辦培訓機構(在北京辦一個培訓班或者開一個培訓機構需要準備些什么？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:辦培訓機構(在北京辦一個培訓班或者開一個培訓機構需要準備些什么？)。
看完這32點，你對教育行業估計會有一個整體的認知了……
脫離教學本質談商業，行不通；脫離商業本質談教育，走不遠！
1.教育行業之所以稱之為行業，取決于兩塊，一塊是教學，一塊是商業；不懂教學，不懂運營者，慎入！兩樣取一樣，另外的都可以有辦法解決，當然，除非你只做投資！這個行業有一句行話，僅供參考！“外看賞心，內看傷心”。虧錢的大把，都是在硬擠出點笑容而已！雖然是朝陽行業，但還是慎之又慎吧！
2.三個構成教育機構的關鍵詞：教學體系、產品體系、營銷包裝；教學體系是一套解決方案，屬于對老師和學生層面的內容，重點在教學效果的呈現；產品體系是這套解決方案的說辭，屬于對銷售和家長層面，為什么要買單？買多少課時？買完這次課以后，為什么要繼續續費；營銷包裝是市場推廣的一套語言，從客戶認知出發，用客戶聽得懂的話來闡述和表達機構的產品，從而誘發客戶進一步了解的欲望。三者不是一樣的內容，但是同根同源！一家機構的原始雛形，應該是從這三個方面出發的，然后再一步步的去補人。當然，也可以選擇加盟，加盟過后在落地的過程中完成本地化！總之，大部分教育產品都是有地域性的，畢竟水土不同！
3.今天談談教育機構開班的問題，需要普及一個概念“損班率”，即：班級未滿員就開始上課。當然，這也沒有問題，重點是要找到開班臨界點，幾個人開班，不虧損，幾個人開班有利潤。這里面需要結合總體成本、課時單價、班級人數等數據去推演！控制損班率是保證機構有利潤的一個重要手段，要不然就會進入：老板不賺錢，員工賺錢的境地。
4.機構在做薪酬標準和考核體系的時候，要注意幾個問題：1.無責任底薪要杜絕；2.吃大鍋飯要杜絕；3.目標分解不徹底要杜絕；4.只考核結果不考核過程要杜絕；考核體系的目的是：監管+保底+激勵，不是以扣錢作為目的，要以激勵作為目的。
建議的操作方式是：基本工資（一般設置為當地最低工資標準）+績效（500-1000左右，用來管控每月目標達成和具體表現的，按比例發放）+提成（設置最低要求，完成越多，點數越高）。
5.最近有不少一部落會員問到機構考核體系的問題，這里統一分享幾點：1.工資設置遵循：基本工資+績效+提成的原則，績效跟每月考核相關；2.考核標準落實到具體目標數量上，定崗定人定量；3.績效分配比例一般80%考核具體指標完成情況，20%考核過程和日常表現；4.人員配比遵循“多外勤，少內勤”（即：市場、銷售等有產出的崗位優先配人，教學和服務崗位視具體情況而定，其余沒有產出的崗位，能完成既有工作就OK。）
6.教育機構如何挑選小禮品？
1.實用，可保存為第一原則；多考慮用戶使用場景；
2.吸引眼球，價格實惠；
3.可定制logo，方便攜帶；
4.可印制跟機構產品相關的知識性手冊（比如：留學行業常用的全球名校地圖冊）；
5.多去當地的禮品城看看，會有收獲的；
7.關于教育機構的贏利問題，沒大家想的那么容易，行話叫做“外看賞心，內看傷心”！PS：1.流水、耗課、結轉、成本、利潤，這是幾個關鍵項；2.里面又細分，耗課率、課單價、耗課周期，一般周期越長，風險越大；3.結轉不是簡單的課程結轉和當下的耗課結轉，需要考慮整體的周期，才能夠布局好手上的現金流；4.很多人會認為現金流重要，但更重要的是結轉金額，也就是要保證教學質量和耗課率；5.理想機構的狀態是：支出等于結轉，就持平；支出大于結轉，有虧損的風險；支出小于結轉，有利潤空間。6.仔細去領悟一下吧，詳細的公式比這個復雜多了，教育機構是線性運營。
8.還有多少人以為是這樣的？學費收上來就可以用，本身是沒有問題，但在教育行業來講，切莫這樣操作！教育機構的財務結算大致分為：流水、結轉、成本、利潤；學費即流水，結轉即耗課收入，成本用于日常各項開銷，利潤為結轉減去成本后的實際收入！注意：是結轉減去成本，不是流水減成本。如果支出的是流水，那么試問：學生不耗課辦培訓機構，你是不是要退錢？如果要退，拿什么退？
9.關于機構怎么做線上的問題，今天說點正經的：1.一年之內的初創企業，把精力放線下；2.如果有投入，就建個官網，注冊個微信公眾號日常維護就OK，算是整體的品牌配套；3.什么時候建網站，有個小訣竅，在百度搜索企業的品牌名，如“有資派”，看最底部的相關搜索，如果有你們機構，就要開始做網站；4.在某個區域，就一兩家店的，做好SEO就可以了，沒必要投競價；5.在搜索引擎這塊，除了競價效果來的快以外，其他推廣都是品牌配套，別指望有啥大產出；6.需要做產出的話，好好的琢磨透朋友圈營銷，實用、簡單、有效、低成本，高產出！7.有其他補充的辦培訓機構，可以留言。
10.互聯網營銷的五點套路：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營銷、裂變式營銷、口碑式營銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，做好五步，互聯網獲客自然就OK了！
11.關于機構加盟這件事情，我一直是不太贊同的，如果實在要加盟，建議只找那些輸出課程體系的。沒必要花那么高的代價，最后只是拿到課程體系。大部分機構在加盟支持上，除了課程體系和一些文本性的資料，其他的落地運營支持基本上很少！試問：如果沒有落地運營支持，拿著一套課程體系有什么用呢？PS：加盟是教育機構的另一種商業模式，而且大部分機構愿意在加盟推廣上下血本，都不愿意在實體店的招生上投入太多營銷費用，所以，想加盟的金主可要考慮清楚！一著不慎，步步皆輸是很有可能的！
12.關于教育機構如何做地推的問題，再發一遍吧！依舊有不少朋友在問。PS：問初創機構怎么招生的，一般都會告訴你“做好方圓三公里地推”。手上沒貨的時候，渠道合作就是零；產品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。初創機構少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內根本看不到產出，那個事情是大品牌機構玩的，以品牌露出為最終目的，初創機構應該是每一分錢都要有產出。
13.關于機構選址，分享幾點看法：1.先確定業務、機構定位，再去考慮選址的問題（早教、少兒、K12？社區店、商超店？）；2.然后再去定位目標人群（家長年齡、學生年齡）；3.再是購買力（產品定價、家庭收入）；4.根據如上分析出來的數據，去看位置，重點關注方圓三公里的配套（小區房子數、入住率、周邊配套、大型商超、周邊學校）；5.最后才是定具體位置（好不好找，有沒有主干道，是否好停車等）。
14.機構做社區活動，需要注意幾個點：1.動員物業協助宣傳，在業主群或者群發短信；2.活動形式避免單純的擺點，可以做匯報演出或者是讀書會等能夠吸引家長和孩子圍觀的活動；3.需要做好流程的設計，簽到、發卡，憑卡進入再進行活動環節；4.可以設計流量產品，現場銷售低價產品，誘發二次上門；5.做好社區受眾分析，確保有的放矢。
15.昨天分享的圖，今天講講我的觀點。1.教育機構是線性運營，無論機構大小，都要關注資源到服務的四個要點；2.服務型機構靠口碑資源存活，但由于其不確定性因素多，所以導致機構很難做大；3.市場型機構會努力的拓寬資源口，再不斷的去優化上門、簽約、服務，以確保最大化產出；4.無論是哪類機構，都脫離不了優化服務的前提，同時，也不可忽視資源的力量，沒有資源，服務再優質也難存活！5.口碑資源不穩定，也有限，同時，伴隨著外界機構不斷的在進行廣告鋪設，在一定程度上，機構的口碑資源會越來越少，逐步陷入生存難的境地；
16.一位優秀的課程顧問，大抵要把握住如下3個認知：
對自我成長的認知：即深刻的了解自己的性格、特長、職業規劃等；
對整個教育行業的認知：面對客戶的時候，能夠給客戶量身定制出學習方案，這需要結合整個教育行業來看待；
對公司和產品的認知：機構產品的由來、理念、解決什么問題，能有什么效果等
17.近期有不少一部落會員問初創教育機構怎么開始招生，如下思路或許可以幫到大家。1.首先確定產品（包括:產品設計、營銷包裝）；2.其次開始市場行為（線上、線下，優先從線下開始）；3.再是邀約客戶上門（配合銷售工具）；4.現場談單咨詢（配合產品手冊）；5.簽訂合同、安排上課、教學反饋。
18.經常性的會有朋友問：機構怎么招不來生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都會認為是市場的問題！我也是醉了！教育機構的運營，是線性運營，千萬要記住。每一種現象會對應一個原因，找到癥結所在，一步步的去解決！如果只是想當然的去做判斷和處理，最后給企業帶來的會是“更高的市場投入、更高的人力投入、更低的簽約產出”。
19.地推這個事情，也是個技術活，或者說所有的市場行為都是技術活！首先要明確一個點：銷售額獲取的本源是什么？本源是一個電話號碼，有效的電話號碼。有效號碼從哪里來？從一堆潛在客戶號碼中來。所以，原則上中小機構的所有市場行為都應該是以獲取名單作為出發點。然后再去分析，潛在客戶在什么地方，學校門口Or社區Or商超？同時分析這一部分客戶的年齡，對什么感興趣？如果家長跟孩子同時在現場，優先提起孩子的興趣。也就是可以配合一些小禮品+單頁+信息登記表進行地推，信息登記表上的內容越簡單越好，畢竟我們不是查戶口的。最高明的營銷方式，應該是不斷的針對目標客戶的喜好，打磨出來一套適合他們的營銷方式，隨后，到流量中去，突出特色，吸引咨詢。強推和單純的派單在現如今將越來越難產生效益，畢竟我們現在面對的是85后和90后家長。所以，先回到客戶身上去，再去給出對策；不是一味的按著自己的方式去做事情。
總結：以上內容就是辦培訓機構(在北京辦一個培訓班或者開一個培訓機構需要準備些什么？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
