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一、白酒招商方案之招商流程規(guī)劃

制定整體招商設(shè)計(jì)方案，招商人員準(zhǔn)備，設(shè)置招商機(jī)構(gòu)，招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布，對(duì)來(lái)電、來(lái)函的信息處理，作書(shū)面回復(fù)，邀請(qǐng)應(yīng)招企業(yè)或個(gè)體，進(jìn)行簽約，督促履約，進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

二、白酒招商方案之招商方式選擇

招商方式很多，對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

1.會(huì)議招商，利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商；

2.訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

3.廣告招商，利用各種形式的廣告報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等招商；

4.網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商。

三、白酒招商方案之招商手冊(cè)制定

在招商之前設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

1.企業(yè)市場(chǎng)實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

2.賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

3.市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

4.給投資者和客商的支持：一般而言有以下7大支持

①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策；

②管理：市場(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定；

③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

④培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

⑤服務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

5.合作協(xié)議。

6.簽約程序。

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