蠟燭連鎖店(揚基蠟燭（Yankee Candle）有什么樣的特色)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:蠟燭連鎖店(揚基蠟燭（Yankee Candle）有什么樣的特色)。
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先回答這個問題的后半句”為什么賣蠟燭能全世界開連鎖店？“ 這是一個準偽問題，從Google Map的查詢結果來看，絕大多數的Yankee Candle專賣店還是分布在美國本土，歐洲、亞洲和大洋洲有少量的分布。但如果這個問題換成是問“為什么全世界都能買到Yankee Candle”，主要是拜Amazon.com的全球網絡所賜。
在質量和品質上，@紙比爾 已經給出了很詳細的回答，我試著從營銷的角度回答前半句問題“揚基蠟燭（Yankee Candle）有什么樣的特色”。
首先，Yankee Candle不僅僅是賣的蠟燭，而是賣的是香氛（fragrance），味道（scent），甚至可以說賣的是一種生活方式（Lifestyle）。我在09年去馬薩諸塞的UMass拜訪一位長輩時蠟燭連鎖店，去過Yankee Candle位于South Deerfield的工廠店，偌大的店面全是各類的蠟燭，各種異香混合在一起，感覺很奇妙。 從其中店面的布置就可以知道他們主打的訴求點，完全不是以品類/規格/型號來分類的，而是以生活場景來劃分，就如同宜家的樣板間一樣。
其次蠟燭連鎖店，Yankee Candle的名字本身也很關鍵。在美國，Yankee Candle對生活方式的販賣符合了美國中產階級對生活品質的追求，而更為重要的是，主打了Made In USA的美國國貨品牌，并且這個理念赤裸裸的體現在了品牌名稱上（Yankee Candle直接翻譯過來就是“美國佬的蠟燭”）。在美國國內的流行，為在中國等世界其他地區的流行奠定了基礎（尤其是在目前美國文化仍是強勢文化的情況下）。
第三，Yankee Candle作為一種帶有很高禮品屬性的商品，非常容易在消費者中形成口碑WOM，尤其是在社會化媒體的時代，這種口碑被加速放大和擴散了，更加提升了這個品牌在全球市場的認知度。
在中國市場上，我認為第二點和第三點原因的雙重作用加速了市場認可。隨著中美交流的日益頻繁，Yankee Candle以禮品的形式被華人華僑或者出國旅游留學的人們帶回國內，再加上趕上了中國人生活水平提升的這波浪潮，人們更加愿意在這些Nice-to-Have而非Must-to-Have上花更多的錢。
發布于 2013-04-07
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首先，問題本身不成立，YCC并沒有全世界開連鎖店，截止至2012年底YCC只開設了568家連鎖零售店，其中美國本土562家，加拿大6家。
現在來看YCC的產品銷售分為批發和零售，而分銷渠道大概有以下幾個：
實體零售店
目錄郵購（2012年發行超過620萬本）
在線銷售
授權經銷（在北美有大約27800個經銷點；全世界55個國家和地區的經銷點和分銷商也有近5900個，還有專門的亞洲地區及南美地區的經銷商。）
接下來看YCC的特點。
定位清晰。YCC把自己的產品定位為specialty branded premium scented candle company，意即專業品牌高端香蠟公司。產品的包裝、店鋪布置、公司的宣傳等都是為了建立這個高端形象。當然為此而增加的成本大多也最終也轉移到消費者身上。功能差不多的產品YCC比沃爾瑪（everyday low price躺槍）賣的要貴最少10%以上。產品豐富，類別齊全，全方位滿足需求。YCC的蠟燭產品有近3700的SKU（最小庫存單位），香味多達440種。同時通過嚴謹的定價策略（各種.99）和宣傳方式（比方說介紹產品時著重突出“能帶來XXX小時芬芳”，而不是簡單粗暴地標明產品重量）來弱化消費者對價格的敏感度。除了蠟燭產品外，YCC還拓展出各類相關的用品，如燭臺、空氣清新劑，以及各式家居裝飾品、禮品等。注重自營品牌（private brand）。YCC銷售推廣的產品絕大多數來自于其自營品牌。所謂自營品牌就比方說沃爾瑪里面除了賣三鹿和蒙牛這些所謂的national brand之外，還賣沃爾瑪自產的牛奶，主打的賣點就是相對的低價優質，高性價比。自營品牌已經成為近年來大型零售商的發展趨勢，YCC也是一樣，當然有一些并不直接叫YCC，而是以另外的形象出現在貨架上。自營品牌對于零售商來說，可以更有效地控制設計、生產、質量，去掉很多的中間環節，從而從整體上降低成本，提升利潤率。畢竟現在美國消費者對于支出，尤其是非必要性支出還是比較謹慎的。主打國貨。YCC商店2012年的銷售額中約有76%來自其在麻省的生產基地制造的產品（主要是蠟燭及薰香類產品）。另外，YCC銷售的家居用品及飾品類產品很大一部分是來自中國的供應商。
發布于 2013-04-17
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