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正骨理療館營(yíng)銷(xiāo)指南，我在經(jīng)營(yíng)理療館所面臨的困境： 門(mén)面房不好找,想在醫(yī)院旁邊找,是二樓, 房租成本太高, 收費(fèi)高了沒(méi)有人來(lái) 行業(yè)混亂，患者不得而從， 信任危機(jī)存在大多數(shù)醫(yī)患之間。 調(diào)理方法不統(tǒng)一，效果很難講， 。對(duì)疾病的解說(shuō)各執(zhí)一詞。 價(jià)格高低相差大，患者消費(fèi)能力相差大， 大部分理療師不明白診斷，適應(yīng)癥，禁忌癥，而引起事故的發(fā)生，開(kāi)一家正規(guī)的理療館， 聚人氣，開(kāi)通信息通道， 宣傳方法，通過(guò)很多方法，讓很多人知道我們（大片撒網(wǎng)） 提供一些免費(fèi)項(xiàng)目，內(nèi)容，吸引大多數(shù)顧客來(lái)訪， （免費(fèi)項(xiàng)目要有足夠的吸引力，但不能傷 害我們自身的利潤(rùn)點(diǎn)，只能增加而不能減少， ）還需要用指標(biāo)來(lái)考核， 宣傳有獎(jiǎng)，對(duì)患者帶來(lái)的患者。實(shí)行增加效果的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)， 招聘專(zhuān)業(yè)宣傳員，定任務(wù)，定工資， 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，轉(zhuǎn)載有獎(jiǎng)， 招學(xué)員，學(xué)習(xí)基本診斷法，進(jìn)行操作，進(jìn)行宣傳， 進(jìn)行有聲化宣傳， 利用人脈進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)朋友來(lái)體會(huì)療效。 用微信推廣發(fā)信息 用 QQ 宣傳 定位顧客方向，知道顧客在哪里，顧客的習(xí)慣，愛(ài)好，興趣，常常出入的地方。 原則：從患者的角度來(lái)想事情， 接待上先調(diào)心， 如果心里沒(méi)有得到患者信任， 不要做治療， 因?yàn)槟菢訒?huì)引起醫(yī)患矛盾的發(fā)生。 重點(diǎn)培養(yǎng)，通過(guò)診斷，撒掉不合適的顧客。這樣才能讓患者得到很好的效果，才能回頭，帶 其他患者來(lái)， 首先要明白自已的特色產(chǎn)品，最好是別人沒(méi)有的，對(duì)什么問(wèn)題最擅長(zhǎng)，才可以吸引來(lái)有這方 面問(wèn)題 的患者來(lái)，你才可以使效果明顯。 讓患者了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn) 對(duì)自已的產(chǎn)品定一個(gè)使用范圍，和別人進(jìn)行區(qū)別， 自已產(chǎn)品的重要性進(jìn)行講解， 對(duì)患者的疑問(wèn)進(jìn)行必要的化解， 將不是我們顧客的人提前支走，為我們的顧客到來(lái)掃清通道，治療編，按單抓藥，認(rèn)真做好記錄，操作準(zhǔn)確， 首先是要有一個(gè)能夠診斷病情的方法，調(diào)理完后， 請(qǐng)患者講自身感受，然后講明白患者還存在的問(wèn)題理療館，提醒引導(dǎo)患者進(jìn)行相關(guān)調(diào)理， （二次消費(fèi)）這個(gè)利潤(rùn)空間更 大。總之患者要求的是效果，其次才是安全，舒服，經(jīng)濟(jì)，超值理療館，

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