壓箱底(壓箱底：好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的前提)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:壓箱底(壓箱底：好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的前提)。
文丨商界新媒體
來(lái)源丨商界（shangjiexinmeiti）
俗話說(shuō)“好的總是壓箱底”。
「壓箱底」簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的三個(gè)字，卻帶出每一位中國(guó)人都懂的情懷，它寓意著惜物、紀(jì)念、傳承、美好。當(dāng)這份惜物情懷，遇上歷史悠久的茶文化，便有了好茶“壓箱底”的誕生。
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什么是好茶“壓箱底”？
壓箱底是山國(guó)飲藝茶業(yè)基于十多年的茶行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，以敬茶、愛(ài)茶之心，打造出的可品飲、可收藏、可傳承、可紀(jì)念人生重要時(shí)刻的系列好茶。
優(yōu)質(zhì)的茶葉品質(zhì)、獨(dú)特的產(chǎn)品形式和深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵……這樣有品質(zhì)、有情懷的壓箱底，自推出以來(lái)就受到社會(huì)各界高度稱贊，被中國(guó)茶葉博物館鄭重收藏，更是創(chuàng)造了上市3個(gè)月銷售額達(dá)1500萬(wàn)的驚人成績(jī)！
為此，我們特別邀請(qǐng)到山國(guó)飲藝的營(yíng)銷總監(jiān)傅總，為我們深度解析壓箱底的故事。
山國(guó)飲藝營(yíng)銷總監(jiān)傅總
商界：山國(guó)飲藝為什么會(huì)打造“壓箱底”這一系列產(chǎn)品呢？
傅總：每個(gè)行業(yè)都會(huì)遇到市場(chǎng)份額的搶奪，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、快速迭代的新零售時(shí)代，想要搶占更大的市場(chǎng)份額，好產(chǎn)品才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，山國(guó)飲藝基于十多年的連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從消費(fèi)者需求出發(fā)，不斷以產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，開(kāi)啟品類多元化、產(chǎn)品精細(xì)化和區(qū)域差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)多年來(lái)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研分析，我們了解到消費(fèi)者購(gòu)買茶葉大致可分為自飲、送禮和收藏三種消費(fèi)場(chǎng)景。
而市面上的茶葉產(chǎn)品常因品類多樣、產(chǎn)地復(fù)雜、辨別困難等多種因素，容易給消費(fèi)者造成選擇困擾。
因此，山國(guó)飲藝想要打造一款與消費(fèi)者的需求息息相關(guān)，既可以自飲品鑒，又可以體面贈(zèng)禮，還可以長(zhǎng)久收藏的產(chǎn)品，來(lái)作為山國(guó)飲藝的明星產(chǎn)品，“壓箱底”也就應(yīng)運(yùn)而生。
商界：打造好一款產(chǎn)品并不簡(jiǎn)單，請(qǐng)您與我們分享一下“壓箱底”的創(chuàng)造歷程。
傅總：為了打造這款明星產(chǎn)品，山國(guó)飲藝的研發(fā)團(tuán)隊(duì)走遍國(guó)內(nèi)各大茶區(qū)，拜訪了數(shù)百位的資深茶人，歷經(jīng)半年多時(shí)間的尋覓，直到在云南邂逅了一塊茶磚，才有了創(chuàng)作的靈感。
在云南布朗族村落中，當(dāng)?shù)厝酥两袢员Ａ暨@樣的傳統(tǒng)，在孩子出生時(shí)，他們會(huì)將孩子的姓名與出生年月日寫在竹牌上，然后與當(dāng)年制作的普洱茶磚一起收進(jìn)箱中，用一種儀式的方式作為紀(jì)念。
等到孩子成人或者其他重大場(chǎng)合時(shí)，他們才會(huì)拿出一磚好茶與重要之人一起分享。
這樣的紀(jì)念茶品和紀(jì)念方式，讓我們深受感動(dòng)。在征得茶農(nóng)的同意后，我們將茶磚與木箱帶回了總部，這便有了“壓箱底”的雛形。
從帶回這塊茶磚，到第一款“壓箱底”的上市，我們用了整整243天。從產(chǎn)品理念到原料選定，從包裝設(shè)計(jì)到價(jià)格定位，一個(gè)個(gè)問(wèn)題猶如重重關(guān)卡，可謂是一個(gè)“虐心”的過(guò)程。
首先要確定產(chǎn)品的理念，一款好產(chǎn)品的名字必須朗朗上口，讓人記憶深刻。
因此，我們始終圍繞“可以收藏的好茶”這個(gè)概念，不斷提出設(shè)想，召開(kāi)了數(shù)十次研討會(huì)，最終才確定以“壓箱底”來(lái)命名。
再來(lái)就是原料的選定。
在茶葉中，能夠長(zhǎng)久收藏的并不多見(jiàn)，大多以普洱茶、白茶和黑茶為主。
其中，普洱茶以其獨(dú)特的后發(fā)酵性而聞名，擁有越陳越香、越久越值錢的特點(diǎn)。因此，我們選定以普洱茶來(lái)打造壓箱底的第一款產(chǎn)品。我們希望，當(dāng)這份壓箱底情懷，遇上越陳越香的普洱茶時(shí)，它賦予藏家的意思是：與你“箱”伴，越來(lái)越好。
緊接著就是形象和包裝設(shè)計(jì)。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員一致認(rèn)為老茶農(nóng)家的木箱和茶磚，質(zhì)樸而富有歲月質(zhì)感，十分符合壓箱底的理念。為此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)上還原了木箱的質(zhì)樸模樣，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次打樣測(cè)試，最終才打造出可以經(jīng)久耐用的木箱。
同時(shí)，設(shè)計(jì)師們還為壓箱底賦予了更多情懷理念。
在木箱的開(kāi)口處，以銅片打造的心形鎖扣，代表著用愛(ài)守護(hù)。每塊凈重為520克的茶磚，含蓄的傳遞著關(guān)愛(ài)之意。我們也將壓箱底的品牌LOGO也打造成心形鎖扣的模樣，借以表達(dá)溫暖情誼。
整整八個(gè)月時(shí)間，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員就在這一個(gè)個(gè)問(wèn)題中，不斷提出設(shè)想、進(jìn)行試驗(yàn)，精心處理每一個(gè)細(xì)節(jié)，只為產(chǎn)品打磨到極致。壓箱底的第一款產(chǎn)品“壓箱底·普洱素磚”就這樣誕生。
壓箱底·普洱素磚產(chǎn)品圖
商界：您自己是如何定義壓箱底的？
傅總：在我看來(lái)，壓箱底是“基于茶，而不限于茶”的代表作。
首先，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，只有好茶能壓箱底。
并非所有茶葉都值得珍藏，只有選料嚴(yán)苛、工藝講究、內(nèi)質(zhì)豐富的好茶，才值得收藏。否則即使經(jīng)過(guò)再長(zhǎng)時(shí)間的存放，茶葉最初的缺陷依然不會(huì)消失，依然存在。
我們相信只有品質(zhì)上乘的壓箱底好茶，才能在歲月的歷練中，貯藏生命的重量，轉(zhuǎn)化出更醇香迷人的味道。
因此，從茶園到茶杯，壓箱底始終堅(jiān)持產(chǎn)地嚴(yán)選，由資深茶人匠心打造，生產(chǎn)成品均自主送往國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，始終保證每一款好茶都健康、安心、可靠。
其次，從情感的角度來(lái)看，唯有情懷值得壓箱底。
情懷，是對(duì)客戶情感的管理！這也是“壓箱底”極為出彩的亮點(diǎn)之一！很多時(shí)候，用戶喜歡的不只是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所處的場(chǎng)景，以及在場(chǎng)景中自己投入的情感。
同樣的，壓箱底的不只是好茶，還有客戶漫漫人生中無(wú)可取代的歲月印記，讓產(chǎn)品陪客戶一起成長(zhǎng)。
這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品特征，產(chǎn)品的“功能屬性”是必需壓箱底，產(chǎn)品的“情感體驗(yàn)”成了新標(biāo)準(zhǔn)。
另外，在這瞬息萬(wàn)變的新零售時(shí)代，壓箱底還要根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷研發(fā)改進(jìn)。
商界：我們了解到，在2020年，壓箱底就創(chuàng)造了上市三個(gè)月銷售額達(dá)1500萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)，而近年來(lái)壓箱底的銷售額也屢創(chuàng)新高，這是怎么做到的？
傅總：2020年“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)應(yīng)用的加速發(fā)展，零售業(yè)進(jìn)入全渠道銷售時(shí)代。
為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購(gòu)買的需求，“壓箱底”便采取實(shí)體、電商和移動(dòng)電商渠道整合的方式，提供給顧客無(wú)差別的購(gòu)買體驗(yàn)。
壓箱底一經(jīng)上市就已進(jìn)入山國(guó)飲藝全國(guó)600多家連鎖門店壓箱底，并通過(guò)天貓、京東等電子商務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售渠道的互聯(lián)互通。
同時(shí)，壓箱底通過(guò)各大自媒體平臺(tái)的營(yíng)銷推廣，建立用戶基地、提高用戶粘性，并通過(guò)多種營(yíng)銷方式，結(jié)合線下活動(dòng)，為門店持續(xù)引流。
此外，我們還打造了名為“壓箱底·一期一會(huì)”的分享平臺(tái)，并邀請(qǐng)各行各業(yè)的精英到山國(guó)飲藝的線下門店分享新銳思想和人生故事。
這樣的活動(dòng)吸引了各個(gè)領(lǐng)域的青年企業(yè)家、知名媒體人以及互聯(lián)網(wǎng)用戶前來(lái)參與，順勢(shì)開(kāi)啟茶葉“粉絲社交”的時(shí)代，最終打造成壓箱底高勢(shì)能的產(chǎn)品型社群。
這樣有品質(zhì)、有寓意、有情懷的壓箱底，打破了茶葉店原有的定位思維和包裝思維，以其全新的營(yíng)銷模式，成為茶行業(yè)的案例典范，被中國(guó)茶葉博物館鄭重收藏。
中國(guó)茶葉博物館收藏壓箱底好茶
商界：您提到要不斷研發(fā)改進(jìn)壓箱底，今年的壓箱底與往年有何不同？
傅總：越來(lái)越多的消費(fèi)者向我們提出要個(gè)性化定制壓箱底好茶。無(wú)論從茶品、包裝、形態(tài)等各方面，消費(fèi)者的反饋為我們提供了許多建議。
我們總結(jié)出以下三種主要意見(jiàn)：
一是消費(fèi)者認(rèn)為除了要有能收藏的好茶之外，還要有現(xiàn)在就能品飲的老茶、好茶。
二是，消費(fèi)者希望除了普洱茶以外，壓箱底能提供更多品類的好茶，供他們品鑒。
三是，經(jīng)典箱裝的壓箱底用于送禮十分隆重且有心意，但仍希望壓箱底能研發(fā)一些精致的好茶作為伴手禮。
為此，我們基于消費(fèi)者需求，對(duì)壓箱底進(jìn)行重新詮釋。
我們以“過(guò)去的好茶現(xiàn)在喝，現(xiàn)在的好茶未來(lái)喝”的理念來(lái)詮釋壓箱底，打造壓箱底經(jīng)典箱裝系列、老茶自飲系列、老茶禮品系列三大產(chǎn)品線。
壓箱底·經(jīng)典箱裝系列：
2020，壓箱底秉持初心，在原先箱裝產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重塑經(jīng)典。采用全新設(shè)計(jì)的藏茶木箱，將品質(zhì)好茶裝載，收藏未來(lái)可以享用的好滋味。
除此之外，我們還在專屬定制上下足功夫。
全新打造七款茶磚包裝，將結(jié)婚、生子、升學(xué)、祝壽、感恩、祝福、升遷喜悅的場(chǎng)景全部呈現(xiàn)。人生中的每個(gè)重要時(shí)刻，都可用專屬定制的壓箱底好茶隆重紀(jì)念！
壓箱底經(jīng)典箱裝系列產(chǎn)品圖
壓箱底·老茶自飲系列：
壓箱底的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與多位資深茶人合作，不斷地進(jìn)行資源整合，甄選陳放五年以上、品質(zhì)上佳的陳年普洱茶、巖茶、鐵觀音及老白茶，并用經(jīng)典紫砂罐承裝分量十足的老茶，獻(xiàn)上時(shí)光沉淀的好味道。
壓箱底老茶自飲系列產(chǎn)品圖
壓箱底·老茶禮品系列：
2020壓箱底全新打造的禮品系列，將褪去青澀外衣的各類陳年好茶裝進(jìn)茶盒里，呈現(xiàn)出一份份精致茶禮，將壓箱底的心意融入到好茶之中。
壓箱底老茶禮品系列產(chǎn)品圖
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商界結(jié)語(yǔ)
回歸商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品的重要性毋庸置疑！山國(guó)飲藝始終堅(jiān)持“百年只為做好一杯茶”的理念，堅(jiān)持以“匠者心”打造好茶壓箱底。
而壓箱底的誕生不是為了賣茶而賣茶，除了必備的品質(zhì)保障，它更具備了情感功能，可以聯(lián)結(jié)客戶心靈深處的情感，從而打動(dòng)消費(fèi)者。
壓箱底的成功也說(shuō)明：好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的前提，消費(fèi)者洞察是一切工作的焦點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)社交是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。
山國(guó)飲藝以產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是傳統(tǒng)企業(yè)值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
本文由商界（shangjiexinmeiti）原創(chuàng)
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主編 | 王奇 編輯 | 蓋蓋 實(shí)習(xí)編輯 | 菲菲蘇
總結(jié)：以上內(nèi)容就是壓箱底(壓箱底：好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的前提)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
