整裝定制(整裝與定制的發展格局)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:整裝定制(整裝與定制的發展格局)。
?從我們調研的11家整裝公司和定制的合作模式看，其中自建工廠的是東易日盛速美，和中小品牌合作的主要是俞潤、關鎮銓、亦帆、輕舟、百安居；采用自有品牌的是萬鏈；和一二線定制品牌合作的是金螳螂家、榮欣、業之峰諾華、愛空間。現階段的確一線定制品牌對整裝渠道的利用還不夠好。
?從整裝企業的角度出發，和定制合作有自建工廠、和中小定制品牌合作、和一線定制品牌經銷商合作、和一線定制品牌廠家合作四種方式。
?自建工廠看起來美好，但是由于定制和裝修對企業的關鍵資源要素要求不同，很容易陷入工廠長期虧損的泥潭，風險較大；和一線定制品牌合作雖然拿貨價略高，但是售價也較高，并且獲客更容易。同一線定制品牌廠家合作獲利相對較高，而且可以避免整裝企業內部人尋租的問題，對整裝企業提高盈利能力有較大幫助。
?2）傳統家裝渠道對定制客戶也形成一定分流，但更關鍵的還是定制的品牌力。
?小家裝公司給中小定制品牌導流，以獲取較高返點，可能也會一定程度分流定制客戶。此外隨著土巴兔、齊家網的崛起，他們近1-2年也開始涉足定制家具，可能使小品牌的曝光度增加。但從趨勢上看，小家裝企業在逐步推出，數量越來越少，其分流力度比較有限。而且小家裝公司自身品牌力不強，帶單能力有限，所以中期關鍵還看定制自己的品牌力。
?3）整裝公司中長期和定制企業主要是合作伙伴關系。
?整裝是家裝行業未來發展的趨勢，原因一是消費者有這樣的需求，二是整裝的模式提升了整個產業鏈資源配置的效率。但是我們也指出，整裝企業要做大難度也不小，主要面臨兩個難點。
?一是供應鏈難題，需要和大品牌建材企業談供應，還要自建倉儲物流，解決最后一公里配送，對原有經銷商利益格局也有沖擊，復雜程度高；二是建立品牌需要解決裝修交付質量不穩定的問題，這需要給工人不斷做工藝培訓整裝定制，對工長和工人進行不斷的評價和篩選。所以整裝企業很難迅速成長起來，需要慢慢沉淀，一步步來。
?所以我們認為，中長期看整裝公司和定制企業主要是合作伙伴關系，整裝的體量還不可能把自己的地位變成甲方，未來很長一段時間整裝也需要借助定制的品牌提高他套餐的認可度。
?定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統線下渠道很多已經被一二線品牌占據，而且費用投入高，小品牌想走出來已經比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發展的重點。
?在這種形勢下，上市定制企業今年也開始非常重視整裝渠道，19年有望能看到效果，目前定制龍頭和整裝的合作主要有以下幾種模式：
?1）定制企業直接和整裝公司合作模式。以歐派的整裝大家居、索菲亞的布局為代表，我們前面已有分析，這種模式能夠給到整裝比較好的價格，也能發揮雙品牌的引流效果，整裝企業在定制上也有足夠的盈利空間，推動力足。我們認為這種模式對于當地一線整裝企業的吸引力是比較強的。
?2）定制企業介入整裝供應鏈或整裝本身，一方面借助整裝渠道，另一方面布局整裝。通過發揮企業在信息化系統、線上引流、供應鏈方面的優勢，為中小裝企賦能，從而既可以借助他們的獲客渠道，又可以為公司布局整裝做長遠打算，但這種模式對企業能力要求較高，需要時間的積淀。
?3）定制企業的經銷商和整裝公司合作。這種模式靈活性高，但具體實施的政策，如何引導、培訓是難點，如果有統一的布局效果會更好。
?定制家居行業雖然渠道紅利進入后半段，行業競爭日趨激烈，但是以下一些變化也在發生：
?1）定制龍頭鞏固護城河，小企業不乏退出者。定制龍頭在線下渠道的優勢明顯，后續通過發揮規模效應優勢，將不斷鞏固自己的護城河。近幾年想再想進入定制行業的企業已經比較謹慎，前期做的不好的企業也在退出。
?2）定制龍頭向整裝“高地”發起進攻。產品差異化和家裝渠道是原來小定制品牌生存的法寶，定制龍頭今年起開始愈加重視整裝渠道，龍頭企業和整裝合作的優勢更大。
?3）定制龍頭具備泛家居整合者潛質。我們非常看好以場景化銷售和整裝兩條路徑對4萬多億泛家居行業的整合，定制龍頭通過對家居配套品的銷售，有望逐步成為軟裝領域的整合者。
?定制龍頭和一線整裝企業合作能達到雙贏效果，隨著定制龍頭對整裝渠道的重視，有望在這個渠道快速放量。總的來說，看好整裝大家居模式推進順利的歐派家居、整裝云戰略深入實施的尚品宅配，不斷深化與整裝渠道合作的索菲亞，以及在深入探索與整裝合作的好萊客、志邦股份等。（來源：上海天風證券）
總結：以上內容就是整裝定制(整裝與定制的發展格局)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
