英語培訓(xùn)市場(理性分析目前英語培訓(xùn)機構(gòu)市場概況和發(fā)展前景)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:英語培訓(xùn)市場(理性分析目前英語培訓(xùn)機構(gòu)市場概況和發(fā)展前景)。
由市場所吸引，現(xiàn)在絕大多數(shù)的英語培訓(xùn)機構(gòu)從事基礎(chǔ)英語培訓(xùn)，打牌是可行的，主要是英語聽說能力的培養(yǎng)作為自己的賣點。
而獲獎?wù)叨际且宰约邯毺氐奶攸c取勝：新東方在打測試牌，外語在打雙語牌，戴爾英語在打?qū)嵱弥髁x牌。這三所英語培訓(xùn)學(xué)校成功地掌握了人們學(xué)習(xí)英語的心理，并精心地展示了他們之間的差異。
學(xué)考樂英語培訓(xùn)機構(gòu)以專業(yè)的角度和大家一起來看看本周新東方、戴爾和現(xiàn)代英語培訓(xùn)學(xué)校的比賽吧。
淺談消費者的追求與滿足
在現(xiàn)實生活中，很多產(chǎn)品，其觀察的熱點，很難找到的同質(zhì)化，這些產(chǎn)品有兩大特點，一是明確的目標(biāo)消費群體，二是有令人信服的理由來解釋自己的獨特優(yōu)勢（其中許多是心理上的好處），這兩個特征構(gòu)成了消費者的興奮。
所謂興奮點，是指在產(chǎn)品宣傳中能夠引起消費者強烈反應(yīng)的產(chǎn)品特征。企業(yè)必須有效地與消費者溝通他們對刺激點的理解，并使消費者相信購買你的產(chǎn)品是獲得這種利益的最佳選擇。
從案例可以看出，三大競爭對手在教學(xué)模式、服務(wù)特色、市場推廣等方面做了大量工作，但由于培訓(xùn)學(xué)校的性質(zhì)英語培訓(xùn)市場，使得教學(xué)模式在培訓(xùn)機構(gòu)中發(fā)揮著最大的作用，最容易形成激勵點。
對于我們自己和我們周圍的人來說，學(xué)習(xí)英語的失敗太多了，失敗只有三個或五個原因。這三個培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)掌握了這三個或五個深入的文章，新東方已經(jīng)反復(fù)嘗試和嘗試的教學(xué)理念，戴爾使用多年實踐經(jīng)驗在海外生活中開發(fā)的戴爾三維循環(huán)培訓(xùn)方法，以及中外語言的同時教學(xué)和娛樂教育。哪一個沒有成功，因為它有非常強的針對性，能與消費者產(chǎn)生共鳴？
從發(fā)展趨勢看，在英語培訓(xùn)市場的增量市場，有很多的市場機會，新進入者也可以挖興奮，只有強大的公司繼續(xù)與消費心理的變化，以創(chuàng)新繼續(xù)查明并滿足他們的興奮會是可以保持自己的立場。
1.經(jīng)營思路
在英語培訓(xùn)市場上，新東方是當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者，其近十年的發(fā)展歷史奠定了其在行業(yè)中的穩(wěn)定地位。在很多人眼里，國外的英語培訓(xùn)等于新東方。
然而，最大的優(yōu)勢在未來可能會變成劣勢，當(dāng)新東方的管理團隊意識到他們已經(jīng)在國外的英語培訓(xùn)中做到了最好，他們開始進行轉(zhuǎn)型，并降低應(yīng)試教育尋求多元化發(fā)展的比例。
在過去，新東方的聽眾主要是大學(xué)生，但現(xiàn)在他們把聽眾擴大到了所有渴望成功、99歲就成功的人，從而拓寬了英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。
在規(guī)模打市場，靠低成本搶生源是一個經(jīng)得起時間考驗的新東方魔力，在新東方的培訓(xùn)開拓新的領(lǐng)域也是這種經(jīng)營理念的延續(xù)。
今年5月，新東方與美國著名英語教學(xué)軟件供應(yīng)商埃利斯公司簽訂合同，發(fā)出進軍中高端英語培訓(xùn)市場的信號。
剛剛涉足高端市場的新東方，以為每個家庭提供高質(zhì)量的英語教學(xué)服務(wù)為指導(dǎo)原則，低端培訓(xùn)項目的定價策略也是如此。新東方的高端市場比目前開拓高端培訓(xùn)市場的機構(gòu)便宜得多。 這樣的結(jié)果可能是新東方做這個項目不是很賺錢，但是新東方相信，有了新東方的地位，不要指望每個項目都賺錢，最重要的是全方位地占領(lǐng)市場。
2001年5月，戴爾在北京成立。在這個時候，英語培訓(xùn)市場已經(jīng)是一個4歲了，戴爾很難想到外國軍事的投影。
其結(jié)果是，戴爾的成功運用英語的撬動電源的方法，在合作與北京教育考試院，戴爾英語口語系的學(xué)生有資格參加口語北京教育考試院和三一學(xué)院倫敦（全球測試英國權(quán)威）發(fā)表的聯(lián)合組織和英語口語等級考試證書共同的英語口語。
目前，戴爾英語已成為北京市英語口語測試基地和奧組委英語培訓(xùn)基地。
充分利用地理位置也是戴爾說英語的好地方。戴爾英語公司在北京設(shè)有大量的政府機構(gòu)和外國公司，除了滿足公眾對英語培訓(xùn)的需求外，還成立了一個團體培訓(xùn)部。
到目前為止，戴爾已對北京奧組委、北京稅務(wù)局、英特爾、寶潔、三寶、西門子、李寧等50多家國際知名企業(yè)進行了培訓(xùn)。
此外，為了彌補自己的不足，與對手更好地競爭，戴爾提出了“說到做到，做得比說得好”的經(jīng)營理念，這是提出一些想法，促進消費者在同一時間人力資源組織的概念來實現(xiàn)，當(dāng)消費者的熱情被調(diào)動起來，教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)成熟，這樣可以最大限度地節(jié)省時間。
不同于目前所有的英語培訓(xùn)機構(gòu)，他們有自己獨特的運作模式。2000年3月，外語出現(xiàn)在公眾視野中。當(dāng)時，這只是北京電視臺的一個英語教學(xué)節(jié)目。
一年半后，現(xiàn)代英語開始打起了英語訓(xùn)練牌。 雖然與一些已經(jīng)具有品牌優(yōu)勢的培訓(xùn)機構(gòu)相比，它們的進入時間確實較晚，但是借助于現(xiàn)代英語在全國電視臺的高度傳播，輕松幽默的教學(xué)模式，生存英語培訓(xùn)理念，迅速樹立了良好的聲譽。
電視的普及使得外國方言利用了特許經(jīng)營的大腦。除了北京的直接運營模式外，外語培訓(xùn)學(xué)校在其他地方采用特許經(jīng)營模式。
到目前為止，已有7個地區(qū)——大連、大慶、沈陽、杭州、鄭州、南昌和成都——正式加入。 到今年年底，這個數(shù)字將增加到10家，連鎖店的數(shù)量將超過200家。
屆時，北京總部將掌握品牌管理，并負(fù)責(zé)提供統(tǒng)一的培訓(xùn)、教材和課程的研發(fā)以及區(qū)域性的廣告支持。
2.教學(xué)模式
每個想學(xué)英語的人都知道他們想達到什么水平，但是一次或多次的失敗會使許多人失去再次學(xué)習(xí)的動力。了解失敗的原因并解決癥狀很重要。
新東方、戴爾和外國方言足夠聰明，能夠?qū)⑺麄兊膶W(xué)習(xí)方法與人們的心理聯(lián)系起來，使人們相信與他們一起學(xué)習(xí)英語會成功的。
對于學(xué)校，教學(xué)質(zhì)量是第一位的。許多迷信新東方的原因。新東方開設(shè)了許多培訓(xùn)計劃是非常成功的，原因是教學(xué)理念的極端重要性，每個人都必須先進入科研教學(xué)理念的新領(lǐng)域，是新東方的做法。
眾所周知，新東方在海外考試和培訓(xùn)方面取得了巨大成功，積累了一套來自中國和新東方的成熟教學(xué)方法，形成了新東方所有培訓(xùn)項目的共性。
同時，對于每一個新項目，新東方必須首先把握消費者群體的脈搏，找到每一個課程的最佳切入點，然后將每一個培訓(xùn)項目的特點注入到共同的課程中。
英語聽講訓(xùn)練，如新東方力量，是包裝理念的品牌。根據(jù)中國人學(xué)習(xí)英語的五個主要障礙:語音、詞匯、句子模式、思維和語言環(huán)境,采用"4+1"英語聽力和學(xué)習(xí)方法,掌握思維與視聽電影語言環(huán)境的綜合角度,引導(dǎo)學(xué)生的系統(tǒng),快速掌握英語聽說能力。
對于新的概念，幾乎每個人都學(xué)會了英語，新東方將被注入到它開發(fā)了自己的聯(lián)想學(xué)習(xí)法的熱情，自上世紀(jì)英語教程60年代的新概念，對于過時的地方，新東方每冊的補充教學(xué)過程的材料，這是為學(xué)生使用輔助材料，不公布。
在教學(xué)模式上，新東方以大班教學(xué)為主。即使在正在大力拓展的英語口語市場上，也采取大班教學(xué)模式，在價格上與國外培訓(xùn)機構(gòu)具有競爭優(yōu)勢。
與新東方的大階層不同，戴爾在高端辦公樓里使用小階層英語培訓(xùn)市場，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級。
戴爾的英語主席是一個"賀貴"，在這個國家之前在新的東方已經(jīng)上課了。戴爾的教學(xué)模式，更重要的是利用自己在學(xué)習(xí)英語方面的經(jīng)驗和美國生活中的實踐經(jīng)驗。
只有背誦單詞21次，記得準(zhǔn)則，以使戴爾有更多的空間，將“講英語”被定義為“使用習(xí)慣的背誦，而不是用英語交流”，并注重教學(xué)英語聽力他說習(xí)慣的基礎(chǔ)上。
在此基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)造了戴爾的三維循環(huán)訓(xùn)練方法，即一人訓(xùn)練、兩機訓(xùn)練和三實戰(zhàn)。
一人教學(xué)是指外籍教師面對面的教學(xué)，適應(yīng)了廣大中國學(xué)生的需要; 雙機培訓(xùn)是指一對一的多媒體人機培訓(xùn)，使英語基礎(chǔ)較差的內(nèi)向或害羞的學(xué)生能夠大膽地對機器說話積極參與戴爾英語互動教學(xué); 第三次實習(xí)是學(xué)生們在“多彩戴爾國際英語論壇”上進行的實習(xí)。
和戴爾一樣，所有的教室都是在白領(lǐng)辦公樓里選擇的，一個班有十多個學(xué)生，顯然是在中間市場上玩。
是爭取同樣的中端市場，無一不是講培訓(xùn)，進入以后的時間比戴爾，如何在這樣的情況下，與戴爾競爭？
外語系列巧妙地運用了一種綜合策略：新東方是漢語教學(xué)班，戴爾是用外教授課，外語系列把兩者結(jié)合在一起，共同打出中外教師教學(xué)的招牌，這是國內(nèi)英語培訓(xùn)市場采取的第一個舉措。
使用外籍教師教的方式同臺演出，因為他們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多誰學(xué)過英語的人都有這樣的體會：無論是老師的發(fā)音和更真實，他不明白，又不好意思表現(xiàn)，和他一直困惑下去。
同時，外教與學(xué)生之間有時也存在溝通困難。有些學(xué)生通常用沉默來表達他們對所學(xué)知識的缺乏理解，而外國教師則表示這種態(tài)度是對他們所學(xué)知識的默許。
面對這些問題，我們采取了向語文教師求助的方法，這也是我們獨特的教學(xué)方法。對于一個中國人來說，中國老師可以更多地了解中國學(xué)生學(xué)習(xí)英語的真正障礙，及時糾正錯誤；外國老師負(fù)責(zé)真實、正確的發(fā)音和表達，并在語言背后介紹外國文化。
當(dāng)然，中外教師同臺授課成本較高，但這種模式吸引了很多回頭客。此外，情景教學(xué)是英語口語持續(xù)訓(xùn)練的另一個特點。角色扮演可以幫助學(xué)習(xí)者更快、更容易地融入新的英語口語學(xué)習(xí)氛圍。
當(dāng)然，這種情景模式并不是第一個，但它的獨特之處在于，它使用了1000個最常用的英語單詞來構(gòu)成100個句型，并使用100個句型來創(chuàng)造實用的句子，這些句型在生存英語中是有效和有用的。 句子的趣味性非常重要，許多學(xué)生選擇現(xiàn)代漢語是因為他們喜歡那里的娛樂教育。
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