者的需求。在福瑞達(dá)微商團(tuán)隊(duì)工作人員張文佳看來(lái)，他們的產(chǎn)品通過(guò)打造系統(tǒng)化的全渠道，讓消費(fèi)者成本降到了最小，把銷售商轉(zhuǎn)變成了生活服務(wù)的提供商，這無(wú)疑就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。
在郎晶甜看來(lái)，福瑞達(dá)微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)緊緊抓住了社交平臺(tái)的一個(gè)商業(yè)準(zhǔn)則：分享產(chǎn)生價(jià)值。“這也是它區(qū)別于其他小微商的關(guān)鍵之處，我們不需囤貨壓貨，不需把一件不夠合格的產(chǎn)品用各種手段吹得天花亂墜，也不再需要盲目發(fā)展代理。我們要做的，就是經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈，打造好個(gè)人形象，用最為積極陽(yáng)光的人格魅力去吸引粉絲，然后把每一件優(yōu)秀產(chǎn)品輸送到終端消費(fèi)者手里。”
郎晶甜認(rèn)為，自己更像是微商中的“正規(guī)軍”。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，有著豐富女性護(hù)膚品牌傳統(tǒng)線下銷售經(jīng)驗(yàn)的福瑞達(dá)把眼光聚焦在了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)啟“線下體驗(yàn)線上成交”的“微商時(shí)代”。像郎晶甜這樣的微商代理，可以使用福瑞達(dá)統(tǒng)一編輯策劃的文案和宣傳資料，借助集團(tuán)強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流和客服能力，面對(duì)客戶群體進(jìn)行線上精準(zhǔn)營(yíng)銷。
數(shù)據(jù)顯示，福瑞達(dá)頤蓮微商平臺(tái)上線5個(gè)月，累計(jì)用戶參與量達(dá)千萬(wàn)人次，累計(jì)在線會(huì)員數(shù)近50萬(wàn)人，已經(jīng)形成了2萬(wàn)余人的銷售團(tuán)隊(duì)。“今年第一季度，我個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)便利用這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造了去年一年的流水。”郎晶甜覺(jué)得，微商平臺(tái)的爆炸式增長(zhǎng)還在繼續(xù)。
“我們這樣一群有夢(mèng)想、有勁頭、卻又有一點(diǎn)點(diǎn)迷茫的年輕人，有時(shí)只是需要一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”遇到過(guò)挫折，也走過(guò)彎路，此刻面對(duì)來(lái)自全國(guó)的媒體記者與名博大V，一襲長(zhǎng)裙的郎晶甜表現(xiàn)得敏銳又沉靜，宛如蓮瓣。她說(shuō)，自己的微商創(chuàng)業(yè)還將延續(xù)下去，“它帶給我的，不僅僅是財(cái)富，還有那種創(chuàng)業(yè)成功的自信、喜悅和成就感，是多少金錢都無(wú)法比擬的。”
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