何伯權(quán)(何伯權(quán)：我為什么投資朵瑞蜜)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:何伯權(quán)(何伯權(quán)：我為什么投資朵瑞蜜)。
何伯權(quán)又一次回到了故鄉(xiāng)小欖。招牌的黑框眼鏡、潔白的襯衫。不改的謙和笑容仿佛在呼應(yīng)那句著名的網(wǎng)絡(luò)雞湯：“愿你出走半生，歸來依舊少年?！?/p>
早在10多天之前何伯權(quán)，小欖鎮(zhèn)團(tuán)委就在微信公眾號公布了這個消息。到了5月27日當(dāng)天，龍山路一間兩百多平方米的咖啡廳擠滿了上百名青年男女，不少人站著聽完了講座。
15年前退出樂百氏之后，何伯權(quán)就此淡出江湖。但過去6年間，他與故鄉(xiāng)的聯(lián)系前所未有地緊密起來。人格魅力、公益實踐和商業(yè)洞察力，都是他反哺的方式。從10年前的七天連鎖酒店、久久鴨，到最近的愛康國賓、朵瑞蜜，這些看似毫不相關(guān)的行業(yè)，恰好隱藏著何伯權(quán)的商業(yè)洞察力。
在與年輕人零零散散的對話中，何伯權(quán)以過來人的身份，重點分享了自己的投資理念和人生感悟。
“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)要困難得多”
與其他三位嘉賓被一同請上講臺時，何伯權(quán)選擇了最左側(cè)的位置，把中央的舞臺留給了三位年輕的創(chuàng)業(yè)嘉賓。臺下大多數(shù)聽眾也是青年創(chuàng)業(yè)者，初出茅廬的他們，帶著無數(shù)個疑惑等待解答。
70后創(chuàng)業(yè)者鄭嘉奇，2000年大學(xué)畢業(yè)后就來到小欖，運作過樂淘狀元坊、118廣場等多個項目，有成功也有失敗。如今他創(chuàng)立了一家為年輕人打造的輕餐飲公司。最大的感悟是：“專業(yè)的東西還是要專業(yè)團(tuán)隊來做?！?/p>
創(chuàng)業(yè)者陸富華是全場唯一說普通話的人，因為“太太來自貴州”。畢業(yè)后未進(jìn)入家族企業(yè)，反而進(jìn)入另一家企業(yè)學(xué)習(xí)銷售。當(dāng)VR興起時，身在小欖的陸富華敏銳地抓住了這個商機，成為全國第一批玩家。在何伯權(quán)的建議之下，陸富華砍掉了VR體驗環(huán)節(jié)，專注VR定制開發(fā)。
第三位分享的創(chuàng)業(yè)者黃杰濤走了一條完全不同的道路。2007年退學(xué)回家，選擇從美容美發(fā)用品行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，第二年銷售額就達(dá)到父母的10倍。多年的零售經(jīng)歷讓黃杰濤認(rèn)定：如今渠道和商品同樣泛濫何伯權(quán)，消費者常面臨著“選擇困難癥”。做消費者的管家和生活顧問，一定會有前途。
“我特別能體會到各位創(chuàng)業(yè)者喜悅、痛苦，五味雜陳的感覺?！痹诂F(xiàn)場，何伯權(quán)耐心地傾聽，不時拿起筆在小本子上記上幾句。
對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，何伯權(quán)建議大家要優(yōu)選項目，找到消費者痛點。他舉例說，小欖有一家收費最貴的幼兒園，全園都安裝了視頻監(jiān)控，家長可以隨時用手機遠(yuǎn)程查看孩子在園的情況。解決了痛點，家長就會自愿買單。
“在我們那個時代，只要你堅持做基本上就會成功?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)要困難得多?！?strong>何伯權(quán)說?！白罾硐氲捻椖?，是舊的商業(yè)模式做不到，新的商業(yè)模式做不好，這就是你機會?！?/p>
“投資應(yīng)瞄準(zhǔn)消費升級”
大約30年前，何伯權(quán)辭去小欖鎮(zhèn)團(tuán)委書記的職位下海經(jīng)商，創(chuàng)立樂百氏集團(tuán)，在商業(yè)史上留下濃墨重彩的一筆。時至今日，這家被達(dá)能收購的企業(yè)依然是小欖鎮(zhèn)第一納稅大戶。
10多年來，何伯權(quán)與他的“今日投資”開始了投資界的奇跡。投資朵瑞蜜，是何伯權(quán)繼七天連鎖酒店之后最具有話題性的案例。
“你們是世界上最幸福的人?！?strong>何伯權(quán)開著玩笑說，上海2000多萬人，只有3家朵瑞蜜店，買一杯茶排隊三四個小時;廣州1000多萬人有7家朵瑞蜜店，買1杯茶排隊1個多小時;小欖30多萬人就有2家朵瑞蜜店，基本上不用排隊。
2014年，第一家朵瑞蜜店在小欖開業(yè)，短短幾天后門口就排起長龍，如今已形成“朵瑞蜜現(xiàn)象”。與七天酒店、諾亞財富等重資產(chǎn)項目相比，一杯茶為何能打動何伯權(quán)?
在何伯權(quán)看來，朵瑞蜜項目的升級在于兩方面。首先是理念升級，不能騙消費者。“用最好的材料，在全世界尋找最好的茶。創(chuàng)始人完全能理解80、90后對茶飲口味、包裝甚至廣告。”其次，一定要有性價比的概念，最好的產(chǎn)品放在最好的地點、最好的售賣環(huán)境銷售。
“在商品稀缺時代，就算品質(zhì)沒那么好，只要夠膽做廣告一樣可以賣得很好。”何伯權(quán)認(rèn)為，如今中國人的財富已經(jīng)積累到一定程度，消費者已經(jīng)有了品質(zhì)判斷能力，也有傳播能力?！霸谧悦襟w時代，每個人都拿著手機，隨時可以發(fā)自己看到、嘗到的和感受到的，評價好不好，立刻會影響到很多人?！?/p>
“這就是消費升級，我大部分投資都是消費升級的新商業(yè)模式?！?strong>何伯權(quán)這樣概括自己的投資理念：以更好的出品、更好的環(huán)境和更好的服務(wù)，帶來消費體驗的整體升級。
■現(xiàn)場問答
Q：放棄樂百氏的原因是什么?
A：很多事情都是放棄比堅持更重要。放棄樂百氏使我人生的質(zhì)量高了很多，樂百氏還是樂百氏，而我可以做更多的事情。對于創(chuàng)業(yè)者來說更加是這樣，需要放棄的時候就必須放棄，創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，一百個創(chuàng)業(yè)有九十九個失敗也非常正常。放棄原來帶來利益的事情，放棄很多想法，最后剩下一件事情，就做好這一件事情。
要學(xué)會堅持與放棄，很多人不放棄是因為不敢承認(rèn)自己的選擇是錯誤的。其實放棄才是一種智慧，堅持很重要，知道一件事情很困難，再困難也要堅持，但是只要發(fā)現(xiàn)有東西是不妥的，就不要再堅持。
Q：如何發(fā)揮小欖傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢?
A：單純的制造業(yè)面臨的壓力越來越大，正處于微笑曲線的低端，必須加強兩端。有沒有辦法加強設(shè)計?能不能加強渠道?做好研發(fā)非常重要。無論是五金、鎖，還是內(nèi)褲行業(yè)，由政府或行業(yè)協(xié)會出頭，整合資源做好公共服務(wù)，聘請專家來小欖為行業(yè)服務(wù)，這對行業(yè)整體以及單個企業(yè)都是有好處的。
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