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2012年底離開去哪兒后，戴政過去三四年間一直在打造的教育版“去哪兒”——決勝網今年3月已在新三板上市，市值目前約10億，他說這遠遠不夠，他希望5年后決勝網市值能達到1000億，靠什么？
作者：伊西科
盡管做的是一家叫做決勝網的教育產品導購平臺，但采訪伊始，決勝網CEO戴政就對有言強調說“嚴格意義上，我不認為我們是做教育的。”
創辦決勝網的緣由他已經在不同場合講過多次，當時戴政主要就是看到百度的五大“金主”：醫療、教育、招商分類信息、旅游、招聘，后面三個都已經存在平臺型的公司，但教育和醫療沒有，不過因為對醫療不夠了解，而且醫療面臨的國家政策風險使其難以介入，所以他選擇了教育。戴政希望能夠借助自己在去哪兒的經驗，在教育領域再打造一個“去哪兒”。
戴政可謂是中國互聯網領域的一名老兵：1997年就最早一批進入互聯網領域，曾先后于8848、新浪網、中國互動媒體集團、當當網擔任高管職務。2006至2012年期間，他以去哪兒網創始團隊成員身份，擔任去哪兒網副總裁，主要負責市場營銷方面的工作，2012年底離開。
從個人經歷上來說，一次幫孩子報課外輔導班的“被騙”遭遇，也是促使他想做教育類導購平臺的一個直接原因。戴政回憶說，此前他幫兒子在翠微大廈附近報了一個少兒素質教育培訓課，就是教小孩兒畫畫、唱歌、跳舞等的課程，不成想交費不久這家培訓學校的人就攜款跑路了，他和一同受騙的70多個家長去“鬧”，才發現這家培訓學校是一家加盟商，和這家連鎖品牌的教育機構早就解除了加盟關系。“得做一家能夠讓家長去選擇和點評教育機構的網站。”戴政這樣想。
起初他其實也沒想著自己做，當時有一個去哪兒的同事最先出來想做這樣一個平臺，戴政和擁有多年教育行業從業經驗的闕登峰一起進行了投資，不過由于團隊等種種原因，這家公司并沒有成功。但這反而激發了戴政和闕登峰想要親自聯手創業的欲望決勝網教育，2012年11月18日，決勝網在北京成立。
2013年6月，決勝網完成天使輪阿米巴資本投資；2014年3月完成信中利資本、新東方集團、致景資本、和光資本系的A輪投資；2020年3月完成由信中利資本領投，新東方集團、線性資本跟投的B輪融資；2020年12月，決勝網獲得來自民營教育出版第一股天舟文化的C輪融資。
2020年3月22日，決勝網正式掛牌新三板（NEEQ:836544），為互聯網教育第一個獨立上市新三板的公司。據統計，目前決勝網作為國內唯一一家基于O2O的泛教育產品導購平臺，擁有超過25萬入駐商家、2400萬以上的用戶、超過2200萬APP下載量。據其財報顯示，決勝網2020年實現營業收入5441.29萬元，同比增長209.46%；同期盈利391.94萬元，同比扭虧。
“三條腿”走路：商家+平臺+流量
盡管有著去哪兒的經驗，但戴政說教育和旅游還是有著很大不同，旅游的買單者、使用者基本上是同一個人，但教育產品的買單者和使用者一般都不是同一個人——孩子使用，家長買單，這個不同使得平臺在做流量獲取和信息送達的時候必須要說服家長。
“外行人進入一個領域做平臺才是有機會的。”戴政說當時他們做去哪兒的時候沒人懂旅游決勝網教育，做決勝網的時候也基本不懂教育。雖然聯合創始人闕登峰是教育出身，但他更多負責政府公關等對外事宜，對內的公司日常云因則更多是戴政在負責。“我是處女座，闕總是金牛座”戴政說從星座上來講，他和闕登峰就很搭
互聯網教育領域近兩年可謂如火如荼，按照商業模式的不同，互聯網教育大體可分成四類：課程研發生產商、內容提供商、工具開發商和O2O中間頁渠道商。戴政認為平臺和內容提供商比較有前途，而課程研發具有一定的壁壘，做工具則很難做到最后的商業化變現。
戴政說，做導購平臺，平臺一端要解決C（用戶）的流量，一端要給B（商家）提供工具。他說吸引商家入駐其實很簡單，說服商家把內容提供給決勝網，決勝網進行內容重構并分發到百度、58趕集、百姓網等平臺，這樣對商家就有營銷和品牌建設方面的吸引力。“初期的一兩百家種子用戶需要去說服，后來商家就會主動加入。”目前決勝網跟百度直達號、支付寶口碑、58教育頻道、國美在線、中國搜索等都有合作。
B端的免費展示+付費的市場營銷服務
作為一個導購平臺，大家最為關心的就是如何保證平臺上教育機構的質量和資質。“此前的百度事件存在很大爭議，但對平臺來說，把商業推廣商家寫的更清楚一點就好。”戴政說，決勝網更多的是幫助商家進行營銷推廣，起到導流作用，其下單交易絕大部分在線下。
據介紹，決勝網會對入駐教育商家的營業執照等進行審核，在經過審核以后，商家的產品和服務就能免費展示在決勝網上。當然決勝針對B端的商家也提供包括營銷推廣在內的付費服務，對于付費商家決勝則會進行營業制造等更嚴格的認證。
從收入來源看，戴政說決勝網交易收入大部分來自和商家的線上開展的體驗課。由于決勝網旗下網站和APP用戶量的增長，通過平臺成交的教育產品越來越多，進而交易傭金相關收入也增長迅速。2020年，決勝網交易傭金從2014年的1525萬元增長到3547萬元，同比增長 132.6%。
除了交易傭金模式，決勝網還希望幫助這些中小教育商家轉型應對互聯網，云商就是決勝網旗下針對中小教育商家的一款SaaS服務統，致力于打造成教育機構市場營銷的服務提供商，產品功能包括品牌建設、招生拉新、續課轉介三個方面的市場營銷服務。2020年決勝云商收入 1346.66萬元，同比增長 2594.93%。
流量：初期靠百度近兩年發力移動互聯
要想幫助商家獲得更多收入，就得對入駐的商家進行大量導流，據此戴政將決勝網從創立到現在的發展分為兩個階段，2013年到2014年上半年的初始階段，那時候主要還是PC和M站，其流量來源主要靠百度；從2014年下半年開始，決勝網開始緊跟移動互聯網的潮流，按照學科領域、地域和年齡三個維度，做了熊孩子、爸媽頭條、言傳、雅思口語精華等20多個APP。
因此決勝網的員工里，產品研發等技術人員占大多數，截至目前決勝網員工也就100多個，戴政也一直將決勝網自我定義為一家互聯網公司。
教育電商是個偽命題
根據德勤的數據，2020年中國教育培訓市場規模1.66萬億，市場大致可分為5類：公共教育、職業培訓教育、嬰幼兒教育、K12和非K12。決勝網目前主要做非K12,以興趣和素質教育為主。教育的在線交易又分為試聽課、體驗活動、優惠券、正課、跨品類學習卡，決勝網目前只做前三類。
由于教育大部分是非標產品，家長看重的是背后的服務，因此戴政認為“教育電商是個偽命題，經過測算，讓一個家長在網上買一個600塊錢以上的教育產品，他是很難做決策的。”戴政說，決勝網是希望把更多流量導給教育類商家，而不是讓他們在決勝網直接進行交易，因為教育賣的是服務而不是標準化產品，交易完成還是要回歸到線下。
“決勝網是我創業的最后一站”
決勝網發展到現在，戴政說他其實并不滿意。決勝網目前市值才只有約10億，他希望5年后達到1000個億，那如何實現這100倍的增長呢？
“我喜歡倒著推，倒著打。”戴政說，1000億的市值就需要50、60倍的PE，然后再推算出需要多少營收，再去針對性的布局。
“我們會對渠道公司和內容公司做參股、控股。”戴政表示上市之后，決勝網將繼續拓展在教育金融、國際教育整合以及實現決勝系的證券化，通過內部孵化以及外部投資，積極布局泛教育生態鏈條，支持眾多獨立子品牌的成長和成熟，逐步完善決勝整體生態業務模式。
今年5月，決勝網以人民幣1800萬元收購了北京樂道國際旅行社有限公100％股權。樂道旅行作為決勝網上市停牌后全資收購的第一家公司，將是繼留學和移民產品后決勝網導購平臺后端的又一大利潤產品板塊，也是完善泛教育布局的重要一步。樂道旅行成立于 2010 年4月，前身品牌為“任逍遙”，是神舟國旅集團出境公司加盟品牌之一，主要為企業級客戶提供商務、會議、獎勵旅游等服務。樂道旅行 2012-2020年毛利連續增長 35%。
戴政認為，真正做教育導購平臺的目前只有決勝網一家，所以他有信心能把決勝網做到更大更好。前新東方總裁陳向東2014年離職創業的跟誰學，近兩年做的風生水起，很多評論人士認為從老師切入的跟誰學，和從機構切入的決勝網或將狹路相逢，但戴政認為二者并不相同，打法也不一樣，他也再次強調決勝網就只是想做教育導購平臺，而不是真正的切入教育領域。
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