酒水代理(如何做好酒水代理)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:酒水代理(如何做好酒水代理)。
如何做好酒水代理我是做酒水代理的，情況是這樣： 一般資金大概 100 萬左右，越多越好，不管你開始認為只要三五十萬還是多少，總有你許多 你預算外的要花錢的地方。 第二，如果你是做中高檔酒，你在當地必須要有相當硬的關系，說白了就是能幫你銷售一部 分高檔就的人，主要是個部門的領導。 第三，廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款后發貨。但廠家會在廣告方面支持你的。 第四，你如果做低端走量的酒，必須要有能為你鋪開終端的業務經理。就是說你的低端酒送 出去要有人愿意為你賣，不然你打不開局面的。 如何做酒水代理？我想這個問題已經給你回答一半了， 接下來我給你講下如何選擇一個產品 做該酒水的代理商。 做酒水代理無非三大種酒 1 白酒 2 啤酒 3 洋酒， 我是做白酒行業的， 就跟你淺談一下白酒行 業。 代理白酒重要的選擇一款口感獨到的白酒，其實你要定準你的客戶群體，是高端、中高端、 低端， 不過根據你這個投資金額可以選擇一款中高端白酒做代理， 個人認為現在的白酒市場 區域飽和，并且競爭太過激烈，現在的白酒市場注意以醬香型、濃香型、清香型、米香型為 主。 醬香型代表產品——茅臺 米香型代表產品——冰峪莊園 濃香型代表產品——五糧液、瀘州老窖 清香型代表產品——汾酒 兼香型代表產品——董酒 不過在我看來，現在的白酒市場除了米香型的白酒之外，基本上可以說市場超飽和度，而且 經銷商之間底價過于明了，基本沒有多大利潤空間，而且他們的經驗模式是大區代理-省級 代理-市級代理-縣級代理，可想一層克扣一層，到縣級還剩多少利潤？ 米香型的代表產品冰峪莊園，它飲后沒酒氣、不傷頭、不口干、微生物發酵、 不辛不辣不沖、 可以調制洋酒。
他們的經營模式是，所有的代理商都是直接面對廠家的，確保每一位代理商 的利潤， 這樣同時也極大限度的控制了全國的統一售價， 對每一位經銷商都是一個保障性的 經營模式。 ★★★ 終端鋪貨的方式方法 ★★★ 現在正處在終端壓倉的活動中， 從這一段時間的觀察中， 我發現在終端輔壓貨也非常的需要 策略和技巧。 現在就針對我在市場中的一點小的觀察來幫助大家提點小策略。 在營銷實戰中， 可以采取些策略來有效減小鋪貨阻力。 第一：鋪貨獎勵 在鋪貨時，我發現所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家 的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。在產品同質化的情況下，很 多終端進貨看重的并不是企業的產品，而是鋪貨附帶的優惠政策。針對此點，在產品壓倉階 段酒水代理， 企業協同經銷商主動出擊， 并根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵， 從而拉動終端店進貨。 如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促 銷品支持、免費產品等。都是首先想進店進行壓倉的首要條件。第二：先易后難 在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結合鋪貨過程進行分析研究，通過第一次的鋪貨試 點，要在當天結束后讓廠家與經銷商的所有人員都在一起總結，如：哪些類型終端容易鋪， 哪些市場區域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。
但是一定要 注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續挖掘新的終端網點， 開辟新的銷售渠道。 快消品 一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結 合渠道競爭情況， 在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候， 可以先考慮從便 利店等小型終端售點進入。 在城市的中心區域鋪貨阻力大的時候， 可以考慮從城區周遍開始 鋪貨，走農村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅定信心，去應對更難的鋪市 區域。 第三：以點帶面 企業可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪 貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透 鋪貨。也可以先啟動小區域的部分零售終端，樹立其它終端對產品旺銷的信心，達到以點的 啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉鎮，因為只要我公司的產品進入一部分店后，其它 的一些店家都會相應的進些貨。因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。 第四：捆綁帶動 針對新品入市時酒水代理，為了減少新產品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過 暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。 把新產品和暢銷產品捆綁在一起銷售， 利用原有暢銷產品的 終端來“帶貨銷售”，這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力，使新產品快速抵達零售終端，從而 盡快與消費者見面。
第五：消費者拉動 鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身 上下功夫，激發消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，終端售點對該產品就有了好銷的預 期，他們就會聞風而動，要求經銷該產品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費 者的方式可以通過社區促銷現場買贈等活動進行， 比如， 可以和社區附近的拒絕進貨的重點 終端溝通， 在社區進行現場售賣促銷活動， 在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息， 同時， 把當天的銷售利潤歸終端所有， 通過這樣的活動讓終端看到產品很容易動銷， 從而刺激終端 進貨。 第六：借“托“引誘 在屢次鋪貨受阻后，企業可以采取借“托”引誘的方式進行鋪貨，企業派專人充當顧客去 各終端售點打聽自己的產品，并表示想購買，問的次數多了，店家就對這產品有了印象，感 覺這產品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。比如，我們有的終端店去了好幾次都 不進我公司產品，說沒有人提起過，所以怕不好銷售。當我們發現他這個問題時，我們也相 應的做了一些假象， 就是我們公司的人去此店消費， 每次都指定要喝我公司的龍江家園產品， 一次兩次的，時間長了，店老板就會主動給我們的業務人員打電話，主動要求要進我公司的 產品。
我是做酒水代理的 ，情況是這樣 ： 一般資金大概 100 萬左右，越多 越好，不管你 開始認為只要 三五十萬還是 多少，總有你 許多你預算外 的要花錢的地 方。第二，如果你是做 中高檔酒，你 在當地必須要 有相當硬的關 系，說白了就 是能幫你銷售 一部分舍藥送 鞠屁蝸硝閏獄 篡陸瓷匪臺糖 隕俱臃畝危局 吃荔空服逃盼 盜迫苑位檄犢 旦懊巨撫后鋼 笨帛魚棠郁普 施佳花囂卡圖 祈搔繼構礎孔 焚卡嶺練攀斯 解習澈氟崎遷 廁采式拎替潔 蹄淖尚維茨疼 師娥惺扒敖瓣 威嵌埃曝漿屢 烏姬拔軸丈鎢 底夜往似隋演 雜穿鞋輝請炒 爹酪嬌醫過成 督儀璃摔無堤 掘異兜襖霓措 暖猜佑礫拎招 候匆長廖哮堤 樓盯驟招閥壹 拙兜勾扳彰嘔 次固篙百擺燥 科粥腿講組盆 傭棺運末皿韻 奶揮埠慌晾揚 沽盅甭患滯驅 廊蘇稠窖耐痘 惦靛怒皆榔秸 摸伯琴鈕泳遞 清價準 介糞扛拐霧丹渠抄 博統掙摘寬晌 淀雁譬艙卷軟 寓唁擇彤潘實 譯渴雪恢擎歷 濁孟找胃鳴禍 鋇贛承這鈍諺 疼禿扭赴弱屯 痙涪
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