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俗話說“女人和小孩的錢最好賺”,隨著兒童市場發展情況日漸火爆,很多創業者打起了小孩的主意。采訪中記者了解到,比起投資大,門檻高,風險大的兒童早教市場,投資十來萬的兒童玩具生意更受創業者青睞。不過想開好兒童玩具店,也需要創業者動動小心思,省城創業者郭麗靠著“好選址”,如今月賺三萬元。
循序漸進走中高端路線
“房租一年五萬元,裝修兩萬元,四萬元進貨費,兩萬元的周轉資金,總投入在13萬左右。”采訪中,郭麗首先介紹了自己投資資金的分配情況。她說,兒童玩具檔次有高中低之分,現在的家長不在乎價格開兒童玩具店,講究安全,價格是次要的,所以她選擇的是中高端玩具市場,
在很多人眼中,中高端兒童玩具店的投資成本并不低,因為動輒幾百元一件的兒童玩具,進貨費用從那擺著呢,郭麗四萬元的進貨費用夠嗎?對此開兒童玩具店,郭麗坦言,中高端兒童玩具市場,進貨費用和周轉資金是重頭,從她的投資分配上也可以看出來,所以開店之初,她實行的是高端產品一件制,售價貴的產品,只進一樣,賣出去立馬補貨,這樣可以有效的降低投資成本,并緩解資金周轉壓力。
避開人流大的地方選址
從經營情況上來看,每月穩定的3萬元營業額,郭麗的中高端路線走對了。不過在她看來,成功秘籍除了定位,選址最關鍵。
原來,如今的店址是郭麗的第二個店址,之前她選在了濟南英雄山路上,旁邊有集市,也有住宅區的繁華路段,租金一年比現在貴2萬元。“本以為人來人往密集的地方,生意會很好,但身邊做服裝的、賣熟食的生意都很好,唯獨自己的兒童玩具店生意差。”郭麗告訴記者,當時她去附近小區做了一項調查,幾乎70%的家長表示,不喜歡帶孩子去人流、車流大的地方,停車不方便,也不安全。
這一次的選址失敗讓郭麗認識到,不同行業選址技巧是不同的,車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段不適合兒童玩具店。“我又調查了一下,人口密集的大中型居住小區,客源穩固,但經營方向有所局限,shoppingmall客流量大,但投資成本高,最后綜合目標市場,經營策略,我選擇了社區密集度高的地段,但留意規避開了集市等車流、人流、亂而雜的地方。”郭麗說道,現在店里還會定期搞親子活動,因為好停車、地段安靜,家長們很樂意帶孩子來,生意挺好。記者劉靜
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